課程精要描述： 我們司空見慣了的營銷決策問題，實(shí)際上，多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)面對的問 題，因?yàn)樗械膯栴}都能歸結(jié)到一個問題上去——客戶的屬性。 什么是營銷？先把客戶拉到眼前，然后再登門拜訪，“拉-登”就是營銷。 客戶到眼前需要走五步。 拉動不同的客戶走過五步，所需要牽引線有所不同。 十二種類似生肖寫照的客戶，各自配備對路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場 拉到眼前。 十二把鑰匙，逐個嘗試，總有一把能打開市場的門鎖； 十二根繩子，逐個嘗試，總有一根能牽引客戶的步伐； ……通法是通用的！