《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》 課程特色： 本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過(guò)多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營(yíng)銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，其中關(guān)于“粘度營(yíng)銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用。 課程目標(biāo)： ? 解讀建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼 ? 創(chuàng)新思維帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值 ? 剖析建材行業(yè)究竟應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展 ? 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維模式 適用行業(yè)：建材行業(yè) 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ? 培訓(xùn)大綱： 第一部分 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ? 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀 1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加??；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加?。?、銷售人員匱乏；8、管理粗放 ? 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷 1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元 ? 解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼 1、營(yíng)銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值 ? 家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng) 1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì) 第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應(yīng)用 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷：把脈營(yíng)銷的核心命脈 ? 工具&方法：終端設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)、銷售設(shè)計(jì)的應(yīng)用 ? 粘度營(yíng)銷：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶 ? 工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務(wù)粘度、文化粘度 ? 博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應(yīng)用；3、博弈促銷的設(shè)計(jì) ? 新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、服務(wù)增值、設(shè)計(jì)師、裝修公司、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的拓展 第三部分 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法 ? 經(jīng)銷商日常管理的方法： 1、經(jīng)銷商的終端管理方法 2、如何建立有效的管理機(jī)制； 3、團(tuán)隊(duì)管理的工具：選、育、用、留、裁； 4、如何建立團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制； 5、一般模式的薪酬設(shè)計(jì) ? 經(jīng)銷商的企業(yè)文化（團(tuán)隊(duì)文化）的打造： 1、為什么要打造團(tuán)隊(duì)文化； 2、團(tuán)隊(duì)文化打造的方法； 3、團(tuán)隊(duì)文化的類型：結(jié)果文化、過(guò)程文化、老板文化、沒(méi)有文化 4、團(tuán)隊(duì)文化打造的工具。 第四部分 終端經(jīng)銷商終端贏銷心法 ? 終端管理：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化 ? 經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘策略：專、鉆、賺 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷：門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀與設(shè)計(jì) ? 共贏：經(jīng)銷商與廠家的和諧發(fā)展策略 ? 學(xué)習(xí)提升：經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自我超越的必經(jīng)之路 ? 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ? 以下無(wú)正文