毫無疑問，呈井噴態(tài)勢(shì)的中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)已成兵家必爭(zhēng)之地。以手機(jī)為例，據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)第二季度的手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到了9039萬部，與去年同期相比增長(zhǎng)36%；其中，智能手機(jī)銷量為7711萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)2.4%，同比增幅更是高達(dá)101.9%。而在手機(jī)之外，平板電腦、智能終端外設(shè)、音響等產(chǎn)品類別同樣增長(zhǎng)迅猛。
　　良好的市場(chǎng)前景預(yù)期不僅吸引了蘋果、三星、飛利浦、索尼等傳統(tǒng)巨頭進(jìn)一步加大在中國(guó)市場(chǎng)的布局力度，主要市場(chǎng)在歐美的一些強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)電子品牌，也伺機(jī)加入拼殺的行列。8 月27 日，在環(huán)球資源于深圳舉辦的環(huán)球電子產(chǎn)品采購交易會(huì)上，瑞士音響品牌LENCO 全球首發(fā)了四款音響新品，宣告其正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
　　LENCO 作為一家有著超過60 年歷史的音響制造商，在歐洲具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的口碑。據(jù)LENCO CEO Kresimir 介紹，LENCO 的產(chǎn)品線已發(fā)展為傳統(tǒng)唱盤播放機(jī)、音響、平板電腦、MP3、體育類、兒童類電子產(chǎn)品等多元化的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，“我們希望在2020 年成為智能消費(fèi)電子產(chǎn)品全球第一品牌。具體而言，我們并非要超越像索尼、飛利浦這些品牌的體量，而是希望成為消費(fèi)者眼中高性價(jià)比的第一品牌?！?br />　　LENCO 的品牌定位，與中國(guó)市場(chǎng)需求似有“不謀而合”之意。中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品迭代非常迅速，眾多年輕的消費(fèi)者都希望得到物美價(jià)廉，而又具有品牌美譽(yù)的電子產(chǎn)品。但即
　　便是在歐美市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的著名品牌，要在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功也非易事。眾多洋品牌興沖沖殺入中國(guó)市場(chǎng)，卻因“水土不服”，不熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，不了解渠道銷售的規(guī)則等原因，失敗而歸。LENCO 在這方面頗為謹(jǐn)慎，在高調(diào)進(jìn)入之前，做了許多扎實(shí)的準(zhǔn)備工作。
　　前哨—營(yíng)銷重心向亞太轉(zhuǎn)移
　　LENCO 最重要的“準(zhǔn)備動(dòng)作”是進(jìn)行公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大調(diào)整，“從今年起，我們的全球市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售總部從歐洲搬到了香港。” Kresimir 介紹道，“因?yàn)閬喼抟呀?jīng)成為全球消費(fèi)電子市場(chǎng)的核心腹地，制造、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等都在這。為了進(jìn)一步的增長(zhǎng)，我們將銷售重心轉(zhuǎn)移到這里?！?br />　　在亞洲范圍內(nèi)，巨大的人口基數(shù)和迅猛的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)催生了消費(fèi)電子的龐大市場(chǎng)，中國(guó)城鎮(zhèn)化的持續(xù)深入更為消費(fèi)電子廠商提供了無限的想象空間。每年在深圳、香港、上海、新加坡等地舉辦的消費(fèi)電子展會(huì)，都成為廠商爭(zhēng)相發(fā)布新品的平臺(tái)。
　　在匯豐經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗雷德里克· 諾伊曼(Frederic Neumann) 對(duì)2013 亞洲消費(fèi)電子行業(yè)的研究報(bào)告中稱，科技產(chǎn)業(yè)對(duì)于亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)至關(guān)重要，亞洲各國(guó)約有40% 的制造業(yè)產(chǎn)值與科技電子業(yè)息息相關(guān)。因此，伴隨著中國(guó)當(dāng)?shù)匦枨髲?fù)蘇，預(yù)計(jì)在未來將帶動(dòng)亞洲貿(mào)易的增長(zhǎng)。
　　在此背景下，就不難理解LENCO 選擇在2013 年將市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售總部遷至香港，并在環(huán)球資源深圳電子展上進(jìn)行新產(chǎn)品全球首發(fā)的　　原因。除了中國(guó)，LENCO 還同時(shí)進(jìn)入泛亞太市場(chǎng)的澳大利亞、新西蘭等國(guó)，足見其全球布局的野心。
　　研發(fā)設(shè)計(jì)貼近中國(guó)市場(chǎng)
　　“到離消費(fèi)者最近的地方去”并非僅僅意味著在營(yíng)銷方面貼近目標(biāo)市場(chǎng)，在Kresimir 看來，產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)同樣需要為目標(biāo)消費(fèi)者而變，“雖然我們的研發(fā)總部在荷蘭，但我們?cè)谙愀墼O(shè)有技術(shù)辦公室，為的既是更好地連接研發(fā)和制造環(huán)節(jié)，同時(shí)也是更加靠近中國(guó)這個(gè)最大消費(fèi)電子市場(chǎng)。作為全球性品牌，我們要對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求有清晰的了解?！?br />　　在被問及是否會(huì)增加在中國(guó)的研發(fā)和設(shè)計(jì)力量，Kresimir 的回答是肯定的，“數(shù)年前我們開始在中國(guó)配置這方面的人員，接下來會(huì)越來越多。而且我們還與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)工作室合作。我們正嘗試將這些設(shè)計(jì)資源整合起來?！?br />　　穩(wěn)扎穩(wěn)打渠道戰(zhàn)略
　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，除了需要過硬的產(chǎn)品實(shí)力和巨大的營(yíng)銷預(yù)算，尋找正確的進(jìn)入渠道同樣重要。在這一點(diǎn)上，Kresimir 的思路非常清晰，在他看來，在新市場(chǎng)的成功之道無外乎兩點(diǎn)，一是好的產(chǎn)品，二是好的合作伙伴。在新品全球首發(fā)會(huì)上，Kresimir 除了介紹公司的悠久歷史和強(qiáng)大實(shí)力，他不斷強(qiáng)調(diào)LENCO 選擇此時(shí)進(jìn)入中國(guó)的重要原因之一是找到了正確的合作伙伴—深圳哈里通公司。
　　作為一家有著28 年歷史的智能終端外設(shè)生產(chǎn)商，哈里通在中國(guó)有著豐富的渠道資源，“人生地不熟”的LENCO 正好可與哈里通形成互補(bǔ)：前者豐富后者的品牌、產(chǎn)品資源，后者打通前者在中國(guó)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)?！拔覀儾幌敕稿e(cuò)，不想太過‘傲慢’，所以我們需要當(dāng)?shù)氐暮献骰锇??！盞resimir 說道。
　　具體而言，LENCO 在中國(guó)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略主攻B2B 渠道，借助哈里通公司的渠道資源，并與環(huán)球資源合作拓展分銷商合作伙伴。同時(shí)，也會(huì)考慮開設(shè)網(wǎng)上商店等其他渠道，“重要的是我們需要在中國(guó)市場(chǎng)形成自己的品牌定位，那就是在產(chǎn)品質(zhì)量上瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)人群，同時(shí)價(jià)格又較親民?！盞resimir 在談到渠道建設(shè)時(shí)特別指出。
　　供應(yīng)鏈鉚緊中國(guó)制造
　　LENCO 在中國(guó)有四家工廠，在中國(guó)制造處于成本上升期的背景下，LENCO 有無計(jì)劃將工廠搬離大陸？得到的回答非常明確：不會(huì)。因?yàn)樵贙resimir 看來，中國(guó)電子產(chǎn)品制造領(lǐng)域的供應(yīng)鏈能力是無可替代的，“沒有任何可替代的選項(xiàng)。基本上所有消費(fèi)電子行業(yè)大公司的供應(yīng)鏈都在中國(guó)?！?br />　　確實(shí)，富士康、偉創(chuàng)力、Jabil 等領(lǐng)先的電子制造代工企業(yè)紛紛扎根中國(guó)。本土、港臺(tái)的中小代工廠更是不計(jì)其數(shù)。隨著國(guó)際級(jí)公司的進(jìn)入和本土企業(yè)的崛起，中國(guó)大陸已成為全球電子制造外包業(yè)務(wù)最重要的區(qū)域?！霸谙M(fèi)電子領(lǐng)域，其他國(guó)家沒有這個(gè)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)，也沒有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，最重要的，沒有完善的供應(yīng)鏈。所以，我們會(huì)扎根中國(guó)?！?br />　　采訪最后，Kresimir 談到他對(duì)中國(guó)的最深印象，就是中國(guó)人的“創(chuàng)業(yè)精神”和“樂觀主義”。在他看來，這種精神支撐了中國(guó)持續(xù)的高速增長(zhǎng)?；蛟S正是這些觀察，促使他最后做出進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決定。

作者：Nature來源：世界經(jīng)理人