近年來(lái)，尤其是自2011年以來(lái)，微電影像火山爆發(fā)一樣洶涌而來(lái)，中國(guó)一下進(jìn)入了“微電影時(shí)代”。隨著微博、微信的廣泛盛行，微電影也快速地走入人們的生活中。從草根們自?shī)首詷?lè)的小工具，到各明星大腕紛紛加入，這其中讓微電影的影響力一躍成為當(dāng)今新媒體時(shí)代最為熱火的名詞。與此同時(shí)，伴隨微電影的興盛，微電影營(yíng)銷(xiāo)這種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式也逐漸被人關(guān)注和研究，尤其是始終走在營(yíng)銷(xiāo)前列、追求新的營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)們認(rèn)同和追求?，F(xiàn)如今，很多知名品牌都推出了自己的微電影，并取得了很好的傳播效果，由此可見(jiàn)，微電影營(yíng)銷(xiāo)正在成為各大企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
盡管，這些年來(lái)我一直從事影視廣告制作，在這個(gè)領(lǐng)域算是老人了，我認(rèn)為帶有品牌植入的微電影就是品牌廣告片的升級(jí)。近期，越來(lái)越多的老客戶(hù)找我拍微電影，這個(gè)現(xiàn)象讓我很驚奇，這些企業(yè)主和商量好了一樣！
為什么微電影如此受企業(yè)歡迎，它到底能給企業(yè)帶來(lái)多少驚喜呢？——以下是我研究出微電影營(yíng)銷(xiāo)的10大驚喜：
第一；微電影投放成本低
微電影營(yíng)銷(xiāo)能降低廣告制作成本，受觀(guān)眾歡迎的微電影多是具有曲折動(dòng)人的情節(jié)，或是具有很強(qiáng)的感染力，能引發(fā)觀(guān)眾的情感共鳴，再就是有絕佳的創(chuàng)意，能引發(fā)觀(guān)眾間的傳播。有觀(guān)眾喜歡的短片，各大網(wǎng)站免費(fèi)上傳，網(wǎng)友間免費(fèi)擴(kuò)散，真情評(píng)論，或罵或捧，都產(chǎn)生了關(guān)注，如：微電影《老男孩》，一個(gè)追夢(mèng)回憶，輕易俘獲了觀(guān)眾們的心，3個(gè)月的時(shí)間便贏(yíng)得了超過(guò)1.2億人次的超高點(diǎn)擊量，可見(jiàn)，微電影營(yíng)銷(xiāo)真正能做到“花小錢(qián)辦大事”。
試想一下，如果是做傳統(tǒng)的廣告投放，比如做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最好的方式之一的電視廣告，就是投到央視，就是花費(fèi)1.2億人民幣都未必能得到1.2億觀(guān)眾。這一點(diǎn)，誰(shuí)也不會(huì)質(zhì)疑吧！
第二；微電影 傳播信息深刻
現(xiàn)代人們對(duì)各種廣告的狂轟亂炸產(chǎn)生了很大的逆反心理，在電視劇正片前后的廣告，網(wǎng)頁(yè)跳出的貼片廣告，甚至正片中的植入廣告等都會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡感。而微電影營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)形式，能給觀(guān)眾帶來(lái)一些新鮮感。一部好的微電影在給觀(guān)眾帶來(lái)觀(guān)影愉悅的時(shí)候，也會(huì)讓觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。即便觀(guān)眾知道了是商家在做廣告，但有前面的情感做鋪墊，也不會(huì)太計(jì)較。微電影廣告曲折、離奇的劇情，更能引起觀(guān)眾的好奇心。特別是分階段播出的廣告，因?yàn)椤拔赐甏m(xù)”，能吸引觀(guān)眾對(duì)其持續(xù)關(guān)注。比如益達(dá)口香糖微電影，分階段在地鐵、公交等公共交通媒體上播出后，引起了很大的反響。很多觀(guān)眾由于看不到完整的版本，還特意去網(wǎng)上搜索全片，連帶該品牌都成了熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)話(huà)題，這就是成功的微電影帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
助于企業(yè)品牌文化的傳播。普通廣告由于時(shí)間受限，無(wú)法深入展示企業(yè)形象和企業(yè)文化。而微電影可以將劇情同企業(yè)文化氣質(zhì)相融合，深入展示企業(yè)的品牌內(nèi)涵。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，還能將企業(yè)文化宣傳出去，凸顯了企業(yè)的文化深度和厚度。比如很多微電影都是從生活的細(xì)節(jié)出發(fā)，將劇情與夢(mèng)想、愛(ài)情等聯(lián)系起來(lái)，將觀(guān)眾帶入其中的同時(shí)把企業(yè)理念、文化傳播到觀(guān)眾那里。
第三；微電影 目標(biāo)受眾精準(zhǔn)
   實(shí)際上，從微電影的發(fā)展簡(jiǎn)史，我們可以看出來(lái)，從最初的拍客、播報(bào)等等等形式短片，尤其是手機(jī)、DV等新一代時(shí)尚攝像工具的普及，尤其是借助各大網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播和推廣，使微電影這個(gè)在新媒體時(shí)代下誕生的新概念迅速成熟并廣為人知。毫無(wú)疑問(wèn)，微電影是屬于網(wǎng)絡(luò)族的，他們是這個(gè)新事物的傳播者和完善者。直到今天，微電影的龐大受眾群體依然是網(wǎng)絡(luò)族為主要，而網(wǎng)絡(luò)族中無(wú)疑是年輕人的，如80后、90后是其中堅(jiān)力量。
近年來(lái)，隨著微博、微信等的普遍，“微傳播時(shí)代”迅速成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。微營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔，目標(biāo)受眾群體精確，不再單純地撒網(wǎng)式、轟炸式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸宣傳。微營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)可以做到針對(duì)消費(fèi)群體類(lèi)型、性別、年齡等細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一種精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。此外，微營(yíng)銷(xiāo)還有個(gè)重要特點(diǎn)就是可以更多地追求與消費(fèi)者互動(dòng)、分享等等。當(dāng)然，作為微營(yíng)銷(xiāo)的一種方式的微電影自然也具有這種新型營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。比如說(shuō)，一些微電影為了迎合80后、90后們的某種夢(mèng)想追求心理，希望贏(yíng)得深度共鳴從而獲得關(guān)注從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。他們拍攝了一些如《老男孩》、《田埂上的夢(mèng)》、《青春期》等一樣的微電影，在影片中出現(xiàn)的杰克遜、李春波、校園氣息等元素上巧妙地植入商業(yè)廣告，且由于生活年代的契合,讓80后、90后們過(guò)目難忘而贏(yíng)得他們的消費(fèi)心理；其精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)由此可見(jiàn)一斑。
第四；微電影 話(huà)題引發(fā)轟動(dòng)
     微電影的特點(diǎn)就是短而小，內(nèi)容一般都以現(xiàn)實(shí)生活中的話(huà)題為主。這就很容易形成全民話(huà)題進(jìn)行瘋狂傳播，在這一點(diǎn)上，只要企業(yè)稍加利用，就可以輕易做到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。一些最成功的微電影總是能擊中全民情感，引起全民討論。比如前陣子網(wǎng)上熱傳的《11度青春之老男孩》，就是“筷子兄弟”成功的一次自我營(yíng)銷(xiāo)案例。該電影關(guān)注現(xiàn)實(shí)，將話(huà)題對(duì)準(zhǔn)了人們的青春和夢(mèng)想，在引起了無(wú)數(shù)人眼淚和共鳴的同時(shí)也讓“筷子兄弟”紅遍大江南北。
     現(xiàn)在很多企業(yè)都在進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，而創(chuàng)意往往來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的某些熱點(diǎn)、某些話(huà)，再通過(guò)微電影方式，將創(chuàng)意以影視的形式展示出來(lái)，無(wú)疑能達(dá)到更好的效果，引起更大關(guān)注。  
     第五；微電影 觀(guān)眾互動(dòng)即時(shí)
作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，或者說(shuō)方式之一，微電影有個(gè)顯著的特點(diǎn)早已廣為人知，那就是它與觀(guān)眾的互動(dòng)性強(qiáng)，可以做到有效監(jiān)督投放效果。一般來(lái)說(shuō)，一部微電影上線(xiàn)后，觀(guān)眾觀(guān)看后能及時(shí)通過(guò)評(píng)論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等等手段作出相應(yīng)的反應(yīng)，而這些反應(yīng)更容易量化，在很多網(wǎng)站、論壇、博客等，轉(zhuǎn)載或回復(fù)等，都可以做到有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；這就方便廣告業(yè)主分析廣告的覆蓋人群，分析這些人的職業(yè)特征、年齡、訪(fǎng)問(wèn)習(xí)慣、興趣偏好等相關(guān)數(shù)據(jù)，與此同時(shí)，可以及時(shí)分析廣告效果，以及根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整廣告方案，甚至可以通過(guò)這種快捷、比較精確的信息反饋等直接影響到企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方向和公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的更變。
第六；微電影 傳播速度較快
毋庸置疑，就目前而言網(wǎng)絡(luò)的傳播速度是最快的。我們無(wú)須調(diào)用統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)做煩瑣的檢驗(yàn)，只要說(shuō)說(shuō)幾個(gè)簡(jiǎn)單、常見(jiàn)的事實(shí)，就足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。上網(wǎng)的人都會(huì)知道現(xiàn)在微博、微信、粉絲、Q群等等概念。比如說(shuō)一個(gè)大號(hào)微博，一般都在上百萬(wàn)號(hào)粉絲，有個(gè)超級(jí)大號(hào)微博上千萬(wàn)粉絲，我們的常識(shí)告訴我們，如果你發(fā)一條信息，無(wú)論是文字信息、還是視頻，在超級(jí)大號(hào)微博上，可以同時(shí)讓上千萬(wàn)的粉絲關(guān)看到你的信息。這個(gè)傳播速度是多么驚人。如果，我們發(fā)一個(gè)微電影在一個(gè)超級(jí)大號(hào)千萬(wàn)的微博上，那么這個(gè)微電影就可以同時(shí)傳播給千萬(wàn)粉絲。當(dāng)然，不僅僅是微博、微信，大型視頻網(wǎng)站、論壇等等，都具有這樣的強(qiáng)大無(wú)比的傳播功能。
實(shí)際上，我們玩網(wǎng)絡(luò)的時(shí)最常見(jiàn)的就是“炒作”。近些年來(lái)，許多默默無(wú)聞的人或事，可以迅速被炒紅網(wǎng)絡(luò)，比如芙蓉姐姐、天香妹妹、西單女孩、動(dòng)車(chē)事件等等，這些無(wú)疑都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播的強(qiáng)大力量。所以，網(wǎng)絡(luò)有句比較流行的話(huà)叫：“三天可以炒作一個(gè)事?！迸c此同時(shí)，我們自然會(huì)想到作為當(dāng)下最為熱門(mén)的一種藝術(shù)、趣味品、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)載體的微電影自然是這個(gè)被最快傳播信息之一。比如15分鐘四川方言微電影《外公的秘密》，上線(xiàn)20多天點(diǎn)擊率便突破4160萬(wàn)；微電影《洞藏酒的那些事兒》上線(xiàn)一周點(diǎn)擊量超500萬(wàn)。
第七；微電影 傳播形式靈活
我們都知道，一個(gè)很好的微電影投放到媒體后，能夠迅速引發(fā)二次傳播、口碑傳播，產(chǎn)生連鎖式、病毒性的營(yíng)銷(xiāo)效果，且能在短期內(nèi)就能被大眾熟知。而傳統(tǒng)廣告需要持續(xù)不斷的投放才能產(chǎn)生效果，這兩種傳播效果的區(qū)別，我無(wú)須多加解說(shuō)。我想說(shuō)的是，微電影投放方式更靈活。與傳統(tǒng)電視廣告模式相比，微電影營(yíng)銷(xiāo)投放方式更靈活，范圍也更廣。只要是電腦、智能手機(jī)、平板電腦、上網(wǎng)本等等，甚至是傳統(tǒng)的傳播平臺(tái)電視等都是它的播放終端，可以隨時(shí)隨地投放給廣大的目標(biāo)人群，且不受時(shí)間和設(shè)備的限制。一句話(huà)，微電影可以有效整合各個(gè)傳播渠道，更能帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，微電影還有個(gè)特點(diǎn)，就是觀(guān)眾往往自助自發(fā)地利用自媒體為微電影傳播造勢(shì)。當(dāng)微電影能打動(dòng)觀(guān)眾或者能娛樂(lè)觀(guān)眾，觀(guān)眾會(huì)利用微博、微信、空間等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成冪次性的傳播效果，這種效果之大、之快往往是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播望塵莫及的。
第八；微電影 效果監(jiān)測(cè)準(zhǔn)確
在生活中，還存在這樣的一個(gè)現(xiàn)象，就是很多商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可度不是很高。盡管很多企業(yè)老板每天都在上網(wǎng)、發(fā)微博、玩微信、傳視頻等等，但是他們還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是微營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠的信心。一些人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是看不見(jiàn)的，隱形的，無(wú)法估量的。說(shuō)的直接點(diǎn)，就是認(rèn)為這種營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法看到效果。其實(shí)，這是對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)識(shí)導(dǎo)致的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。實(shí)際上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種模式開(kāi)始，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家將營(yíng)銷(xiāo)的效果做到了極為精細(xì)化，其細(xì)致入微的程度超乎我們的想象。就拿微電影營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，微電影上傳到一些網(wǎng)站上如優(yōu)酷等，都會(huì)有完善的、科學(xué)的點(diǎn)播統(tǒng)計(jì)表，你可以隨時(shí)關(guān)注到所上傳影片的被點(diǎn)擊次數(shù)。這一點(diǎn)，大家回頭只要去看看各大視頻網(wǎng)，稍微了解一下就可以了解。
總之，微電影營(yíng)銷(xiāo)不像戶(hù)外廣告有沒(méi)有人看不知道，也不像電視廣告不知道有多少人看。作為微營(yíng)銷(xiāo)的代表模式之一的微電影營(yíng)銷(xiāo)自誕生以來(lái)就一直建立在科學(xué)的、可統(tǒng)計(jì)的、具有極強(qiáng)針對(duì)性的基礎(chǔ)上，它是現(xiàn)在科技發(fā)展出來(lái)的一種服務(wù)于人類(lèi)、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于個(gè)人的新興的信息服務(wù)工具。隨著微電影營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)和完善，其超強(qiáng)的效果也會(huì)越來(lái)越為社會(huì)所認(rèn)可。
第九；微電影 拍攝成本靈活
外行的人總是認(rèn)為拍一部微電影，需要很多高昂的經(jīng)費(fèi)。他們總是為一些大片及其動(dòng)輒幾十、幾百號(hào)人的劇組班子等所要花的經(jīng)費(fèi)所驚嚇。其實(shí)，這是對(duì)微電影的一種曲解。微電影的特點(diǎn)就在于其“微”。這個(gè)不僅僅是拍攝出來(lái)的電影時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容“微而短”，更在于其拍攝的劇組也同樣可以“微而小”。實(shí)際上，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上看到的很多微電影，其拍攝劇組往往就幾個(gè)人就可以拍攝、制作；需要的一些拍攝器材往往也很簡(jiǎn)單。即使一些精粹一點(diǎn)、要求比較高，請(qǐng)明星等大腕加入的微電影，其拍攝成本一樣顯得很靈活。
我們知道，一般來(lái)說(shuō)微電影是針對(duì)新媒體用戶(hù)的零散時(shí)間而來(lái)的，所以，微電影的時(shí)長(zhǎng)普遍控制在幾十秒到十幾分鐘之間。整個(gè)微電影的拍攝周期少則幾天，多不過(guò)在一個(gè)多月左右時(shí)間。根據(jù)當(dāng)下情形，上規(guī)模一點(diǎn)的每部微電影約為20-50人介入，從前期溝通，中期制作，后期推廣人員等估計(jì)各占1/3，普通制作的微電影成本一分鐘大約在5-10萬(wàn)元，一般總成本可以控制在50萬(wàn)元以?xún)?nèi)，而且可以根據(jù)創(chuàng)意來(lái)定需要。
第十；微電影 企業(yè)品牌升級(jí)
微電影是2011年在網(wǎng)絡(luò)上迅速熱火起來(lái)的。但是，很快的，微電影營(yíng)銷(xiāo)這種新興的媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段就為眾多企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，越來(lái)越多的大企業(yè)開(kāi)始積極嘗試，從廣告植入到自己拍攝。在此，可以簡(jiǎn)單羅列一些知名企業(yè)近年來(lái)嘗試投拍微電影的案例。如：如上海家化旗下家安空調(diào)消毒劑 “咆哮私奔諜戰(zhàn)劇”、益達(dá)公司的《益達(dá)酸甜苦辣》、無(wú)糖貝它糖公司的《眼睛渴了》、七喜公司的《圣誕許愿》、大自然家居推出環(huán)保微電影《我的山》等等。最為經(jīng)典的就是去年年末東莞厚街家具企業(yè)慕思寢具投資推出的賀歲片《床上關(guān)系》，創(chuàng)下1.4億的播放量。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，微電影現(xiàn)在逐漸成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)載體。它既有藝術(shù)性，又起到了商業(yè)宣傳的效果。尤其是微電影能依靠情節(jié)制勝，將企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌信息巧妙地融入到電影情節(jié)當(dāng)中，使觀(guān)眾在不知不覺(jué)中接受了企業(yè)品牌價(jià)值。比如，剛才提到的《眼睛渴了》，它將“眼睛渴了”無(wú)糖貝它糖的品牌的屬性轉(zhuǎn)化成受眾最易形成共鳴的點(diǎn)，然后精準(zhǔn)到點(diǎn)去包裝宣傳，于是最終產(chǎn)生了與300萬(wàn)學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)等有夢(mèng)想的人心理共鳴。
相比普通電影的廣告植入，微電影更加靈活，微電影甚至可以輕松調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的互動(dòng)性， 現(xiàn)在的大企業(yè)都在拍微電影，這似乎是一種時(shí)尚潮流，我想，可能更是一種國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌的升級(jí)，是品牌活躍度的象征。希望越來(lái)越多的企業(yè)能夠早日認(rèn)識(shí)微電影的魅力和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

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