推動3G時代的進程——突破3G數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展的瓶頸 近日工業(yè)和信息化部發(fā)布數(shù)據(jù)，截止到今年4月底，三大電信運營商累計建設3G基站69.7萬個。其中，中國移動3G基站21.1萬個,中國電信建成3G基站21.8萬個,中國聯(lián)通建成3G基站26.8萬個。3G網(wǎng)絡運行和服務質(zhì)量穩(wěn)步提升,三大運營商3G網(wǎng)絡的接通率、掉話率，2G/3G網(wǎng)絡切換率等相關指標，都已接近2G網(wǎng)絡指標（三家運營商的3G網(wǎng)絡接通率都達到了97.6%以上，掉話率都在0.47%以下，2G/3G網(wǎng)絡切換率都在97.8%以上）。隨著3G基站覆蓋率在全國的逐步完善，三大電信運營商3G智能手機的熱銷，流量收入逐步大于話務收入,3G時代離消費者越來越近了. 但這些都是假像。雖然3G經(jīng)過二年半的發(fā)展,但中國大部分的手機消費者都還停留在2G階段:一部分實用型用戶還停留在打電話和發(fā)短信階段,這部分消費者仍需要進行3G的掃盲與普及;另一部分嘗鮮型的用戶購買3G智能手機或使用3G網(wǎng)絡，但實際上常常出現(xiàn)買3G手機用2G網(wǎng)絡或買3G卡用2G手機的問題。即便部分用戶使用智能手機運用3G網(wǎng)絡，但大部分用戶并未沒真正應用3G數(shù)據(jù)業(yè)務（聯(lián)通300多萬IPHONE用戶可以說是3G業(yè)務應用的先鋒，但其3G數(shù)據(jù)業(yè)務的APU值也低于其語音業(yè)務的貢獻值）。因而3G的時代其實離普通老百姓還有很大的距離。衡量3G時代是否到來應以3G應用的普及率作為檢驗標準之一。但目前3G數(shù)據(jù)業(yè)務的應用還停留在掃盲期的階段，而制約3G數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展有以下的原因： 1、 開發(fā)的新業(yè)務不能滿足客戶的實際需求。三大電信運營商都在不斷開發(fā)新數(shù)據(jù)業(yè)務以試水這個最新的藍海市場，雖然新開數(shù)據(jù)業(yè)務數(shù)量比較多，但適合客戶使用，并能與客戶實現(xiàn)共贏的業(yè)務比較少。同時目前已有的數(shù)據(jù)業(yè)務種類十分之多，能夠滿足大多數(shù)客戶需求的業(yè)務較少。比如手機電視，雖然三大運營商都在大力推廣，手機電視的使用群體大多數(shù)在電信運營商自己人身上。 2、缺乏針對客戶需求細分的個性化業(yè)務。目前電信運營商主推的數(shù)據(jù)業(yè)務雖然有簡單的客戶定位，但都是針對某一群體進行推廣，并未進行系統(tǒng)的分析，如可以針對青年一代不同群體推廣不同內(nèi)容的手機閱讀產(chǎn)品。 3、 運營商數(shù)據(jù)業(yè)務部缺乏對所有數(shù)據(jù)業(yè)務的整體規(guī)劃。電信運營商現(xiàn)有數(shù)據(jù)業(yè)務近百種，什么樣的業(yè)務適合近期發(fā)展，什么業(yè)務適合中期發(fā)展，什么業(yè)務適合遠期發(fā)展缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。特別是營銷人員從營銷4P戰(zhàn)術(shù)實行過程中，并不清晰公司數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展推行的真正根源，往往都是以“四拍意識(拍腦袋，拍胸脯、拍大腿、拍屁股)”來進行市場實踐。 4、 新業(yè)務沒有以客戶為導向進行開展與優(yōu)化。電信運營商在開發(fā)新業(yè)務時缺乏市場調(diào)研，數(shù)據(jù)產(chǎn)品只有數(shù)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品較少，業(yè)務商用后未能真正滿足客戶需求；同時新業(yè)務商用后不能及時調(diào)研客戶意見，依據(jù)客戶意見及時優(yōu)化，缺乏依據(jù)客戶意見對業(yè)務實時改進的合理流程。所以很多數(shù)據(jù)業(yè)務往往上市一段時間就墮死腹中。 基于目前電信運營商在數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展中存在的問題，我們可以從以下兩方面進行改善： 一、依據(jù)數(shù)據(jù)業(yè)務的特點，對目標市場制定近期、中期、遠期業(yè)務發(fā)現(xiàn)規(guī)劃。數(shù)據(jù)業(yè)務部可以對現(xiàn)有業(yè)務分類為：成熟型業(yè)務、培育型業(yè)務、戰(zhàn)略型業(yè)務。一方面將成熟型業(yè)務作為近期發(fā)展的重點，如短信業(yè)務、彩鈴業(yè)務、手機上網(wǎng)業(yè)務、手機游戲等業(yè)務，積極大力發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)收，提高數(shù)據(jù)業(yè)務收入占比。另一方面將培育型業(yè)務作為中期發(fā)展的重點，如號簿管家、手機地圖、手機導航業(yè)務等，現(xiàn)階不作為業(yè)務收入的重點，而是通過廣告、促銷、渠道和人員逐漸培養(yǎng)客戶的使用習慣，為中期業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造條件。同時戰(zhàn)略型業(yè)務作為運營商領先業(yè)務，作為遠期發(fā)展業(yè)務的儲備，如位置相關業(yè)務。 二、對客戶需求進行調(diào)研與細分，推廣以客戶為導向的業(yè)務。開發(fā)新業(yè)務時要充分做好市場調(diào)研，真正了解客戶的需求，開發(fā)與客戶共贏的業(yè)務。另一方面對現(xiàn)有業(yè)務在制定營銷措施前向客戶充分調(diào)研，以客戶需求為導向，做到有的放矢。同時根據(jù)客戶的細分來推廣針對性的數(shù)據(jù)業(yè)務，并以客戶為導向進行營銷策劃與營銷實踐。 3G數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展可以從“道、人、機、法”等多個層面來進行反思與改進，但規(guī)劃與需求是其中最最關鍵的因素之一。