突破銷售領(lǐng)導力 管理者與領(lǐng)導者 案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。 目標管理 銷售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不能有效建立目標體系，將導致溝通、授權(quán)以及執(zhí)行等方面的障礙，管理者本身也選入時間管理的誤區(qū)，難以做到未來發(fā)展與現(xiàn)實目標的平衡，以及事業(yè)與生活的平衡。 在課程中，銷售團隊將學習到領(lǐng)導者的時間管理方法，還將學習戰(zhàn)略分解模型，并據(jù)此確定目標和策略。他們還將了解到企業(yè)發(fā)展的增長、盈利和現(xiàn)金流平衡模型，制定和分解銷售目標。 流程管理 結(jié)果無法管理，只能控制和改善流程。如果銷售管理者沒有一套行之有效的管理方法，便無法定義、衡量、分析、改進和控制銷售流程，無法不斷提高銷售效率。 “吃著碗里的訂單，看著桌上的銷售線索，惦記著鍋里的目標客戶?！边@是銷售漏斗的核心，在課程中，銷售團隊將學習銷售漏斗的核心原理，如何設(shè)計銷售報表，通過關(guān)鍵的指標，來推進下屬完成目標。 執(zhí)行 領(lǐng)導者并非執(zhí)行者，目標、策略和計劃，往往得不到有效的執(zhí)行，他們常常不能及時檢查執(zhí)行與目標之間的差距，并作出立即而有效的行動。 在課程中，銷售團隊將學習執(zhí)行的計劃、做、檢查、行動和溝通等五個步驟，使用顏色管理將執(zhí)行變成一種制度和體系，并將目標細分到每個人和每個更加細分的管理周期。