促銷(xiāo)員的工作無(wú)非是在終端服務(wù)、終端管理與終端銷(xiāo)售三大層面上進(jìn)行的，金牌的促銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？單單是把東西賣(mài)得最好的就是金牌促銷(xiāo)員嗎？把終端維護(hù)得很好，服務(wù)做得很好就是金牌促銷(xiāo)員嗎？那么一個(gè)金牌的促銷(xiāo)員的一天都在做些什么呢？ 首先就是終端服務(wù)。 1、售前服務(wù)：（接待顧客、迎接顧客、微笑、歡迎光臨等） 2、售中服務(wù)：（倒水、讓坐、幫助顧客照看小孩、散發(fā)宣傳單頁(yè)） 3、售后服務(wù)：（電話回訪等工作） 其次就是終端管理。 1、終端建設(shè)：（柜臺(tái)陳列、產(chǎn)品擺放、POP制作、堆頭擺放、太陽(yáng)傘、展臺(tái)、海報(bào)、折頁(yè)、促銷(xiāo)禮品等） 2、終端維護(hù)：（柜臺(tái)衛(wèi)生、競(jìng)品資料收集、更換陳舊的堆頭、POP、海報(bào)、折頁(yè)、促銷(xiāo)禮品等） 3、終端管理：（進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)、定期檢查與維護(hù)等） 最后就是終端銷(xiāo)售。常用的幾種成交方法推薦： 1、FABE（特優(yōu)利證）銷(xiāo)售法則，F(xiàn)：特征（產(chǎn)品有什么特征）A：優(yōu)勢(shì)（這一特征有什么優(yōu)勢(shì)）B：利益（能給顧客帶來(lái)什么利益）E：證據(jù)（有什么證據(jù)）。這是在銷(xiāo)售行業(yè)中用的最多的一種銷(xiāo)售方法。 2、MONEY法則。M-MASTER"精通"產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：O-OPPORTUNITY抓住現(xiàn)場(chǎng)"機(jī)會(huì)":N-NEED找準(zhǔn)顧客"需求"：E-EMOTION觸動(dòng)心靈"情感": Y-YOURSELF將心比心,想想"自己": 3、MAN法則。 (MONEY)擁有購(gòu)買(mǎi)力的人, (AUTHORY)擁有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的人, (NEED)擁有購(gòu)買(mǎi)需求的人,以上稱之為MAN的原則.要學(xué)會(huì)如何觀察,通過(guò)MAN的原則:一個(gè)成功促銷(xiāo)員是能夠看出MAN原則的高手。 4、AIDA法則。A—注意, I--興趣, D--欲望, A--行為。 以上就是金牌促銷(xiāo)員的職業(yè)化素養(yǎng)，看似簡(jiǎn)單的幾行文字，真正工作中作為促銷(xiāo)員及想成為金牌促銷(xiāo)員的您是否能夠把這些工作做得很好呢?