一、 定位系統(tǒng)

1、占領思想比占領市場更重要；

2、營銷的關鍵不是市場戰(zhàn)而是認知戰(zhàn)；

3、與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦！

（一）解讀心智五大特征

（二）占領心智的五大優(yōu)勢

（三）占領心智的五大策略

二、焦點系統(tǒng)

（一）焦點

21世紀只有專業(yè)化才能國際化

（二）延伸

什么都是就等于什么都不是

（三）分化

區(qū)域市場雜貨店，全球市場專賣店

（四）企業(yè)減法五大原則

寬而淺與窄而深的戰(zhàn)略區(qū)別

三、品牌與戰(zhàn)略

1、防御戰(zhàn)

（1）只有領導者才能打防御戰(zhàn)

（2）最佳的防御就是有勇氣攻擊自己

（3）強大的進攻必須加以封鎖

2、進攻戰(zhàn)

（1）領導者位置的強勢是重要的考量因素

（2）從領導者強勢中的弱點出擊

（3）盡可能的收縮戰(zhàn)線

3、側翼戰(zhàn)

（1）最佳的側翼應該在無爭地帶進行

（2）戰(zhàn)術奇襲成為作戰(zhàn)計劃的重要環(huán)節(jié)

（3）追給與攻擊同等重要

4、游擊戰(zhàn)

（1）找到一塊小的足以守得住的陣地

（2）無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動

（3）隨時準備撤退

四、區(qū)隔系統(tǒng)

1、不同勝過更好

2、要么就成為品類第一，要么就創(chuàng)建第一品類

（一）定位區(qū)隔

（二）客戶群區(qū)隔

（三）功能區(qū)隔

（四）渠道區(qū)隔

（五）包裝區(qū)隔

（六）價格區(qū)隔

（七）產(chǎn)地區(qū)隔