拿到 《輸贏之驚鴻商機(jī)：從線索到訂單的銷售革命》一書(shū)，隨便翻了翻，興味大增，冒出的第一個(gè)念頭便是：這是一本有故事的書(shū)。再看看作者，付遙，一個(gè)在營(yíng)銷界大名鼎鼎卻對(duì)我來(lái)說(shuō)非常陌生的人。


  既然這是一部小說(shuō)，那作者必然是一個(gè)講故事的高手了，通讀全篇，果然如此。雖說(shuō)付遙在前言中一再謙卑地強(qiáng)調(diào)，自己中學(xué)時(shí)的語(yǔ)文成績(jī)很差，但是這絲毫不影響他成為一個(gè)寫(xiě)書(shū)能手。更重要的是，這還是一部銷售專業(yè)書(shū)，按理說(shuō)，寫(xiě)這樣的書(shū)不需要太多的文采，而是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，也就是我們通常所說(shuō)的“干貨”，內(nèi)容里要能擠出“料”，否則讀者是不買(mǎi)賬的。也許有人會(huì)問(wèn)，寫(xiě)營(yíng)銷類的書(shū)，難道真得不需要文采嗎？我的回答是：是的……當(dāng)然不是。事實(shí)證明，一個(gè)會(huì)講故事的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要?jiǎng)儆谥粫?huì)堆砌詞辭的“文采專家”，付遙就是這樣一個(gè)會(huì)講故事的人。這樣的人在生活中必然是有情趣的，好玩的，不那么呆板的，否則，他的課程講到一半，會(huì)有人逃跑，他的著作翻開(kāi)第一頁(yè)，會(huì)有人丟棄。


  付遙不僅會(huì)講故事，而且還會(huì)講精彩故事。會(huì)講故事，也許只能證明你只是會(huì)講而已，而且故事大多“拷貝”于他人，你只是起到一個(gè)復(fù)述的作用，但是會(huì)講精彩故事的人，不僅會(huì)借他人來(lái)說(shuō)事，甚至還在此基礎(chǔ)上懂得“添油加醋”，從而達(dá)到人事合一，使得小說(shuō)形象更加飽滿生動(dòng)。我相信每個(gè)人讀《輸贏之驚鴻商機(jī)》的時(shí)候，會(huì)認(rèn)定小說(shuō)中的方威就是作者付遙，他所經(jīng)歷的一切，都是付遙所經(jīng)歷的一切，但又不單單如此，方威是無(wú)數(shù)個(gè)職場(chǎng)青年的代言者。那么如何甄別小說(shuō)中的虛實(shí)呢？很顯然，關(guān)于銷售漏斗在中國(guó)落地的實(shí)例體系，是真實(shí)付遙一手創(chuàng)造并實(shí)踐的，但是期間糾結(jié)的種種人物關(guān)系，主要是戀情關(guān)系，則是小說(shuō)敘述的需要，未必是真實(shí)。我想讀者完全能厘清這些。


  付遙駕馭小說(shuō)的能力，并非來(lái)源“語(yǔ)文”，而是他對(duì)歷史的偏好。他自己也明確表示喜歡歷史，更喜歡亂世，這一點(diǎn)，付遙更像是一個(gè)草莽英雄，否則，他也不會(huì)寫(xiě)出奇書(shū)《獵天下》。但是寫(xiě)歷史書(shū)正如他所言：“如同戴著鐐銬起舞，難度極高”。


  小說(shuō)結(jié)構(gòu)的安排，情節(jié)的推進(jìn)，人物關(guān)系的處理，而且更重要的是還要突顯“銷售漏斗”的核心價(jià)值，這些沒(méi)有大手筆，是很難完成的。從這個(gè)意義上講，付遙就是他所構(gòu)建的小說(shuō)王國(guó)的統(tǒng)帥，沒(méi)有兵家之長(zhǎng)，又何以統(tǒng)帥全局？沒(méi)有統(tǒng)帥全局之能力，又何以從目標(biāo)客戶銷售線索產(chǎn)生，到最終形成訂單，直至管控整個(gè)過(guò)程？又何以借“漏斗銷售”來(lái)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變？