只要你想成功，只要你想超越競爭對手，就應(yīng)該閱讀《孫子兵法》。

一、在打仗之前要先透過五事和七計做評估
1、五事是指：“道、天、地、將、法”。
　1）“道”就是大家要擁有共同的目標(biāo)、理、信念和使命，團結(jié)一心就會具有超強的向心力。
　2）“天”就是天時。
　3）“地”就是指地利，地點。
　4）“將”是指干部。
　5）“法”就是要管理要組織，讓大家的責(zé)任義務(wù)明確。
2、七計：
　1）“主孰有道”，就是哪一個國家的將軍或是哪一個公司的總裁比較受大家的愛戴，比較能夠得民心；哪一個公司的理念能夠得到員工的認同和支持。
　2）“將孰有能”，比較哪一個公司的領(lǐng)導(dǎo)、干部能力比較強。
　3）“天地孰得”，比較哪一個公司占有更大的市場優(yōu)勢。
　4）“法令孰行”，比較哪一個公司的管理制度貫徹執(zhí)行的好。
　5）“兵眾孰強”，比較哪一個公司的實力更強，哪一個公司的生產(chǎn)力和行銷以及推銷的能力比較好。
　6）“士卒孰練”，哪一個公司員工的素質(zhì)高以及教育訓(xùn)練做得比較完善、比較徹底。
　7）“賞罰孰明”，哪一個公司獎勵制度比較好，獎罰嚴明。
3、五事中的“將”需要具備的五個條件，即“將者，知、信、仁、勇、嚴也”。
　1）“智”就是智慧和知識。任何企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，第一個就是要不斷地追求知識。
　2）“信”就是要有信用，言出必行。
　3）“仁”就是要關(guān)心部屬，要愛部屬。
　4）“勇”就是要果斷，要有決斷力。
　5）“嚴”就是要嚴格。

二、如何處理配合度不夠的員工
　　“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之”，意思就是，假如你要留在這里，就需要執(zhí)照我的方法去做，一旦大家都可以照這個方法去做，那么當(dāng)然獲勝的機率就高。不聽話的員工是不能用的。

三、《孫子兵法》談到“兵者，詭道也”
也就是說，市場競爭中時常會有人耍詐，即所謂的障眼法。也許我們不一定要這樣做，可是我們一定要預(yù)防別人會這樣做。

四、如何超越競爭對手吸引更多的顧客
　　《孫子兵法》提到要“攻其無備，出其不意。”就是要推出競爭對手沒有想到的商品，用競爭對手沒有想到過的廣告和宣傳。最高明的行動，就是別人沒有想到的行動。

五、公司有時候經(jīng)營不是不好而是因為資金關(guān)系熬不過去該怎么辦。
　　對于這種情況《孫子兵法》建議是“故兵貴勝，不貴久”也就是說，要在商場上盡快取得勝利，盡快取得效益，要速戰(zhàn)速決。方法有二：第一，以便求快。就是給顧客方便，盡快銷出商品。第二，以廉求快。比如說“買一送一”等。

六、《孫子兵法》關(guān)于競爭談到的幾個概念。
1、“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，適度則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能逃之”，意思就是說，當(dāng)你的實力是對方的十倍以上的時候，你要全面包圍統(tǒng)治市場；當(dāng)雙方實力相當(dāng)時，就要做一些廣告、促銷以取勝；而當(dāng)你遇到競爭對手是比你強太多的時候，那你就要避開強者的區(qū)域，選擇自己容易獲勝、能夠成功的戰(zhàn)場，選擇容易達成目標(biāo)的這個區(qū)域進行我們的行銷，這樣子的話才可以避強，而發(fā)揮自己的長處。
2、“上下同欲者勝”，是強調(diào)企業(yè)和個人的目標(biāo)要一致才能取勝。
3、“將能而君不御者勝”，是說當(dāng)干部很有能力，上級不要去干擾他。就是授權(quán)給一個有能力的人，盡量讓他照自己的方法去做，這樣比較容易成功。
4、“知已知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知已，一勝一負；不知彼，又不知已，每戰(zhàn)必殆”，這句話意思就是，要了解你的競爭對手，同時又了解你自己，這樣才會沒有危險。
5、“不可勝者，守也；可勝者，攻也”，這句話的意思是，不敗是因為防守好，勝利是因為進攻強。防守好的意思是我的產(chǎn)品好，勝利是因為我的宣傳強。
6、“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，勝兵是先評估過勝算比較大，才出去打仗；敗兵是先出去打仗，然后再研究如何取勝。要先了解商機以及市場的變化，才能夠立于不敗之地。
7、“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是要求產(chǎn)品品質(zhì)一定要好，“奇”就是要求差異化。也許我們的產(chǎn)品品質(zhì)一樣，但我們的宣傳方法不一樣，可能會到達出奇制勝。
七、《孫子兵法》的變化
1、“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。兵無常勢，水無常形”，事物就是在不同的時間、不同的地點有不同的變化。企業(yè)要不斷求新求變，不斷改變自己，要依照市場變化而做出靈機的反應(yīng)，這樣才能不斷地取勝。

2、“聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”。聲音只有五個音，顏色只有五種基本色，味道只有五種，可是它們各自的變化卻讓人回味無窮。而作戰(zhàn)的形式也只不過是出奇制勝或是采用正面攻擊，但是通過不斷地想象、不斷地變化，就可以延伸出無窮無盡的戰(zhàn)術(shù)。因此，我們要經(jīng)常變化我們的行銷方法，不斷地改變行銷通路，出奇制勝。
 
八、如何才能擁有更大的競爭優(yōu)勢

1、“故善戰(zhàn)者，求之手勢，不責(zé)于人”，戰(zhàn)爭的后果不是因為士兵的因素，而完全因為將領(lǐng)選適當(dāng)?shù)娜耍軌蛞勒詹煌那闆r發(fā)揮每一個人的長處。也就是說，失敗不能責(zé)怪部屬，而是將帥的無能，所以競爭優(yōu)勢來自于你選擇的干部。

2、“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”，我們要集中所有兵力攻擊一點，以眾擊寡，這才是致勝的關(guān)鍵。這也是世界行銷大師賴茲所講的焦點法則。集中焦點在某一項產(chǎn)品，或某一項服務(wù)，若某一項通路，這樣獲勝的機率是比較高的。

3、“兵形象水，水之開避高而趨下，兵之形，避實而擊虛”，用兵的規(guī)律及好像是水流動，避開高處而流往低處。作戰(zhàn)要避開對手的強處而攻擊其弱處。因此要隨時了解競爭對手的狀況。

4、“以迂為直”，我們時常看到某某活動得到某某公司的贊助，這是透過一些慈善活動，一些運動項目的方法，來間接推廣他們的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)我們推廣產(chǎn)品的時候，直接去銷售，成功機率會是比較小的，假如我們繞一個圈，不銷而銷，反而顧客接受的程度就比較好。

5、“治氣”、“治心”，“治力”和“治變”
　1）“治氣”就是做事安排好時間，要講求工作方法，要講求效率，這樣就可以提高士氣。
　2）“治心”是指要重視勞資關(guān)系，避免員工鬧情緒，給予員工妥善的福利，我們管理有條理，這樣才不會亂起來。
　3）“治力”就是要不斷的培養(yǎng)實力，要不斷地充電，員工需要不斷地做好的訓(xùn)練。
　4）“治變”就是要重視企業(yè)的紀律，要沉穩(wěn)地面對變局和變化，這樣我們才可以擁有更大的競爭優(yōu)勢。

6、“九變”是多變的意思，是要依照市場的變化而采取不同的政策。
　1）“圯地?zé)o舍”，就是說較偏遠沒有市場潛力的地方不要去設(shè)分支機構(gòu)。
　2）“衢地合交”，跟我們不是競爭對手的企業(yè)，我們盡量維持友善并建立良好的關(guān)系。
　3）“絕地?zé)o留”，沒有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲆M早放棄。
　4）“圍地則謀”，、“死地則戰(zhàn)”，很危險的要尋找別的通路。
　5）“途有所不由，軍有所不擊”、“城有所不攻，地有所不爭”，我們不一定要開發(fā)大家都在開發(fā)的市場，我們要做好市場區(qū)隔，鎖定可以戰(zhàn)勝的地方，避開競爭對手強的地方。
　6）“君命有所不受”，公司政策與市場情況脫節(jié)時，干部依據(jù)情況先進行處理，然后再匯報。
 
九、將軍應(yīng)該注意或避免哪些事情

1、“將有五危”
　1）“必死，可殺也”，干部有“不成功便成仁”的想法，做事不考慮后果，先殺過去再說，這樣是很危險的。
　2）“必生，可虜也”，干部做事怕這怕那，什么都不敢做，會失去很多商機，可能會被別人俘虜。
　3）“忿速，可侮也”，干部心浮氣燥，容易被激怒，激怒后亂行動。
　4）“廉潔，可辱也”，干部太過節(jié)儉，該花的錢不花，太重視名，這是很危險的事。
　5）“愛民，可煩也”，本身條件不足，又過份重視消費者和員工的利益，會拖垮自己。

2、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“愛而不能令，亂而不能治，不可用也”，我們愛兵士很重要，把他們當(dāng)成我們的子女。但愛到?jīng)]有辦法讓他們?nèi)?zhí)行任務(wù)和政策，無法進行管理，也不守紀律，這樣的人是不可以用的。

3、“兵非貴益多”，兵不只要多，而且要精，素質(zhì)要高。競爭的本質(zhì)是質(zhì)和量，這兩者都需具備才能取勝。

4、“令素行以教其民，則民服”，要讓大家服氣的話，將領(lǐng)本身需要以身作則。

5、“凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰；養(yǎng)生處實，軍無百疾，是謂必勝”，我們要充分注重部屬的健康狀況，這對于部屬是很重要的。

6、“將軍之事，靜以幽，正以治”將本身要多思考，設(shè)立好制度，嚴格要求。

十、不戰(zhàn)自敗的六個原因
　 “兵有走者，有陷者，有弛者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過也?！?br />1、“走”是指企業(yè)要以十分之一的力量，打敗同等級的競爭對手，以寡擊眾。
2、“弛”是指員工水平很高，但選取錯干部，干部很弱。
3、“陷”是干部太強，員工弱，這是由于員工訓(xùn)練不夠，要加強訓(xùn)練。
4、“崩”是指組織缺乏向心力，沒有使命感，個人勝過團體，大將無能，小將各自為戰(zhàn)。
5、“亂”就是管理不嚴，缺乏系統(tǒng)。
6、“北”是指市場不了解，資源分配不當(dāng)。

十一、“先奪其所愛則聽矣”如何運用到商戰(zhàn)中
　　“先奪其所愛”，就是要先了解消費者的需求，根據(jù)需求進行企劃，生產(chǎn)出消費者喜愛的商品，當(dāng)然就會有很好的銷路。以管理員工來講，就要了解員工最想獲得的是什么？滿足需求就可以聽從指揮，執(zhí)行政策。

十二、“九地”
　　也就是說，因為了解由于地形位置和條件的不同，對戰(zhàn)爭的結(jié)果也會有全然不同的影響，所以在打仗的時候需要依照地形而變化。“用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地?！?br />1、“散地”就是戰(zhàn)爭發(fā)生在本國內(nèi)，好像進出品與國產(chǎn)品比較，這種情況我們只要不斷拓展新市場，不要怕進口品。
2、“輕地”是指剛進入敵國，還不深入，這要持續(xù)不斷地擴張，不要停止。
3、“爭地”是所謂的兵家必爭之地，大家都想占領(lǐng)的市場。
4、“交地”是雙方來往便捷的地方，自由市場。
5、“衢地”是鄰國，跟我們沒有直接競爭，但要做好外交聯(lián)誼，對我們銷售是很有幫助的。
6、“重要”是指深入敵國，和強隊競爭，要研究對方的所有優(yōu)點，只要我們能夠改良我們的產(chǎn)品，而且比他更好，那么他的顧客就會變成我們的。
7、“圯地、圍地、死地”是指陷入困境，沒有退路，要全力以赴地打仗或換個戰(zhàn)場。

十三、《孫子兵法》取勝真正的核心思想
1、“成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可像于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”。我們之所以會成功，是因為事先了解敵情，這是通過人來調(diào)查的。我們在商場上一定要經(jīng)過人來調(diào)查對方的狀況，以便進行適度的應(yīng)付。
2、要了解對方的情況，就要透過《孫子兵法》中的“鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間”
　1）“鄉(xiāng)間”利用當(dāng)?shù)鼐用駚響智閳螅卯?dāng)?shù)氐男袖N人員來推廣業(yè)務(wù)。
　2）“內(nèi)間”就是挖角競爭對手的重要人物，得到他們的訊息。
　3）“反間”是指有臥底，取得情報。
　4）“死間”是指制造假情報，以蒙騙對方。
　5）“人間”是指派人出去考察。
3、“賞莫厚于間，非圣者不能用間”，負責(zé)搜集情報和做產(chǎn)品研發(fā)的人要選擇優(yōu)秀的人才才能擔(dān)任，并要給予優(yōu)厚的待遇。

十四、關(guān)于“用間”
1、“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，打仗一定會使自己的國家受損害，最好的方法就是不戰(zhàn)而勝。
2、“上兵伐謀，其次伐交”，我們要不戰(zhàn)而勝，就要通過策略及外交，即策略聯(lián)盟。以強大的兵力為基礎(chǔ)，制造出別人沒法競爭的商品，既然我們產(chǎn)品太好了，還沒有比較，就可以大獲全勝。
3、“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強”，干部與上司關(guān)系協(xié)調(diào)而且很周密，公司一定會強盛。
4、“行于無人之地也，攻其所不守也”，從敵人沒有布陣的地方前進，要攻擊敵人沒有防守的地方。
5、“善用兵者，修道而保法”，要重視團隊精神、維持組織的紀律以及后勤的支援。
十五、領(lǐng)導(dǎo)力的重要概念

1、就是要找尋一群跟他一樣富有領(lǐng)導(dǎo)能力的人。
2、建立團隊的使命感。
3、要不斷地增加人才。
4、不斷地訓(xùn)練人才。
5、領(lǐng)導(dǎo)者要有必勝的決心。
6、要嚴格執(zhí)行所有的政策。
7、領(lǐng)導(dǎo)者必須每天都要跟部屬溝通組織的目標(biāo)，傾聽員工以及顧客的意見，以及幫助員工解決問題。
8、領(lǐng)導(dǎo)者必須讓每個員工感覺工作很有意義。
9、領(lǐng)導(dǎo)者在做任何決策之前都要征求員工的意見。
10、領(lǐng)導(dǎo)者一定要找熱愛工作的人來一起從事自己的事業(yè)。
11、要不斷檢查員工的工作表現(xiàn)。
12、領(lǐng)導(dǎo)者一定要取得部屬全力以赴的承諾。
13、領(lǐng)導(dǎo)者必須對于達成每一個目標(biāo)計劃與方法事先規(guī)劃好，計劃越周密，勝算越大。
14、領(lǐng)導(dǎo)者一定要除惡。
15、領(lǐng)導(dǎo)必須要了解“政之所行，在于順民心，政之所變，在于逆民心”。
 
十六、二十一世紀在商場上如何才更成功

商業(yè)的本質(zhì)：
　1）思考顧客想要和需要到底是什么。
　2）滿足顧客的需求和欲望。

1、企業(yè)要獲利，業(yè)績一定要好。關(guān)鍵有三個：
　1）靠業(yè)務(wù)員。
　2）靠媒體的宣傳。
　3）靠廣告。

2、新產(chǎn)品開發(fā)出來要用最短的時間和最快的速度來推廣，建立壓倒式的優(yōu)勢。
3、在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，要事先做好市場調(diào)查。
4、不斷找熱門的產(chǎn)品來吸引顧客。
5、產(chǎn)品進入市場盡量以較低的價位進入，擴大市場的占有率。
6、市場不景氣的時候的四個建議：
　1）找尋新的銷售方式。
　2）找尋新的顧客群。
　3）找尋新的產(chǎn)品通路。
　4）找尋新的產(chǎn)品賣點。
7、地點不好，絕對不能開店。
8、產(chǎn)品的品質(zhì)。
9、做好宣傳。
10、生意的選擇最后都要歸于人際關(guān)系。