客戶：北京匯嘉制冷設備 地點：北京市 - 北京 時間：2013/8/13 0:00:00 溝通說服的三大原則 1、 開的了口 2、 沉的住氣 3、 下的了手 溝通說服的五大方程式 1、能用問的就絕對不要用講的。 2、所有的問題都不是問題。 3、答案就在問題里。 4、你問什么樣的問題，講什么樣的話，能讓對方付出行動。 5、你問什么樣的問題，講什么樣的話，能讓對方付錢給你。 最行之有效的五段銷售系統(tǒng) 1、 一見如故（如何建立親和力和信任感） 2、 一針見血（如何快速發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)需求，滿足需求） 3、 一步到位（如何介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和服務特點） 4、 一劍封喉（如何解除任何顧客的任何異議） 5、 一如既往（如何讓每一個顧客購買你的產(chǎn)品）