全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合管理技能強化訓練 3G時代，中國通信行業(yè)更加積極地發(fā)展農村市場，提高運營商的競爭優(yōu)勢。施行片區(qū)化管理能有效地掌控廣大的農村通信市場，提高渠道的忠誠度，為3G的發(fā)展奠定基礎。渠道經(jīng)理作為片區(qū)化管理的實行者，亟需提高其片區(qū)管理理念和片區(qū)經(jīng)營的技能。 梁老師依據(jù)多年的運營商咨詢和授課經(jīng)驗，提出渠道經(jīng)理的能力提升模型，期望最快地提升渠道經(jīng)理的綜合管理能力。 渠道經(jīng)理綜合管理能力提升模型： 【課程對象】 渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員 【課程對象】 兩天 【課程目標】 Ø 明確自身的角色定位和工作流程，做好人適其崗，人崗匹配！ Ø 掌握團隊管理的技巧，掌握管理、溝通、激勵和教練的技巧！ Ø 掌握渠道管理和營銷管理技巧，有效提升片區(qū)的業(yè)績！ 【課程特點】 以情景再現(xiàn)的形式，通過真實的案例貫穿兩天的課程，讓學員通過實際問題的解決，以現(xiàn)場技能測評的全程參與方式，確保學員實現(xiàn)所說即所知，所用即所學，學后即用的目的。 【課程大綱】 一、高效的團隊管理能力提升： 渠道經(jīng)理的角色認知 Ø 渠道經(jīng)理的多層角色 Ø 渠道經(jīng)理的工作職責 Ø 渠道經(jīng)理的權力類型 渠道經(jīng)理的激勵技巧運用 Ø 片區(qū)管理的激勵 Ø 滿意理論 Ø 雙因素理論 Ø 期望理論 渠道經(jīng)理的教練技巧運用 Ø 教練的作用和方式 Ø 教練的一般流程 Ø 一個中心兩個基本點 渠道經(jīng)理的管理協(xié)調技巧運用 Ø 管理理念和管理技巧 Ø 溝通原則和溝通技巧 二、精細的渠道管理能力提升： 明確渠道管理的理念 Ø 渠道理念 Ø 渠道規(guī)劃布局理念 Ø 套餐業(yè)務的渠道策劃 Ø 3G產(chǎn)品的渠道策劃 有效促進業(yè)務的渠道政策 Ø 如何有效地執(zhí)行渠道政策 Ø 如何有效地推動政策落實 Ø 如何確保實施者的執(zhí)行力 如何有效地進行渠道掌控 Ø 掌控渠道的多個維度 Ø 掌握渠道的執(zhí)行力度 Ø 掌握渠道的銷售目標 Ø 掌握渠道的績效管理 精細化的終端維護與監(jiān)督 Ø 終端維護的基本理念 Ø 終端門店的宣傳布置 Ø 終端促銷的實施流程 Ø 終端POP的具體技巧 三、全面的營銷管理技能提升 渠道銷售人才銷售能力管理 Ø 銷售人才實戰(zhàn)評估 Ø 銷售技能提升計劃 Ø 銷售技能提升管理 Ø 銷售技能提升現(xiàn)場實戰(zhàn) Ø 銷售技能提升持續(xù)改進 終端現(xiàn)場營銷實戰(zhàn)管理 Ø 服務營銷技巧 Ø 主動營銷技巧 Ø 體驗營銷技巧 Ø 3G產(chǎn)品銷售技巧