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李鴻誠:如何做銷售才不累?
2016-01-20 35294


企業(yè)的經(jīng)營離不開三個模式:一個是商業(yè)模式,一個是管理模式,一個是資本模式。只有確定了商業(yè)模式才能匹配相應(yīng)的管理模式,才能對接合適的資本模式。
銷售工作要不想太累,第一個就是選擇好企業(yè)的商業(yè)模式。你想經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制?還是想直營?想加盟商合作?還是上下游通吃?想大而全?還是細(xì)而精?想以小搏大?還是想以大壓?。肯胱霎a(chǎn)品?還是想做服務(wù)?只要你想明白了,你就一定會輕松了,不要貪得無厭,不要大而無當(dāng),一會兒想這樣,一會想那樣,一會想高價低量,一會兒又想薄利多銷,自己總是感覺靈活應(yīng)變,其實是盲目折騰,這樣做一定會辛苦!
銷售工作要不想太累,第二點就是要充分授權(quán)。一個分工的社會一定是一個授權(quán)的社會,當(dāng)你的團隊成員只是人力,不是人才時,你的辛苦一定會加大,而人才是使用出來的,是授權(quán)出來的,周瑜二十多歲當(dāng)督都,林彪年紀(jì)輕輕加軍團長,這都是他們的使用出來的。人才授權(quán)發(fā)揮才能,可以稱其為“材”,人才不授權(quán)使用,只能稱其為“力”,三流領(lǐng)導(dǎo)用自己之力,二流領(lǐng)導(dǎo)用人之“力”,一流領(lǐng)導(dǎo)用人之“智”,這樣銷售工作就不會太累了,不管你是大領(lǐng)導(dǎo)還是小領(lǐng)導(dǎo)都要在人上下功夫。特別是大領(lǐng)導(dǎo),一個營銷老大天天和客戶賣貨,而不是賣團隊,賣文化,賣氣勢,賣未來,那這家企業(yè)將不會長足發(fā)展。
銷售工作要不想太累,第三點就是確定好營銷團隊分錢模式。錢既是賺回來的,也是分出來的,分得好,人人賺錢,都是正資產(chǎn),分不明白,人人花錢,都是負(fù)資產(chǎn),這一點老板要是想不明白,一定分不明白,分不明白,一定干不明白,特別是銷售環(huán)節(jié),在銷售隊伍中要多培養(yǎng)老板,有老板思維的業(yè)務(wù)人員才能夠充分盡心的推廣大企業(yè)文化,介紹企業(yè)優(yōu)勢,提升企業(yè)品牌,產(chǎn)品銷售才能水到渠成,否則,將是只賣產(chǎn)品,其他的可附加則附加,否則也只能順其自然。有一幫老板幫你這個老板,辛苦有人擔(dān),風(fēng)險有人管,就不會太累了!只分權(quán)不分錢是不行的。
銷售工作要不想太累,第四點就是真正的與人家合作共贏,別只算自己小賬,否則他們會麻煩死你。你的合作伙伴是正能量,則你營銷順暢,你的合作伙伴是負(fù)能量,你則會丟里子又丟面子,他不買你賬,怎么會幫你賺錢,你不買他賬,他怎么會進(jìn)你貨,到最后兩敗俱傷,讓你白挨累,白煩心,白痛苦。合作共贏說起來容易,爭起來你死我活,沒有肚量,就得有氣量,生氣時才不能被氣死。懂得分享就收獲幸福!
世事洞明皆銷售,人情練達(dá)業(yè)績強。要想不挨累受罪,就得明白一些平實的道理,明白了第一,運用了第二,修煉是營銷高手的第一覺悟,如果不懂理修煉,營銷不會開悟,賣出價不了產(chǎn)品,贏不也天下!

發(fā)布者: 燕歸來

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