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史憲文:史憲文談《三十六計》結(jié)構(gòu)
2016-01-20 38678
這是世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會WBSA主席史憲文的手筆,大家分享: 很難說著名的《三十六計》從何時開始編撰,有是到何時完稿。從其案例來看,成書于宋代以前,從其思想內(nèi)容來看,源于《易經(jīng)》和孫子、吳起、尉繚子的兵家論斷。從春秋戰(zhàn)國到秦漢唐宋,中國經(jīng)歷了各種形態(tài)的社會大競爭,實踐出真知,可以說,《三十六計》是部競爭史學;從儒與道延伸到兵法,“道”推“法”,“法”推“術(shù)”,所以說,《三十六計》是部競爭術(shù);每個計策都源自一個經(jīng)典戰(zhàn)例,所以說,《三十六計》是競爭實務(wù)。 所載的三十六個“計”分別是: 瞞天過海,圍魏救趙,借刀殺人,以逸待勞,趁火打劫,聲東擊西,無中生有,暗度陳倉,隔岸觀火,笑里藏刀,李代桃僵,順手牽羊,打草驚蛇,借尸還魂,調(diào)虎離山,欲擒故縱,拋磚引玉,擒賊擒王,釜底抽薪,渾水摸魚,金蟬脫殼,關(guān)門捉賊,遠交近攻,假途伐虢,偷梁換柱,指桑罵槐,假癡不癲,上屋抽梯,樹上開花,反客為主,美人計,空城計,反間計,苦肉計,連環(huán)計,走為上。 這些計策,中國人大多耳熟能詳,值得一提的是,每個計策表述的行文結(jié)構(gòu)反映了策劃思想的表述形式。我們以第一計“瞞天過?!睘槔勔徽劜邉澦枷氡硎鲂问剑? 計名:“瞞天過海” 定義:“備周則意??;常見則不疑。陰在陽之內(nèi),不在陽之對。太陽,太陰?!币馑际钦f,防備十分周密,往往容易讓人斗志松懈,削弱戰(zhàn)力。熟視無睹,容易喪失警惕性。隱藏于公開的事物里,而不在公開事物的對立面上。在極其公開之處,隱藏著極其隱秘的天機。 按語(用途):“陰謀作為,不能于背時秘處行之。夜半行竊,僻巷殺人,愚俗之行,非謀士之所為也。”若使此計有成效,不能在不合時宜和無人之處實施,半夜行竊,在僻靜的小巷殺人,是愚蠢的行為,不是謀士應有的作為。 計名探源(經(jīng)典案例):唐太宗貞觀十七年,御駕親征,領(lǐng)三十萬大軍以寧東土。一日,浩蕩大軍東進來到大海邊上,帝見眼前只是白浪排空,海茫無窮,即向眾總管問及過海之計,四下面面相覷。忽傳一個近居海上的豪民請求見駕,并稱三十萬過海軍糧此家業(yè)已獨備。帝大喜,便率百官隨這豪民來到海邊。只見萬戶皆用一彩幕遮圍,十分嚴密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內(nèi)更是繡幔彩錦,茵褥鋪地。百官進酒,宴飲甚樂。不久,風聲四起,波響如雷,杯盞傾側(cè),人身搖動,良久不止。太宗警驚,忙令近臣揭開彩幕察看,不看則已,一看愕然。滿目皆一片清清海水橫無際涯,哪里是什么在豪民家作客,大軍竟然已航行在大海之上了!原來這豪民是新招壯士薛仁貴扮成。原來薛仁貴怕皇帝動搖軍心,于是施以“瞞天過?!敝?,事已至此,唐太宗也只有下決心了。此典故出自《永樂大典·薛仁貴征遼事略》。 在實施此計中,薛仁貴擔心太宗因大海阻隔而放棄東征,便瞞著他指揮大軍渡海。因為皇帝貴為“天子”,所以叫做“瞞天過?!薄!安m天過?!钡谋玖x,就是通過鋪墊來麻痹敵人,在人人司空見慣、以為萬無一失的地方,突施殺手。在上面的典故中,薛仁貴便利用了李世民認為常人居家在陸地上的常識,解除其戒備,予以誤導,打消了他的種種恐懼與疑慮,將之送過茫茫大海。 “定義”是“計”之“道”?!安m天過?!敝嫵鲎浴瓣庩枌W”之道,是老子《道德經(jīng)》原理的發(fā)揮。 “按語”是“計”之通用之法。用堂而皇之的“陽”,去掩蓋秘而不宣的“陰”。 “探源”是用“計”示范。用彩幕遮圍的“陽”,去掩蓋航行海上的“陰”。 “計名”是定義、按語、探源的高度概括。“瞞”是此計的關(guān)鍵動作,不能讓“天”事先知曉;“天”是具有決定性競爭力的對手(天子),不能不瞞;“過?!笔钦嬲哪康?。 所以,《三十六計》是“道”與“法”的集成與應用。外行可以從“探源”中看熱鬧,內(nèi)行進而可在“按語”中看門道,專行還可以在“定義”中悟訣竅。 此外,三十六個計策具有緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性,“瞞天過?!迸c“聲東擊西”、“假途伐虢”都具有前陽后陰或“陰在陽之內(nèi)”的思維特點,這在現(xiàn)代策劃學的創(chuàng)新方法中歸于“伏筆法”?!安m天”為“過?!贝蚍P,“聲東”為“擊西”打伏筆,“假途”為“伐虢”打伏筆。都是“虛擬合理,調(diào)動視角”。“欲擒故縱”與“空城計”都屬于“逆向法”系列——“反理推導,效果求正”……。 《三十六計》之所以能夠廣泛普及,是因為它來自大眾,用于大眾,其雅俗共賞的風格,切合實際的闡述,貼近生活的需要,都是史無前例的。 《三十六計》內(nèi)容上塑2500年前的《孫子兵法》,成書于大約400年前的明清之際,承載著中華2000多年大眾智慧的結(jié)晶,樹立了策劃思想的第一座高峰——運用方法去策劃。 “術(shù)”集中體現(xiàn)于“方法”,方法可使思維要素在瞬間建立起有機的聯(lián)系,為決策思維切入與展開提供了捷徑。 《三十六計》有兩大歷史貢獻:一是使策劃思維民間化,策劃成為大眾文化中重要的組成部分;二是提高了人們的策劃技能。中華民族以“聰明”著稱于世界,與《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》、《孫子兵法》、《三十六計》等思想的傳承有著密切的關(guān)系。 在《三十六計》開始產(chǎn)生影響的時代,策劃的概念應發(fā)展為:為了更好地實現(xiàn)競爭目的,在充分掌握競爭狀況的前提下,發(fā)現(xiàn)與利用規(guī)律,運用某種方法,進行預先決策的思維方式。 要說普及性,《三十六計》遠不及《三國演義》,作為中國四大名著之一的《三國演義》,可以說是先賢之道、《孫子兵法》、《三十六計》的“三碟聯(lián)放”,是策劃思想的連續(xù)劇,是謀略智慧的史詩。
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