戴爾，一家全球最大的家庭電腦品牌企業(yè)，一直沿用的是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，并以此打敗了曾經(jīng)占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)頭把交椅的康柏。確實(shí)我們看到了戴爾在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的獨(dú)到之處，并形成了全球首屈一指的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和體系。這樣的企業(yè)，在美國(guó)這樣網(wǎng)絡(luò)普及度和應(yīng)用度都極高的美國(guó)，確實(shí)沒理由不占據(jù)頭把交椅。但在中國(guó)市場(chǎng)，2007年開始，戴爾居然也開始了代理模式，讓更多的分銷商來幫助其推廣產(chǎn)品。確實(shí)，DELL的7%左右的中國(guó)市場(chǎng)占有率，從份額上來說把國(guó)內(nèi)的聯(lián)想的30%左右要低了很多。這并不是戴爾的產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者說它的營(yíng)銷模式不先進(jìn)，而是遭遇了中國(guó)的國(guó)情所致。
　　如此同出一轍的還有橡果國(guó)際，這家上市了的電視購(gòu)物企業(yè)集團(tuán)，其單一的產(chǎn)品模式和電視營(yíng)銷模式，在被模仿者一哄而上時(shí)，也日簿西山，讓國(guó)外的投資商大跌眼鏡。
　　其實(shí)這都是因?yàn)闋I(yíng)銷模式的單一所致，未來的世紀(jì)必然是整合營(yíng)銷的世紀(jì)，任何單一的營(yíng)銷模式都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿甚至超越，而整合營(yíng)銷則是充分利用各種營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，從而形成強(qiáng)大的合力，從而達(dá)到1+1遠(yuǎn)無大于2的效果。
　　可以設(shè)想一下，戴爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果再結(jié)合中國(guó)的分銷商模式，那么不久的將來，戴爾將直接威脅聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率。而橡果國(guó)際如果能將電視營(yíng)銷結(jié)合店鋪、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式，那么，橡果國(guó)際也會(huì)走出另一條康莊大道。
　　未來，整合才是王道。（作者：余建祥））

來源：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播網(wǎng)  作者：余建祥