《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質訓練課程大綱》 課程特點： ? 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向 ? 運用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ? 渠道拓展的實戰(zhàn)能力訓練 ? 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ? 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)行業(yè) ? 培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ? 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式。 培訓大綱： 渠道管理人員的素質是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎。 第一部分 建材行業(yè)的競爭模式分析 ? 促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性 ? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果 ? 博弈促銷的商業(yè)思維模式 第三部分 建材行業(yè)如何開展促銷 ? 促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性 ? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果 ? 博弈促銷的商業(yè)思維模式 ? “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則 ? 如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網絡團購、售后服務等 ? 家居建材行業(yè)的營銷新通路的開拓與管理 第四部分 渠道管理人員的經銷商如何開發(fā) ? 選擇經銷商的技巧 ? 如何做好區(qū)域規(guī)劃 ? 如何找到細分市場 ? 如何做好經銷商的篩選 ? 什么樣的經銷商堅決不能選 ? 經銷商談判中的談判技巧訓練 第五部分 經銷商管理的能力訓練 ? 經銷商管理的原則一：開好店、開贏店 ? 經銷商管理的原則二：如何給經銷商分配任務 ? 經銷商管理的原則三：經銷商公司化運作的好處 ? 經銷商管理的原則四：如何讓經銷商接受公司 第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧 ? 如何做好店面選址 ? 如何合理規(guī)劃產品結構 ? 如何做好店面形象提升 ? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留 第七部分 渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練 ? 為什么要強化終端管理 ? 專賣店終端運作模式 ? 終端質量管理的內容 ? 渠道管理人員的日常管理的五個管理工具 第八部分 如何實現(xiàn)建材門店的單店能力提升 ? 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘 ? 門店標準銷售流程的解讀 ? 如何正確認識門店管理 ? 如何構建一支狼性銷售團隊 ? 完全客戶價值管理方案的實施 ? 培訓時間：兩天（12課時） ? 以下無正文