·語錄·


“我們走出去絕不追求利潤最大化，前三年不掙錢都可以，只要保本。我們要的是形象，要的是品牌。”


“我主要是為太平洋的國際化做鋪墊，要不然我花這些錢？造勢是為了做事，先務虛后務實?！?br />

“我對自己的財富從來沒搞統(tǒng)計，我不需要搞清楚，因為私營企業(yè)的財產(chǎn)要保持一定的模糊。”


2014年7月8日，嚴介和家族出人意料地在南京召開新聞發(fā)布會，宣布“蘇太華系”進入世界500強，且“位列中國大陸私營企業(yè)第一，全球華人企業(yè)第二”。


這不禁讓人想起2012年11月，沉寂多年的嚴介和突然高調(diào)復出，在上海宣布：自己掌控企業(yè)200多家，有員工30萬人，太平洋建設(shè)集團已成為“國內(nèi)非公有制企業(yè)中最大的一家擁有國家公路、市政和水利工程3個總承包一級資質(zhì)及多項專業(yè)一級資質(zhì)的民營企業(yè)”。


從創(chuàng)業(yè)、發(fā)家、跌落、東山再起，直至躋身世界500強，嚴介和的人生足可拍攝一部連續(xù)劇。


1960年，嚴介和出生在江蘇淮安一個教育世家，他的第一份工作是淮安平橋中學的教書匠。1986年，因第二個孩子嚴昊超生，嚴介和不但被罰款1.8萬元，而且失去了工作。


斯時，國有淮安水泥制品廠正招聘廠長，嚴介和趕去競聘，竟考得總分第一。此后近十年間，嚴介和先后執(zhí)掌過淮安水泥制品廠、雙溝酒廠、淮安引江建筑工程有限公司等七家企業(yè)，均扭虧為盈。


1995年，嚴介和下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了太平洋建設(shè)集團，他接手的第一個工程是宿遷市政府大道。從2002年起，嚴介和開始大舉收購國企，據(jù)稱當年被他收入囊中的企業(yè)達75家。2004年，他躋身胡潤中國富豪排行榜。


與此同時，媒體質(zhì)疑嚴介和空手套白狼，導致國有資產(chǎn)流失。2005年10月26日，21世紀經(jīng)濟報道的一篇報道《嚴介和魔方》，將他推上風口浪尖。“那時我們的資金鏈確實斷了，銀行不給我貸款，我第一次當被告?！眹澜楹吞钩?，其多處住宅被查封，并被限制進入高檔娛樂場所。2007年，他被迫卸任董事局主席。


盡管如今榮登一個世界級的榜單，但嚴介和及其家族企業(yè)并沒有抹去那層神秘的色彩。嚴介和究竟有多少財富？旗下200多家企業(yè)如何分布？至今仍是一個謎，因為他說自己都搞不清。他不愿意把自己的財產(chǎn)公之于眾，“我是私營企業(yè)，私一定要隱”。他掌控的企業(yè)不上市，因為“一上市就透明”。


人們不了解他的資金來源，因為他提供的信息和數(shù)據(jù)會“打架”。2012年12月，嚴介和在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時稱，其在引發(fā)外界質(zhì)疑的蘭州造城項目中，資金的25%來自迪拜和塔塔爾的政府養(yǎng)老基金，上世紀九十年代，這兩個基金就主動要求與太平洋合作。


“現(xiàn)在他們借給我的資金量大了，但我的體量也大了，因此他們所占比例反而小了?！痹诖舜螌ＴL中，嚴介和稱，“因為2006年那場風波，后來我們國際資金就少了，現(xiàn)在的資金基本就靠自己?！?br />

兩年多前，嚴介和把太平洋建設(shè)集團董事局主席的職務交給了兒子嚴昊，很快將蘇商集團董事長的位置讓給女兒。無論在企業(yè)內(nèi)部還是公開場合，嚴介和喜歡人們稱呼他“嚴院長”——太平洋商學院院長，盡管目前尚不知這個學院何時能夠開張。


嚴昊則稱，他父親現(xiàn)在最恰當?shù)姆Q謂是“太平洋創(chuàng)始人”。但無論何種稱謂，嚴介和目前仍是嚴氏家族企業(yè)的實際掌控人。在新聞發(fā)布會回答記者提問的40多分鐘時間里，話筒始終在他手上就是明證。畢竟，他今年才54歲。


7月7日，在宣布“蘇太華”系入選世界500強前一天，嚴介和接受了21世紀經(jīng)濟報道獨家專訪。


“從‘太平洋建設(shè)’到‘建設(shè)太平洋’”


過去以國內(nèi)市場為主，今年下半年國際市場將轉(zhuǎn)為主體。


《21世紀》：《財富》榜單上第166位明明是“太平洋建設(shè)集團”，為何嚴家強調(diào)是“蘇太華系入選世界500強”？你們的工程常超過一年， BT模式（先墊資建設(shè)，再移交、收款）的結(jié)算又在工程結(jié)束后，《財富》如何考核你們的營收？


嚴介和：上海蘇商集團、北京華佗論箭都是太平洋全資控股的，把蘇商、華佗打包進來，叫蘇太華系，就像長江實業(yè)與和記黃埔的老板都是李嘉誠一樣，是一個系列。太平洋建設(shè)就是蘇太華系，蘇太華系就是太平洋建設(shè)。在公布的3600億元營業(yè)收入中，太平洋建設(shè)大概占一半，蘇商、華佗占一半。


我們的營業(yè)收入就是每年完成的有監(jiān)理、業(yè)主代表簽字認可的工作量，業(yè)主每個月按計量簽字認可，就等于我實現(xiàn)了營業(yè)收入。


《財富》對我們的考核工作從今年2月份開始，幾個月來，3個美國客人已經(jīng)跑了我們11個省，包括蘭州、云南、貴陽新區(qū)等地。對世界500強的考核很嚴謹，他們不但要跑現(xiàn)場，還要有權(quán)威的會計師事務所出具報告。


《21世紀》：太平洋建設(shè)進入世界500強，對未來的發(fā)展有何重要意義？你們?yōu)槭裁匆绱烁哒{(diào)地召開新聞發(fā)布會宣布此事？太平洋的下一步發(fā)展目標是什么？


嚴介和：我覺得無所謂，意義不大。我們在這個行業(yè)已經(jīng)做出口碑，我不在乎500強不500強。社會上對我的評價不重要，我很在乎我的業(yè)主，業(yè)主對我的評價最重要。


我也沒有高調(diào)，發(fā)布進入世界500強本來就只是此次活動的內(nèi)容之一。


其實早在3年前，《財富》就與我們接洽，希望太平洋能參選，但當時我們認為沒有必要。現(xiàn)在的必要在于，因為過去我們以國內(nèi)市場為主，但今年下半年，國際市場將轉(zhuǎn)為我們的主體，我的主力部隊要全部走向國際化。“太平洋建設(shè)”要變成“建設(shè)太平洋”。進入世界500強在國內(nèi)不起作用，但對我在國際上發(fā)展還是起很大作用的。


“只要錢不要臉，那就完蛋了”


前三年只要保本，我們要的是形象，是品牌。


《21世紀》：走出去的第一站設(shè)在哪里？


嚴介和：我們第一站就是全球最高標準的歐洲，力爭覆蓋不低于35個國家。我們準備先做15個國家，每個國家一個項目。在非洲樹國際品牌沒有說服力，一定要挑戰(zhàn)最高峰。如果歐洲做出來，大家都認可，你不要找市場，市場主動就來找你，非洲、亞洲、拉丁美洲不全是我的嗎？


我們走出去絕不追求利潤最大化，前三年不掙錢都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強烈的法律意識，社會責任意識，要充分尊重當?shù)氐娘L土人情。如果我們急功近利，急于求成，追求利潤最大化，只要錢不要臉，那就完蛋了。


歐洲一些國家的總統(tǒng)、總理、交通部長都和我們談過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。馬其頓、波黑、波蘭的客人都來過，我們在南京、北京、上海都接待過。今天上午我們還在這里接待了阿爾巴尼亞的一撥人，他們來談一個高速公路項目，大概140公里長的一條干線，造價大概是12億歐元。


《21世紀》：太平洋建設(shè)進軍國際，是因為在國內(nèi)的發(fā)展遇到瓶頸了嗎？你期望國外市場的營收占比達到多少？


嚴介和：我們要走向國際，國家高層和很多部門都關(guān)注到了，這也要經(jīng)過商務部批準的。


太平洋建設(shè)在國內(nèi)正干得轟轟烈烈，但是任何產(chǎn)業(yè)都有生命周期，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有十年紅火，基本二十年后就會滑坡，這么大的太平洋誰來養(yǎng)活你？


所以我們的國內(nèi)市場逐步要縮，國際市場要擴，第三世界欠發(fā)達的地方多了，發(fā)展空間很大。這個十年二一添作五，到2020年我們的國際市場要大于國內(nèi)市場。現(xiàn)在中國在國際上的多是央企，但歐洲政府喜歡跟民企打交道，因為我們市場化，成本比央企低，又是零腐敗。


《21世紀》：截至目前，你們簽約的歐洲工程量有多大？采用的也是BT模式嗎？


嚴介和：現(xiàn)在已經(jīng)簽約的工程量大概有100多億歐元，都是BT模式，就是我們先拿錢做。我們走向國際化，國家進出口銀行非常愿意給我們做配套，鼓勵走出去?，F(xiàn)在媒體老質(zhì)疑我們資金來源，懷疑我們可能有地下造幣工廠，要不就搶銀行了。（笑）


“現(xiàn)在的資金基本就靠自己”


資金三分之一屬于公司，三分之二屬于員工投資。


《21世紀》：人們對你們的資金來源確實關(guān)注，因為你堅持不要銀行貸款，不少地方政府又負債很重，還款困難，你的巨額建設(shè)資金來自何處？現(xiàn)在還有來自中東的政府養(yǎng)老基金嗎？你們?yōu)槭裁匆谏虾３闪⑻K商資本？


嚴介和：政府付款情況還可以，如果偶爾耽誤一下也不成問題，如果我們像人們想象的那樣收款有困難，太平洋早就無路可走。現(xiàn)在太平洋的應收賬款中，呆賬、死賬、壞賬都沒有。


因為2006年那場風波，后來我們國際資金就少了，現(xiàn)在的資金基本就靠自己——大概三分之一屬于公司，三分之二屬于我們員工。我們這里上億的富豪多呢，他們錢都投在這里，比如太平洋控股的獨立法人，董事長自己給自己投資，給別人投他不放心。這不是非法集資，這是員工投資。員工投資的資金大概占我們整個流動資金的一半，應該有上千億。


蘇商資本相當于內(nèi)部的財務結(jié)算中心，也叫內(nèi)部銀行。成立蘇商資本主要是把內(nèi)部的資金集中起來，讓死錢變成活錢，起內(nèi)部調(diào)度的作用，要不然有的板塊缺錢，有的板塊錢用不掉，但互相也給投資回報。


《21世紀》：去年3月，你宣布蘇商集團將在5年內(nèi)成為上海最大的民營企業(yè)之一，同時計劃投資100億元，建上海第一高樓，現(xiàn)在進展如何？


嚴介和：這次在歐洲國際影響力比較大、技術(shù)含量比較高的項目，基本上都是蘇商承擔的。蘇商一定要做到“墻外開花墻內(nèi)香”。我在歐洲做出來了，我不相信將來在國內(nèi)拿不到大項目。


蘇商已經(jīng)一周歲多，一年來完成營業(yè)收入大概有500億，今年增速最起碼50%，第三年它就能突破千億，三年時間成為上海最大的民營企業(yè)之一。


蘇商的主戰(zhàn)場在廣東，我們進入廣東市場也就一年時間，21個地級市已經(jīng)全覆蓋，這些項目累計起來工程量大概600億元。


我想建上海第一高樓，要120億，資金方面沒問題，但是上海方面讓不讓我建？如果市場化程度比較高的城市，它肯定愿意。所以我對上海還是充滿信心。


《21世紀》：兩年前你曾提出，2016年太平洋的產(chǎn)值要突破一萬億，一年的凈利潤是李嘉誠凈資產(chǎn)的總和?，F(xiàn)在你是否還堅持這個目標？


嚴介和：李嘉誠的產(chǎn)值利潤率在全球華人企業(yè)中還是比較高的，我指的是他兩年前的資產(chǎn)，是靜態(tài)而非動態(tài)的數(shù)據(jù)。到2016年，我們實現(xiàn)一萬億元這個目標應該差不多。但對于我們來說，現(xiàn)在非要增加幾千億元的營業(yè)收入意義不大，2013年到2014年是我們的調(diào)整期，忙于國際化，我們把國內(nèi)很多可做可不做的業(yè)務都放棄了。


“私營企業(yè)不需要透明”


過去人家說要狡兔三窟，我現(xiàn)在狡兔九窟了。


《21世紀》：太平洋建設(shè)為什么不上市？你真的對自己到底有多少財富都搞不清？


嚴介和：目前A股市場還不成熟，因此一流的企業(yè)不上市，二流的企業(yè)要上市，三流的企業(yè)上不了市。但今后我們的海外板塊有可能在海外當?shù)厣鲜?，這也是實現(xiàn)本土化的一種方式。


我對自己的財富從來沒搞統(tǒng)計，我不需要搞清楚，因為私營企業(yè)的財產(chǎn)要保持一定的模糊。一上市就透明，就是公眾公司，你想模糊都模糊不了。私營企業(yè)不需要透明，公有制要透明。不上市我創(chuàng)新、創(chuàng)造比較方便，上市公司永遠要按照它的游戲規(guī)則辦事。


資金模糊也比較安全，像我2006年遇到的那個風暴，如果不模糊我早就倒了。過去人家說要狡兔三窟，我現(xiàn)在狡兔九窟了。（笑）


《21世紀》：太平洋有沒有實行全員持股或股權(quán)激勵計劃？


嚴介和：我不搞全員持股，全員持股是大鍋飯，包括一般人持股我都不同意。我們是全員投資、精英持股。我們早就搞股份制了，36萬員工，現(xiàn)在進入股東的大概有3000多人。2018年我們要做到兩萬股東，到2025年計劃做到5萬股東，他們不是精英嗎？全員投資就是內(nèi)部有錢人在這個企業(yè)投資，外人錢再多，我是不要的。我們給員工的回報率比較高。


《21世紀》：太平洋建設(shè)有沒有組建銀行或者參股銀行的計劃？


嚴介和：不，我不搞，我不參與，我永遠不會干的?，F(xiàn)在誰搞銀行誰頭破血流，等死。因為國有銀行比重太大了，民營銀行扭得過它嗎？


《21世紀》：作為一個民營企業(yè)，太平洋為何要連續(xù)數(shù)年辦一個政治色彩濃厚的論壇“中外政商華佗論箭”？只要肯出錢，就能把克林頓等大佬請來嗎？


嚴介和：我這主要是為太平洋的國際化做鋪墊、造勢，要不然我花這些錢？造勢是為了做事，先務虛后務實。人無遠慮、必有近憂，走出去要有國際影響力，沒有影響力能行嗎？花錢在《紐約時報》做廣告有什么意義？克林頓早先是出錢就能請來，但現(xiàn)在重要大佬請不動了，沒有品位的活動他們不來。我們7月25日將在廣州舉辦的“中外政商領(lǐng)袖華佗論箭”規(guī)格很高，克林頓夫婦、布萊爾夫婦、李明博夫婦、陸克文夫婦都會來。