非常高興能在這個欄目中繼續(xù)和大家分享與交流，那么我們今天要探討的主題是心態(tài)。 那么大家都知道心態(tài)決定命運，同不同意？如果思想決定格局，那么態(tài)度就會決定命運，你是一個什么樣的人主要取決于你有一個什么樣的心態(tài)，人們都在追求成功，能力方法都很重要，但是態(tài)度更重要，技巧好不如態(tài)度好，為什么做決定怎么做，想要追求成功，首先要知道自己為什么去做，在為什么要做之前，要明白你的態(tài)度，那么今天我和大家分享六個心態(tài)： 第一個心態(tài)我們來探討積極的心態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)人與人之間的差別只有一點點，這小小的差別則導致了巨大的不同，小小的差別就在于你的心態(tài)是積極的還是消極的，最大的不通，就是消極的心態(tài)就會得到消極的和負面的結果，而積極的心態(tài)，就會達成正面的結果，每個人都想積極，但是，事實是：當我們的生活當中、事業(yè)當中發(fā)生了很多的問題后，我們有無數(shù)人的心態(tài)是屬于消極的。那么如何塑造積極的心態(tài)： 第一點學會第一點學會第一點學會第一點學會給給給給事情重新下定義事情重新下定義事情重新下定義事情重新下定義。在我們的生活中，每一天都有很多事情在發(fā)生，對嗎？（對）發(fā)生的每一件事情都會讓你的情緒有所反應，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)同樣一件事情的發(fā)生，不同的人就會有不同的感受，就拿離婚來講吧，有的人會發(fā)現(xiàn)離婚后，好痛苦哦，都想到要自殺，有的人離婚后請朋友聚會，終于離開那個死鬼了，有沒有？所以：為什么同樣發(fā)生的一件事情，會有不同的反映，是因為這兩個人對這件事情的定義不同，同意嗎？曾經(jīng)有一個非常經(jīng)典的故事。故事講的是：父親和兒子之間的對話。兒子要去戰(zhàn)場當兵，在兒子要去戰(zhàn)場之前呢，父親就和兒子講：孩子，當你到了戰(zhàn)場以后呢，部隊很有可能把你分配到前方，也可能把你分配到后方。但是你一定要記住：你是一個軍人，一定要服從部隊的安排，如果把你分配到后方，那是你的福氣，分配到前方，也很正常，因為你是一名軍人。假如到了前方，上了戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭當中，你可能會受傷，有可能，你受的是輕傷，有可能受的是重傷，受輕傷就是你的福氣，受重傷也很正常，如果你受重傷以后，有可能你會被治愈，也有可能會終身殘疾，治愈就是你的福氣，終身殘疾也很正常，因為你是一個軍人。如果你終身殘疾以后，由于種種原因，有可能你會死去，也有可能你會堅強地活下去，回到家里，見到父親我，但是孩子，如果你能夠堅強地活下去，那就是我們父子的福氣，就算是死在戰(zhàn)場上，也很正常。我們來看，故事本身并不重要，重要的是它的寓意，雖然發(fā)生的每一件事情，同樣的一件事情，父親學會了用不同的角度，看待一個問題，這個故事就如同我們經(jīng)營，做生意的當中，不管你是省代理、市代理，還是加盟店，當你選擇了這個生意，你有了兩種行為，第一，有可能做零售，銷售產(chǎn)品，第二，有可能你是拓展市場，開發(fā)市場，對嗎？無論你是做零售還是開發(fā)市場，你都會有一個行為，就是邀約客戶，對吧。你約了客戶，你就會和客戶交流和談單，對嗎？邀約客戶，你會打電話，對嗎？當你打電話的時候，這種心態(tài)就開始起作用了，消極的人和積極的人考慮問題的角度完全不一樣，消極的人拿起電話第一個想法就是：萬一沒有人怎么辦？打過去，萬一有人不是我要找的人怎么辦？要是找到了我要找的人，萬一他不來該怎么辦？假如他來了不聽我們講，該怎么辦呢？就算聽了我們的生意，萬一不感興趣該怎么辦呢？萬一感興趣了他不做該怎么辦呢？就算他做了，萬一他沒有做成該怎么辦呢？他一想算了，這種生意還是別做了！ 還有一種思想他是這樣想的：只要我打電話邀約，甭管認識不認識，只要打電話就有人接，只要有人接就會有人和我交流，對嗎? 只要有人和我交流我就有可能找到?jīng)Q策人，只要邀約正確，他就回來，對嗎？只要他來了他就會聽我們談這個生意，對嗎？只要聽完這個生意就會有人感興趣，只要有人感興趣就會有人做，對吧？只要有人做了這個生意就會有人成功，同意嗎？所以，在我的生命中，發(fā)生任何事情都要學會：從不同的角度看問題，事情的本身永遠都不是最重要的，重要的是你用那個角度看問題，如果你今天去談一個單子，沒有談成，很正常，沒有任何人決定必須和你做這個生意，因為人各有志，都有不同的追求，同意嘛？如果全世界都來做這個生意就不現(xiàn)實了，那么誰來給我們做飯，洗衣服。所以每個人都有自己正確的選擇，沒有好不好之分，只有最適合你的，我們在銷售的過程中不賣最好的，只賣客戶最需要的，如果在營銷的過程中，他不接受很正常，接受了就是我們的福氣，在營銷的過程中，他做這個生意是福氣，不做也很正常，包括你在和別人交流的過程中，也要學會用這種角度去看問題，包括在你生活中的每一件事情，今天回家老婆沒有做飯，是不是很正常啊，做飯了，就是你的福氣，不僅僅可以學會做生意，還學會了人該怎么去生活，同意嗎？改變態(tài)度就會改變你的人生。 第二第二第二第二，，，，改變自我的對話改變自我的對話改變自我的對話改變自我的對話。。。。你發(fā)現(xiàn)沒有，人與人之間的溝通是思想和思想的交流，對嗎?自己和自己有沒有溝通啊，我經(jīng)常講溝通的時候，溝通分兩個層面，一個是自我溝通，二是對外溝通，一個自我溝通都沒弄明白的人，對外溝通好不了哪里去；首先，我們來看什么是自我溝通，自我溝通品質決定思考的品質，而什么樣的思維方式?jīng)Q定你有什么樣的態(tài)度，思考等于是問和答的一個過程，在做的每一個人，包括電視前的你，你每一天早晨起來的時候就開始了自我的溝通，幾點了?起床嗎？再睡會？穿什么？吃什么？去那里？就是在不斷的問與答的過程中，同意嗎？問題就在于，消極的人和積極的人碰到同樣的問題，他們問話的方式不一樣，比如說我們來談生意的角度，今天你和一個客戶在談生意，結果沒談成，消極的人呢就會問，這個生意沒談成這個公司的產(chǎn)品是不是很差呀？是不是公司沒有實力呀？是不是我不適合做這個生意呀？是不是我沒有能力呀？是不是他不喜歡我呀？他就開始問這樣的一個問題，他當問我沒有談成是不是我不行的時候，他的思考開始尋找答案：你真的不想，你看你口才也不好，你看你態(tài)度也不好，你看你有缺乏專業(yè)知識，所以你肯定不行，所以得到了答案：我不適合做這個生意，他由于談一個單子沒談成就給自己下了一個定義：我不適合做這個生意，他就放棄了，有沒有這種情況？那么用積極的思考來問問題他會怎么問呢，今天我沒有談成是不是我的專業(yè)不夠呢，如果我的專業(yè)知識提升就會談成；今天我沒有談成是不是我沒有了解對方的需要呢？如果我了解對方的需要就會滿足他的要求？今天沒有談成是不是因為時機或者時間或者場合不對呢？下一個時機或者好的場合是不是可以重試呢？是不是同樣的事情的發(fā)生，你問的角度不同就會有不同的結果？比如說我每天早晨起床，早上起床要不要問幾個好的問題呀，我每天早晨起來就會問自己，在人生之中有什么值得我興奮的呢？我就會想到：在我的身邊有一群優(yōu)秀的企業(yè)家在和我合作，一想到那么多的美女可以看到，就會想到，天哪，做一個男人真是幸福。真的是這樣，問什么樣的問題就會有什么樣的思想，此刻人生中，有什么值得我興奮的？我們有我們自己的團隊，有我自己的能力，有我自己的系統(tǒng)，一想到就激動。想到人生之中有什么值得我感謝的，想到了媽媽，想到了爸爸，想到了哥哥等等，如果生命之中缺少了你們，其實我存在的價值也沒有任何的意義，我今天所有的快樂和價值的體現(xiàn)，是因為我生命之中有了親人和在座的所有的人，每當想到這些事情的時候，就會感到生命太美好了；同樣是一天，太陽升起來的時候，你為什么會感到生命如此的糟糕，為什么我們會感覺生命如此的快樂，是因為在你的身體當中，在你的大腦之中，你問的問題不一樣，如果你早上起來就問，今天會有什么倒霉的事情會發(fā)生在我的身上，早晨醒來就會問:為什么我的身體又不如以前了？早晨又問：問什么我那個死鬼又不愛我了，你就會發(fā)現(xiàn)今天糟糕透了，這就是問話決定你的思維方式，導致了你的態(tài)度，晚上睡覺也要問一些問題，我晚上休息之前就會問，此刻我人生之中我最愛的人有那些？ 什么人最愛我？在今天當中我又有那些目標達成，我又提高了那些？今天又讓我在那幾個方面有所進步？今天我又幫助了多少人，又幫助了多少人解決了多少問題，想到了這些就會想到，我是一個有價值的人，所以就會很快樂，臨睡前就會想到今天最幸福的事情是什么，最開心的事情是什么，就會做著美夢睡覺了，這就是一天。如果你睡前就問，今天倒霉的事情有很多，哪一件最倒霉，一想到就氣憤，為什么最倒霉的事情總是發(fā)生在我的身上？最壞的結果是什么，所有晚上就開始做噩夢，一直到早上有開始重復新的一天，今天最痛苦的事情就是做了噩夢，然后在重復一天，這就惡性循環(huán)了，所有正確的思維、正確的發(fā)問才會有正確的態(tài)度。所以正確的思維正確的發(fā)問，才會有正確的態(tài)度，所以在座的各位和電視機前的你，有沒有發(fā)現(xiàn)人生改變很簡單，并不復雜，對不對？改變你對自己的問話，就會改變你自己的人生，同意嗎？包括在人生之中你要學會正確的發(fā)問，不管發(fā)生什么事，首先要問的第一個問題是：這件事情的發(fā)生對我有這件事情的發(fā)生對我有這件事情的發(fā)生對我有這件事情的發(fā)生對我有什么好處什么好處什么好處什么好處？？？？明天走到馬路上包被搶了，該怎么辦？就該問自己：這件事情的發(fā)生對我有什么樣的好處? 很多人不會這樣想的，包一被搶，就開始罵，開始哭，開始抱怨！ 包被搶了的好處，首先就是，自己沒有摔倒，身體的任何部位都沒有受傷，比車撞了一下要強，對不對，還有個好處是以后走路要走到馬路里面，通過這件事情的放生可以總結五到十個好處，不就不難過了嗎。包括在營銷的過程中，客戶拒絕你：不要和我談了，我不喜歡你這種人談的這些方法，也不要抱怨和難過，要總結，這件事情的發(fā)生對我來說又有什么好處。首先想到的是客戶沒有打你對不對？首先發(fā)現(xiàn)你今天是不是又有提高了，對不對？這件事情的發(fā)生對自己第一個好處是發(fā)現(xiàn)自己的不足，其二找到了自己要提升的環(huán)節(jié)，你會發(fā)現(xiàn)同樣是經(jīng)歷，為什么有的人會在經(jīng)歷中總結經(jīng)驗，有的人卻不能呢，就是因為他們看問題的角度是不同的！所以智慧的人會在別人的經(jīng)歷當中總結經(jīng)驗，聰明的你會在自己的經(jīng)歷中總結經(jīng)驗，愚蠢的人在任何人身上都不會總結任何的經(jīng)驗，我相信在座的所有的人和電視機前的你一定是最智慧的！