我們平時(shí)在銷售的工程中，經(jīng)常有客戶跟我們說，這個(gè)產(chǎn)品XX公司也跟我說過、XX公司說他們的產(chǎn)品是最好的。遇到這種情況時(shí)，我們應(yīng)該怎么來說服客戶呢？下面是遇到這種情況比較常見的銷售話術(shù)和技巧！

    一、不貶低對手
    1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會立即反感。

    2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷Ψ饺绾握娴淖龅貌缓?，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切?shí)際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

    3、一說到對手就說別人不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

    二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點(diǎn)做客觀地比較
    俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

    三、USP獨(dú)特賣點(diǎn)
    獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競爭對方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

來源：優(yōu)優(yōu)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：不詳