先講個小段子，今天是步步高的20周年，但是我覺得也是中國零售業(yè)一個轉折性事件。昨天最吸引眼球的是什么事？優(yōu)衣庫事件，如果你不知道優(yōu)衣庫，說明你OUT了。優(yōu)衣庫事件，在大學教授的話說是一站式線上服務再快捷、再便宜，也缺少不了線下的體驗，因為線下的體驗才能給你帶來驚喜！


先講一個小故事，我和步步高的緣分。同樣是20年前，也是我服務的一家企業(yè)“小霸王學習機”。當時，他創(chuàng)造了10個億的銷售，但是他遇到了體制的問題，像聯(lián)想一樣，他的老板要出來創(chuàng)辦自己的企業(yè)，要取名，后來我們取了一個名字叫步步高，這個品牌是我參與給取名的。后來，我遇到了王填董事長，我說中國兩大步步高，一家已經是上市公司了，另外一家是OPPO和vivi。像通用一樣，有通用電器和通用汽車，大家非常機翼那點事，為我們和步步高的緣分鼓鼓掌！步步高品牌從取名開始，我們就有參與，有這樣一個好的品牌，我也非常感動。剛才，王填董事長講O+O，是不是云猴網要推一個新概念？其實，他推的不僅是O2O，而且是O+O，O+O更好記。


今天，我主要想跟大家分享中國商業(yè)環(huán)境的變化。商業(yè)環(huán)境，把馬云和王健林拿來對比，其實背后是中國零售商業(yè)的一種焦慮，全世界都有這種焦慮，就是未來的商業(yè)形態(tài)到底往哪里轉？在這種情況下，有兩種思維，一種是全部投降，一種是一半一半。視頻的傳播量越來越大，未來一定要有圖有真相，還一定要有視頻真相，圖是很容易PS的。


這是20年前的一張照片，這是今天的一張照片，中國品牌遇到最大的問題是品牌老化。李寧，最近三年關了3000家門店，在做任何商業(yè)時一定要知道這個地方能不能吸引年輕的消費者來，如果你吸引的都是大媽，那你就玩了。為什么三里屯成為時尚區(qū)域？紐約第五大道為什么成為時尚街區(qū)？時尚街區(qū)是什么？不僅僅在這里能夠買到東西，還有一個詞是編織時尚的街區(qū)和艷遇高發(fā)地，往往賣東西是賣得最好的。


互聯(lián)網時代，顏值、人品、情懷，大家記住第三點就行了。李老師，你有顏值嗎？這是20幾年前的一張照片，我還是有點顏值的，現(xiàn)在沒有了，沒有了怎么辦？品牌要年輕化，就一定要賣盟。


互聯(lián)網時代，我們要思考一個問題，產品的生產者、銷售者和消費者三者合一，界線模糊了，要跨界，怎么跨？這個雞蛋跟我有關系嗎？這個橙子跟我有關系嗎？從他們的生產過程中，我就參與過來，用了之后還要分享出去，現(xiàn)在什么都分享，吃飯分享，生病吊水也分享，當然三里屯有些事是不能分享的，但也分享了，1小時3000萬人的分享，這很可怕，中國才多少網民？


去中心化、自媒體、獨享經濟，前面的我不分享了，主要講獨享經濟，一塊土地在農村是30年的產權，現(xiàn)在一塊土地給你一輩子的產權。記得當時賺第一桶金時，是買房子還是買汽車？我很糾結。當時，臺灣一個老人告訴我，如果你買一套房子是終老在這里，你買一臺汽車是全世界跑。可是，如果我當時買了一套房子的話，那今天就不用到處跑了。但是，現(xiàn)在的美國年輕人不愿意買車了，對價格不敏感，他們在美國可以有一輩子開車的權利，因為美國有這樣一家公司專門提供相關服務，這家公司的估值100美金。還有，中國人還買了很多的度假房，美國人買得最多，一年只能住一個月，能不能剩下的十一個月幫你租出去？這家公司的估值也有100億美金。兩個留學生回來做了途家，這家公司也將上市了。很多人說政府要封殺優(yōu)步，為什么優(yōu)步能夠蓬勃發(fā)展？因為，哥打的不是車，哥打的是機會，優(yōu)步還給你提供了裝B的機會。


取名，云猴網就取得很好，要學會借勢。《道士下山》電影，我覺得要折了，現(xiàn)在最熱門的電影是《捉妖記》，云猴網一定要借勢，要抓住每一個熱點。


我們再看美國的百年品牌是如何年輕化的，百事可樂只如何超過可口可樂的？只用了一句廣告語，“可口可樂是你爸爸才喝的可樂”，一下子顛覆了游戲規(guī)則。但是，可口可樂如何反敗為勝？你看他的包裝“白富美、天然呆、貓星人、挺你”等等，美國的啤酒品牌完全是個性化的包裝，每一個包裝都不一樣。青啤，賣的是青島啤酒，愛國、運動，年輕人不關心這個，他現(xiàn)在最大的競爭對手是雪花，雪花造出來一個啤酒，賣的是“哥陪你勇闖天下”，顏值不行拼人品，人品不行拼情懷！青島啤酒做成“文藝青年、歡樂青年、2B青年”，叫青年人的啤酒，多好？當80后進入青島啤酒董事會以后，這個品牌一定會改，如果你不改的話，最后超越你的一定是百威、雪花，甚至燕京。


馬云沒有互聯(lián)網思維，馬云只有淘寶思維，無底線的價格賣無底線的產品，250元能買到勞力士嗎？如果你的平臺激發(fā)了人性的惡，好象這個平臺就能夠花50元買到勞力士。這是97年的例子，當時牛奶賣得比水還便宜，這時候牛奶就會出問題。當時，我們做了一個品牌“特倫蘇”，那時候是賣情懷，賣的是高人一等的感覺，喝這個牛奶就覺得對自己好了一點，這款牛奶占到整個蒙牛利潤的30%-50%。你敢把一個橙子賣到20元/斤嗎？橙子賣的就是情懷，人生中有其起伏，精神中可傳承。


我也投了一個互聯(lián)網的小企業(yè)，在網上約會。比如，今天想找人打乒乓球，想游泳等等，這一切都可以在網上實現(xiàn)，未來的網上除了找產品之外，還有C2C的商業(yè)機會就是網上找服務。


我老媽在同仁做了眼科手術，醫(yī)生告訴她一個月之內不能進廚房，可是我又沒時間回去做飯給她吃，就在網上找了一個每天能在小區(qū)里幫老太太做一頓午飯的人，兩個人吃不完的還可以分享給小區(qū)的其他人，叫蹭飯。你不要把這種網交給日本人，日本人很快會把這種網變成“猿交網”。


社交眾籌，任何一個產品，包括一個土豆都可以眾籌，未來云猴網好好做，用社交眾籌的方式，就可以把貴的產品賣出去。我不知道超市的雞蛋多少錢一斤，如果賣得好的話，20元買一斤雞蛋完全可以賣出去。中國未來的中產階級就是對食品不放心，為了好吃的，中國的消費者也會付出越來越高的代價，這叫消費者參與。另外，品牌年輕化，我推薦我的一本書，在當當網賣得最好的一本書之一，就是《拆墻》。寫完這本書之后，我就兵出奇招，在個人媒體上找一個漫畫家畫了幾幅畫，把畫賣拍賣完之后，這本書馬上成為網絡傳媒的創(chuàng)新書。什么是創(chuàng)新？我找了一家五星級飯店，每天沖完涼，玩微信之后，誰還看電視，我說你把這本書用塑料薄膜包起來放在他的床頭，臨睡之前有一個詞叫“手賤”，他會把薄膜撕開，第二天結帳的時候這種本就賣出去了。所以，大家住酒店千萬不要隨便看人家用塑料薄膜包著的東西。


重新發(fā)明產品，今天晚上北京暴雨又會被淹了，建議你多在長沙待一天。如果有一款車，遇到堵車就自動啟動螺旋槳飛起來，那多好。這是一款沙發(fā)，中國人喜歡說牛皮的、布藝的等等，這是達利送給女朋友的一個禮物，單純這張沙發(fā)的圖紙，他女朋友就成為了西班牙最富有的人。蘋果的店、香港的店、紐約的店，賣的是時尚中心。




這是什么地方？電影院。凡是說電影院的，我告訴你這是網友PS出來的，我一直去找全世界，哪有這樣的電影院？后來，北京公安局說，誰敢開這樣的電影院，我把他的老板取締了。但是，大家想想，現(xiàn)在的電影票乘上10倍，能不能有生意？反正我想去看看，電影院這么大，我想去看看，還去什么優(yōu)衣庫？這電影院多棒！當汽車電影院進入中國的時候，都是板的，未來的電影院一定可以這樣。為什么住香港的人不愿意開電影院？因為，開電影院賠錢。但是，我相信電影院+汽車一定是新的業(yè)態(tài)，這樣的電影院一旦開出一家，對整個商場將帶來革命性的顛覆。你的電影院將賣到1000元一張，那將是多么酷的事情。美國有50%的人口，都是在汽車電影院出生的，世界是你們的，也是我們的，但終究歸根到底是那幫孫子的，我相信那幫孫子一定會搞得比我們好多了。