個(gè)人簡(jiǎn)介：

康亞斌：國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家

北京，工商管理學(xué)博士                  

寶 潔 公 司 北中國(guó)區(qū)原銷售總監(jiān)

廣發(fā)銀行信用卡營(yíng)銷中心原總經(jīng)理

清華大學(xué)北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師

中 國(guó) 管理科學(xué)研究院特約研究員

 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

康老師從寶潔一線走來，從基層業(yè)務(wù)到北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)，這一走就是12年！ 期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問題的經(jīng)驗(yàn)。在品牌推廣，渠道開發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面均具有獨(dú)特的見解，其跨界思維及異域運(yùn)營(yíng)的能力更是堪稱一絕！在廣發(fā)銀行任信用卡營(yíng)銷總經(jīng)理期間，更曾在短短的幾年間使發(fā)卡量遞增近10倍，一時(shí)在業(yè)界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做了長(zhǎng)篇報(bào)道）！

培訓(xùn)客戶：  

默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學(xué)，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂，施恩，光明，風(fēng)行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂家衛(wèi)浴，華夏幸?；鶚I(yè)，隆平集團(tuán)，21世紀(jì)，搜狐，人人網(wǎng)，安邦，泰康人壽，中國(guó)銀聯(lián)，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發(fā)銀行…

課程大綱 《品牌策劃與量化管理》

前言：課程梗概與進(jìn)度簡(jiǎn)介

 1.自我診斷：目前我們?cè)谄放撇邉澟c管理中通常遇到的問題與困難是什么？

 2.小組討論：產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么？

一. 品牌管理是什么？

 1.  品牌的本質(zhì)。

 2.  品牌發(fā)展的足跡回顧及未來暢想

 1)   案例剖析：寶潔及其旗下品牌的發(fā)展史

 2)   小組討論：促進(jìn)品牌發(fā)展的三大核心要素

 3)   案例啟迪：我們?nèi)绾伟创巳匾?guī)劃及梳理我們的現(xiàn)有品牌

 二.品牌管理為什么？

 1.   什么是品牌量化管理，它與常規(guī)管理的區(qū)別：

 2.   為什么說只有量化管理，才能真正意義上的做到品牌管理？

 3.   企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的核心目標(biāo)與終極使命：

 4.   讓渡價(jià)值與品牌利他論。

 1)    案例剖析：寶潔為什么如此強(qiáng)大？

 2)  小組探討：決定企業(yè)發(fā)展的核心2要素

 3)  案例啟迪：我們?nèi)绾伟创?要素規(guī)劃及梳理我們的現(xiàn)有品牌運(yùn)營(yíng)管理體系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的倍增？

 三．品牌管理怎么做？

 1.影響品牌管理成敗的5個(gè)元素

 1)   案例剖析：寶潔的多品牌戰(zhàn)略剖析

 2)   小組探討：寶潔品牌運(yùn)營(yíng)管理的7個(gè)基本原則

 3)   案例啟示：我們?nèi)绾卫么苏袑?shí)現(xiàn)我們的盈利方式多元化

 2.     模式助推原則：

 1)   什么是商業(yè)模式創(chuàng)新

 2)   如何利用商業(yè)模式推動(dòng)品牌的發(fā)展

 3)   案例剖析：邁利艨是如何搞定刁鉆的政府客戶的。

 4)   案例剖析：邁利艨是如何利用租賃式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)倍增的？

 3.   品牌迭代原則

 續(xù)：品牌的組成

案例剖析：寶潔的品牌管理為什么如此成功

案例剖析：德國(guó)制造為什么能成為萬千品牌質(zhì)量的標(biāo)桿（黃河鐵橋的訴說）

 1)  品名迭代助推原則：

案例剖析：寶馬的崛起

案例剖析：樂邦的滑落 

 2)  品質(zhì)迭代助推原則 

 案例剖析：廣發(fā)信用卡的崛起

 案例剖析：金龍魚的故事

 案例啟示：我們?nèi)绾卫觅|(zhì)量守恒定律來實(shí)現(xiàn)我們的品牌百年長(zhǎng)青！

 4.陳列助推原則

 1）案例剖析：南孚電池是如何在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中坐上頭把交椅的

 2）案例剖析：江小白的崛起之謎？

 3）案例啟迪：我們?nèi)绾卫藐惲刑嵘放频恼宫F(xiàn)力

 5.渠道助推原則

 1)    案例剖析：國(guó)金黃金的金玫瑰是如何在婚慶渠道綻放的？

 2）  案例剖析：讓渡價(jià)值是如何幫助電商碾壓常規(guī)渠道的：

 3)    小組討論：PC力學(xué)模型在品牌管理中的妙用！

 4)    案例啟示：我們?nèi)绾卫们赖牧α吭黾游覀兤放茖?duì)客戶的吸引力！

 6.客戶再定位助推原則

 1)   什么叫客戶再定位

 案例剖析：用戶與客戶的故事

 2)   我們?nèi)绾卫每蛻粼诙ㄎ惶嵘a(chǎn)品走向市場(chǎng)的速度？

 3)   案例剖析：海底撈的平臺(tái)采購(gòu)為何難以推行？

 4)   案例剖析：兒童用品如何利用此招抓住客戶的心扉。

四．課程總結(jié)與答疑

 1.課程總結(jié)梳理

 2.課后作業(yè)布置