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全面領(lǐng)導(dǎo)力 對標(biāo)挖潛創(chuàng)一流(標(biāo)桿管理、提質(zhì)增效、降本增效)
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楊天河:領(lǐng)導(dǎo)者如何洞察本質(zhì)
2023-07-18 2169

領(lǐng)導(dǎo)者如何洞察本質(zhì)

楊天河

洞察本質(zhì)有助于我們抓住事物的關(guān)鍵,從而做出有效的決策。

一、本質(zhì)的特征及意義

本質(zhì)具有簡單、永恒、終極三大特征。簡單即返璞歸真,需要將概念抽象化;永恒即經(jīng)得起時間經(jīng)驗,需要多角度思考;終極即囊括所有情況的底核,需要底層邏輯。

把握本質(zhì)可以抓住牛鼻子,不至于浪費太多時間在沒有太多創(chuàng)效的事物性工作中。如,管理的本質(zhì)是協(xié)同創(chuàng)效,如果沒有把握該本質(zhì),很多人還是以過程導(dǎo)向,在計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制四個方面花費大量精力,結(jié)果會發(fā)現(xiàn)因為欠缺協(xié)同意識,整體運作效率低下,更要命的欠缺效果意識導(dǎo)致工作效果差,員工們辛辛苦苦做了不少工作,但真正有效的不多,有些事情做了甚至還不如不做。

我們有一個客戶是做空調(diào)的,早些年在互聯(lián)網(wǎng)剛開始興起的時候,他們決定創(chuàng)新耗巨資進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,但其公司產(chǎn)品定位為中低端,購買者絕大多數(shù)是不太上網(wǎng)的家庭主婦,這些家庭主婦當(dāng)時比較在意附贈的促銷品是否實用或者更劃算。這種情況下,公司雖然花費了大量的推廣資金,但在行業(yè)銷量高速增長的情況下,其銷量不僅沒有上漲,還略有下降。這種打著創(chuàng)新旗號的結(jié)果導(dǎo)向的思維,很具有迷惑性,一般領(lǐng)導(dǎo)也不好判斷。該公司最終確實在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面做了不少工作,甚至在行業(yè)內(nèi)都數(shù)一數(shù)二,但換來的卻是令人尷尬的銷售數(shù)據(jù),結(jié)果令人嘆惜。實際上,營銷的本質(zhì)是傳遞高效轉(zhuǎn)化消費的信息,目標(biāo)客戶應(yīng)該能夠便捷的看到推廣信息,并觸發(fā)強(qiáng)烈的購買欲望。而本例中,信息既難達(dá)到購買者,更難打動購買者,從營銷本質(zhì)來看,整個營銷推廣方案無疑是失敗的。

二、如何把握本質(zhì)

把握本質(zhì)一般從作用對象、作用過程、作用效果三個方面進(jìn)行梳理進(jìn)而提煉內(nèi)核,尤其是管理活動,效果十分明顯。

作用對象即以客戶導(dǎo)向的思維剖析事件所涉及的利益相關(guān)者,一般應(yīng)本著價值最大化的理念,考慮不同作用對象所能獲得的理想結(jié)果。除此之外,還要盡可能構(gòu)想作用對象主動配合的情況。如領(lǐng)導(dǎo)力涉及的作用對象有企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)本人及下屬。對企業(yè)而言,理想情況是通過領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展;對領(lǐng)導(dǎo)本人而言,領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,能夠有效影響員工的行為;對員工而言,領(lǐng)導(dǎo)力就是追隨力,能夠通過追隨領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)效并獲得更好的發(fā)展。綜合起來的理想情況就是,領(lǐng)導(dǎo)獲得員工的追隨進(jìn)而引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

作用過程即以過程導(dǎo)向的思維剖析領(lǐng)導(dǎo)力的過程,進(jìn)而把握其本質(zhì)。從領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮的過程來看,可以概括為“通過建立共同愿景+明確目標(biāo)+并獲得員工承諾+員工實現(xiàn)承諾+領(lǐng)導(dǎo)兌現(xiàn)承諾”的良性管理過程,提煉本質(zhì)即為承諾實現(xiàn)的能力。

作用效果即以效果導(dǎo)向的思維剖析領(lǐng)導(dǎo)力的過程,進(jìn)而把握其本質(zhì)。從領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮的效果來看,可以概括為“通過建立共同愿景凝聚團(tuán)隊+明確目標(biāo)激發(fā)團(tuán)隊并獲得員工承諾+帶領(lǐng)員工實現(xiàn)目標(biāo)+領(lǐng)導(dǎo)者給予承諾回報以激勵團(tuán)隊”的良性循環(huán)過程,提煉本質(zhì)為承諾創(chuàng)效的能力。

根據(jù)本質(zhì)具有的簡單、永恒、終極三大特征,我們需要在上述三個角度的本質(zhì)基礎(chǔ)上,去掉非關(guān)鍵詞,并且提煉核心詞串連起來,并且按照價值創(chuàng)造過程提煉。一般情況下,我們是以效果導(dǎo)向的思維提煉的本質(zhì)為核心進(jìn)行提煉。

歸納一下三種思維概括的領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì):

客戶導(dǎo)向:領(lǐng)導(dǎo)獲得員工的追隨進(jìn)而引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展

過程導(dǎo)向:承諾實現(xiàn)的能力

效果導(dǎo)向:承諾創(chuàng)效的能力

根據(jù)上述方法,我們以“承諾創(chuàng)效的能力”為基礎(chǔ),去掉非關(guān)鍵詞“的能力”,即可抽取出領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì),即承諾創(chuàng)效。

再拿微軟食堂供應(yīng)商管理的案例進(jìn)行解剖。微軟為員工提供午餐和晚餐,雖然午餐用餐人數(shù)更多供應(yīng)商的利潤更高,但員工對午餐的滿意度不高?,F(xiàn)用三種思維模式簡要分析如下:

客戶導(dǎo)向:整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供令員工滿意的餐飲,本質(zhì)是選擇創(chuàng)效

過程導(dǎo)向:選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并確保提供優(yōu)質(zhì)的餐飲,本質(zhì)是管理創(chuàng)效

效果導(dǎo)向:讓供應(yīng)商以飽滿熱情提供令員工滿意的餐飲,本質(zhì)是競爭創(chuàng)效

最終以效果導(dǎo)向的思想為準(zhǔn),明確供應(yīng)商管理的本質(zhì)是競爭創(chuàng)效。

三、如何把握本質(zhì)開展工作

本質(zhì)雖然能夠把握核心要點,但由于高度抽象,較難理解,需要進(jìn)一步解讀細(xì)化出工作方向和大致評價標(biāo)準(zhǔn)。例如,如何把握領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)開展工作?我們可以細(xì)化出以下4個工作方向:

2  愿景:有一個大家認(rèn)同并愿意為之奮斗的愿景

2  承諾:領(lǐng)導(dǎo)者和員工以創(chuàng)效為目標(biāo)做出承諾

2  創(chuàng)效:領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)

2  兌現(xiàn):領(lǐng)導(dǎo)者兌現(xiàn)承諾激勵團(tuán)隊

就這樣,我們可以從四大環(huán)節(jié)有效把握領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì),進(jìn)而有效施展領(lǐng)導(dǎo)能力。

再回到微軟案例,供應(yīng)商管理的本質(zhì)是競爭創(chuàng)效,那么我們必須首先要建立競爭機(jī)制,同時還要建立質(zhì)量保障機(jī)制、服務(wù)保障機(jī)制以及與之配套的督導(dǎo)管理機(jī)制、后備供應(yīng)商管理機(jī)制。具體從以下五大環(huán)節(jié)開展工作:

2  競爭機(jī)制:晚餐和中餐各一個供應(yīng)商,每三個月進(jìn)行一次滿意度調(diào)查。誰的滿意度高,誰供應(yīng)中餐。若連續(xù)二次都是午餐供應(yīng)商勝出,則更換晚餐供應(yīng)商

2  產(chǎn)品保證:供應(yīng)商提出確保優(yōu)質(zhì)餐飲的方案(包含員工口味、菜品喜好、健康飲食等以及嚴(yán)重問題處罰方案)供審核優(yōu)化后并督促實施

2  服務(wù)保證:供應(yīng)商提出確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)方案(包含投訴處罰等)供審核后督促實施

2  督導(dǎo)管理:建立督導(dǎo)管理機(jī)制和問題通報機(jī)制,及時發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商服務(wù)中的問題并通報供應(yīng)商,必要時采用扣款、罰款措施甚至直接更換供應(yīng)商

2  后備供應(yīng)商管理:建立供應(yīng)商庫,持續(xù)跟進(jìn)各供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量,確保需更換供應(yīng)商時,能夠及時找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商


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