《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》
u 課程特色:
解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼,發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程,博弈促銷已經(jīng)申請國家版權(quán)局版權(quán)保護和國家工商局注冊商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費者購買行為,通過對消費者購買行為的破解,助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維,打造核心競爭力,實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。
u 課程目標(biāo):
è 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì)
è 剖析消費者的購買行為與促銷的關(guān)系
è 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法
è 掌握博弈促銷的實際應(yīng)用技巧
u 培訓(xùn)對象:營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營銷管理人員
u 培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式互動教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱:
第一部分:搞懂促銷,再做促銷---事半功倍
一、 企業(yè)為什么開展促銷活動
§ 企業(yè)為什么要開展促銷活動
§ 促銷的商業(yè)價值與目的
§ 企業(yè)開展促銷活動的形式
二、消費者為什么要參加促銷活動?
§ 消費者為什么要參加促銷活動
§ 哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素
§ 消費者參與促銷的購買決策過程分析
§ 促銷活動中消費者大眾心理的建立
三、家居建材行業(yè)促銷有誤區(qū)與禁忌?
§ 家居建材行業(yè)常見促銷模式的分析
§ 促銷的禁忌與誤區(qū)
§ 家居建材行業(yè)促銷的形式與內(nèi)容
案例分析:一次失敗的促銷活動
第二部分:促銷的策劃與實施
一、 如何設(shè)計促銷方案
§ 如何確定促銷活動的主題
§ 促銷利益點的選擇與確定
§ 活動方案策劃的五部曲
§ 促銷的資源配置的整合機制
§ 促銷培訓(xùn)與促銷動員
§ 建立促銷激勵機制的三大原則
課堂練習(xí):促銷方案設(shè)計
二、促銷活動的實施與跟進(jìn)
§ 促銷預(yù)算的制定與管控
§ 促銷活動的宣傳與蓄水
§ 活動現(xiàn)場的選擇與布置
§ 終端布置與氛圍營造
§ 現(xiàn)場促單的環(huán)節(jié)設(shè)計與實施
§ 促銷總結(jié)與客戶跟蹤
第三部分:博弈促銷方案設(shè)計的原理與方法
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發(fā)展
3、博弈促銷的應(yīng)用方法
4、促銷活動中的“從眾”與“眾從”心理分析
案例分析:總裁簽售中的博弈元素設(shè)計
二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別?
1、傳統(tǒng)促銷設(shè)計的重點
2、博弈促銷的設(shè)計重點:兩個博弈、三個重點
3、促銷活動中價值點的塑造與傳播
三、博弈促銷的設(shè)計
1、博弈促銷的流程設(shè)計
2、博弈促銷的節(jié)點控制
3、博弈促銷的實施
案例分析:一次促銷收款十億是如何做到的
課堂練習(xí):博弈促銷活動的設(shè)計
第四部分:家居建材企業(yè)主動營銷模式分析
一、 經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式
1、
小區(qū)推廣促銷的前期調(diào)研與準(zhǔn)備工作
2、
小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法
3、
小區(qū)推廣促銷的實施與過程監(jiān)控
4、
小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略
案例分析:西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例
二、 門店---節(jié)點營銷點對點突破促銷模式
1、
實施節(jié)點營銷的準(zhǔn)備
2、
找到潛在消費者,實現(xiàn)定點突破
3、
如何邀約消費者
4、
定點引爆的流程與方法
案例分析:一次100%簽單的節(jié)點營銷是如何做到的
u 培訓(xùn)時間:12小時
u 以下無正文