《渠道管理人員的職業(yè)素質訓練課程大綱》 課程特點： ? 了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎知識 ? 運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ? 渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓練 ? 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ? 適用行業(yè)：需要進行渠道開發(fā)的行業(yè) ? 培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ? 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式。 培訓大綱： 渠道管理人員的素質是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎。 第一部分 渠道發(fā)展的歷程和時代變革 ? 什么是渠道 ? 渠道的商業(yè)價值 ? 渠道的發(fā)展歷程 ? 新時期背景下渠道的發(fā)展與變革 第二部分 渠道管理人員的基本素質 ? 渠道人員所必須具備的幾項技能 ? 經(jīng)銷商的商業(yè)利益集合 ? 渠道開發(fā)中經(jīng)常遇到的幾類情況 ? 渠道開發(fā)前需要厘清的若干問題 第三部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā) ? 如何做好區(qū)域規(guī)劃 ? 如何找到細分市場 ? 如何做好經(jīng)銷商的篩選 ? 什么樣的經(jīng)銷商堅決不能選 ? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓練 第四部分 終端店面銷售能力提升的技巧 ? 如何做好店面選址 ? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結構 ? 如何做好店面形象提升 ? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留 第五部分 渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練 ? 為什么要強化終端管理 ? 專賣店終端運作模式 ? 終端質量管理的內(nèi)容 ? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具 ? 培訓時間：一天（6課時） ? 以下無正文