為什么經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品動力不足，現(xiàn)在的經(jīng)銷商面臨的內(nèi)部和外部的環(huán)境和困惑分析。

1：暢銷的產(chǎn)品和較大的銷量：好銷售的產(chǎn)品；

破解建議：經(jīng)銷商認為我坐在家里等，顧客就會上門提貨最好；這樣的想法可以說是不現(xiàn)實了，可口可樂，統(tǒng)一，康師傅，他們的經(jīng)銷商要求的能力中間就是配送能力，送貨能力，自己有送貨車和倉庫。
2：合理的利潤和額外的利潤：優(yōu)惠的價格，特殊的補貼和返利；
破解建議：廠家在制定政策是，對全國各地的經(jīng)銷商，政策一定要統(tǒng)一，不要因為做的大就統(tǒng)一，這是取亂之道。
3：穩(wěn)定的生意；
破解建議：穩(wěn)定是相對的，做生意不進則退，不存在所謂的穩(wěn)定和原地踏步。
4：銷售網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)地位：
破解建議：銷售網(wǎng)絡(luò)都是不斷去走訪和開發(fā)出來的，不停地進行客情的維護，也不是單單靠廠家的業(yè)務(wù)人員。
5：節(jié)省資金、加速周轉(zhuǎn)：優(yōu)厚的付款條件等。
6：節(jié)省成本（人力、倉儲、配送）：一定量的前期鋪貨；
7：降低財務(wù)風(fēng)險。
8：廠家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：廣告支持；及時的供貨；
破解建議：品牌是廠家和經(jīng)銷商共同擁有的，經(jīng)銷商也要擔(dān)負當?shù)貐^(qū)域品牌的影響力的塑造和傳播。
9：提升經(jīng)營管理能力：業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)；業(yè)銷售技巧方面的培訓(xùn)；
以上九點是江猛老師結(jié)合當下經(jīng)銷商的需求總結(jié)的，各個領(lǐng)域和行業(yè)的經(jīng)銷商都是這樣的狀態(tài)，我們作為營銷總監(jiān)要明白他們內(nèi)心是不安的，害怕那一天廠家把他砍掉了。
因此，在激勵經(jīng)銷商方面，我總結(jié)給經(jīng)銷：名聲，利潤，情感和成長，這四個詞語就是他們最需要的。