3G體驗(yàn)廳POP運(yùn)用技巧 POP（Point Of Purchase）一般起著吸引顧客、烘托氣氛、造熱賣(mài)場(chǎng)、告之促銷(xiāo)內(nèi)容、促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的作用。 體驗(yàn)營(yíng)業(yè)廳如何運(yùn)用POP來(lái)宣傳和推廣3G的產(chǎn)品呢？體驗(yàn)營(yíng)業(yè)廳POP陳列運(yùn)用的技巧是：首先是確定POP宣傳觸點(diǎn)地圖，把握體驗(yàn)區(qū)最佳的視點(diǎn)，運(yùn)用宣傳觸點(diǎn)的管理技巧，通過(guò)有針對(duì)性的陳列技巧進(jìn)行POP的體驗(yàn)應(yīng)用。 1、POP宣傳觸點(diǎn)地圖的確定 宣傳觸點(diǎn)地圖是指在體驗(yàn)區(qū)域內(nèi)，與客戶(hù)接觸的各個(gè)宣傳界面。在這些界面上客戶(hù)在視覺(jué)上和感覺(jué)上得到的反應(yīng)點(diǎn)，它們是可能為我們帶來(lái)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或客戶(hù)的滿(mǎn)意感知的關(guān)鍵位置及時(shí)刻。 尋找宣傳觸點(diǎn)的方法是，換上客戶(hù)的眼睛去觀察，模擬客戶(hù)在體驗(yàn)區(qū)域行走的路線(xiàn)，從客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳開(kāi)始，列出客戶(hù)行走的進(jìn)程、停留、轉(zhuǎn)折處，通過(guò)考慮視覺(jué)引導(dǎo)，從視覺(jué)構(gòu)圖中心選擇最佳的視點(diǎn)，把所有的視點(diǎn)列在體驗(yàn)地圖上，即可成為宣傳觸點(diǎn)地圖。 每個(gè)宣傳觸點(diǎn)都起著引導(dǎo)顧客視線(xiàn)的作用，使之注視相應(yīng)的產(chǎn)品及展示線(xiàn)路與信息，以誘導(dǎo)和激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。下面是營(yíng)業(yè)廳主要的宣傳觸點(diǎn)位置及建議陳列的POP對(duì)照表。 序號(hào) 位置 建議陳列的POP 1 店內(nèi)（體驗(yàn)區(qū)）入口處 海報(bào)（海報(bào)架）、 X展架/易拉寶 2 玻璃窗、玻璃門(mén) 海報(bào) 3 營(yíng)業(yè)廳（體驗(yàn)區(qū)）內(nèi)立柱柱面 海報(bào)、豎幅 4 體驗(yàn)區(qū)天棚上方 橫/豎幅 5 體驗(yàn)柜臺(tái)旁 折頁(yè)/資料架、X展架、海報(bào)（海報(bào)架）、指引標(biāo)識(shí) 6 客戶(hù)最常走的路線(xiàn) 海報(bào)、X展架/易拉寶 堆頭 7 店門(mén)(體驗(yàn)區(qū)）口平視正前方、店（體驗(yàn)區(qū)）內(nèi)主要通道對(duì)應(yīng)的天棚上方 吊旗 2、 2、POP觸點(diǎn)管理技巧的運(yùn)用 在POP陳列的過(guò)程中，我們要注意2個(gè)高度的運(yùn)用。一是眼睛的高度，二是黃金分割陳列高度。 A、眼睛的高度＝“購(gòu)買(mǎi)”的高度 在我們看事物的時(shí)候，人的眼睛都容易聚焦在眼前的事物。當(dāng)人平視的時(shí)候，那么眼睛的高度就是他關(guān)注事物的第一高度，在這水平上的物品最容易吸引他的注意。所以，我們海報(bào)的張貼，宣傳資料的位置，最好的位置在一般人的眼睛的高度。 B、黃金分割陳列線(xiàn) 人的視覺(jué)規(guī)律是上下垂直移動(dòng)方便，其視線(xiàn)是上下夾角25°，顧客在距離展架30厘米至50厘米距離間觀看POP，就能清楚地看到1至5層資料架上陳列的POP。而人視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線(xiàn)左右?jiàn)A角是50°，當(dāng)顧客距展架30厘米至50厘米距離觀看POP時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的物品。 若以高度為165厘米的資料架為例，應(yīng)用黃金分割陳列線(xiàn)，有3個(gè)值得注意的事項(xiàng)： Ÿ 黃金陳列線(xiàn)的高度一般在85～120厘米之間 Ÿ 它是資料架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置 Ÿ 此位置是最佳陳列位置，一般用來(lái)陳列主推產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、熱門(mén)產(chǎn)品POP。 3、針對(duì)性的陳列技巧應(yīng)用 下表是常用POP的陳列技巧。 序號(hào) 位置 陳列技巧 1 海報(bào) Ÿ 貼放高度應(yīng)與視線(xiàn)平行，海報(bào)前沒(méi)有遮擋，客戶(hù)可以走近閱讀 Ÿ 一字排開(kāi)形。全部一字排開(kāi)張貼在一起。在這種一字排開(kāi)型中，最好的位置是開(kāi)頭的海報(bào)位置以及最接近人流量大的位置 Ÿ 品字型。品字型是指三個(gè)海報(bào)的張貼。這樣可以給顧客一種立體感，可以在感官上營(yíng)造比較好的氛圍，吸引顧客的目光 Ÿ 田字型，也稱(chēng)十字型。就是指四個(gè)海報(bào)兩個(gè)一排，分成兩行張貼。這種張貼類(lèi)型適用于有較大空間的體驗(yàn)場(chǎng)所，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，這種效果比較好 2 折頁(yè)/資料架 Ÿ 宣傳資料統(tǒng)一正面或背面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果 Ÿ 最前面、顯眼的地方擺放最熱門(mén)的宣傳資料 3 X展架/易拉寶 Ÿ 門(mén)口盡量用易拉寶顯得穩(wěn)中大方，X展架有些單薄，主要用于店內(nèi)，避免易拉寶與X展架混放 Ÿ 門(mén)口的易拉寶擺放1-2個(gè)為佳，盡量能擺放到店門(mén)外，不要將不同的X展架/易拉寶層疊放置 Ÿ 店內(nèi)X展架擺放在體驗(yàn)區(qū)的邊緣，過(guò)往顧客能一眼看到，有利于挽留顧客停駐時(shí)間，增加推介時(shí)間 4 橫/豎幅 Ÿ 制作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍(lán)底白字 Ÿ 可以以爆炸性的方式突出本次 促銷(xiāo)內(nèi)容，以引起顧客特別關(guān)注 5 吊旗 Ÿ 懸掛形式成行成排，層次分明，具有視覺(jué)沖擊力 Ÿ 掛旗畫(huà)面面向人流走動(dòng)方向，掛旗應(yīng)保證至少一半以上位置沒(méi)有遮擋 Ÿ 在條件許可的情況下，同時(shí)使用2條以上多排懸掛 6 堆頭 Ÿ 堆頭應(yīng)該見(jiàn)縫插針地堆放在柜臺(tái)旁邊，以便烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛 Ÿ 在注意安全的情況下可以將堆頭堆得更高，更引人注目 Ÿ 可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將 禮品置于堆頭上面，以便突出禮品 Ÿ POP應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過(guò)高或過(guò)低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)