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付遙:付遙再推小說:《輸贏之驚鴻商機(jī)》解析營銷
2016-01-20 31980
在各大書城顯要位置的銷售類書籍多不勝數(shù),他們將各種營銷理念和實踐案例進(jìn)行切片組合,雖有動人之處,卻總顯得過于單薄、分散,難于與實踐相對接。營銷小說作家、資深營銷培訓(xùn)講師付遙,在2006年便開始陸續(xù)推出重磅營銷小說《輸贏》系列作品,令營銷培訓(xùn)與小說藝術(shù)實現(xiàn)了完美融合。


  今年,付遙再推力作《輸贏之驚鴻商機(jī)》,在兩段欲說還羞、欲拒還迎的愛情明線之外,用“銷售漏斗”貫穿全書始終,全方位講述在競爭激烈的市場中如何實現(xiàn)從線索到訂單的垂直轉(zhuǎn)化。在技法、工具、制度到人的意識逐層遞進(jìn)的變革之中,闡明“銷售漏斗”在中國企業(yè)的落地方案。他將各種營銷理念、技法于不動聲色中融入到故事情節(jié)當(dāng)中,整部小說讀完,用心的讀者收獲到的將不僅僅是精彩的商戰(zhàn)以及動人的愛情故事,一系列營銷理念以及實戰(zhàn)攻略已經(jīng)水到渠成,印入了讀者的大腦之中,不時如電影般回放。


  所謂“銷售漏斗”簡言之就是管理銷售過程的工具,“確保公司能夠吃著碗里的訂單,盯著盆里的銷售線索,惦記著鍋里的目標(biāo)客戶”,幫助企業(yè)在內(nèi)部建立起統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)語言,整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源形成團(tuán)隊作戰(zhàn)的合力,同時完成銷售預(yù)計,有效管理公司的現(xiàn)金流?!?a target="_blank" style="color: black;" >銷售漏斗”不僅是企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷售問題的利器,同時也是解決問題的工具、方法,集“容量性指標(biāo)”及“流動性指標(biāo)”于一體的綜合方法體系。


  作者巧借主人公方威之口,娓娓道出了很多中國企業(yè)在營銷領(lǐng)域的致命弱點。中國企業(yè)的致命弱點:一是官僚作風(fēng)養(yǎng)成的企業(yè)內(nèi)部冷漠;二是形式重于實質(zhì)、避實就虛的虛浮作風(fēng)。為開會而開會,為使用軟件而使用軟件,以致在層出不窮的形式主義之下,企業(yè)忘記了自己的使命;三是人員固化形成企業(yè)內(nèi)部權(quán)利幫派,人治、治人才是企業(yè)的精神內(nèi)核。如企業(yè)不能實現(xiàn)人的意識轉(zhuǎn)變,那么所有銷售工具、方法都無法發(fā)揮作用,銷售漏斗也僅能成為一個中看不中用的模型裝備。
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