一、知道目標在哪里 二、向著目標前進，不管結(jié)果，不斷努力 銷售如同爬山，爬行的過程看不到山頂，每一步都不能直接到達山頂，但只要方向是對的，一步一步走上去，就會到達目標。有時候感覺很遠，走起來卻很近。
銷售新手如何把握好客戶，最快速度的贏得客戶的認可與信任呢? 第一步：學會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有
一個銷售員或一個團隊被派到一個完全陌生的地區(qū)去開拓新的市場，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪里呢?分區(qū)域地毯式的搜索和毫無目標的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶不但效率低下浪費金錢，而
第一步：達成共識 廠家要在接近年底客戶開發(fā)的黃金期，收獲更多的新客戶，首先銷售團隊所有成員包括銷售主管、銷售員就此時是開發(fā)新客戶最佳時機及新客戶對于銷量增長、網(wǎng)絡格局、市場可持續(xù)發(fā)展等方面的戰(zhàn)略意義
所有的銷售人員都明白客戶的重要性，但是總有些人在尋找客戶的時候感覺毫無頭緒，找不到合理的方法，以至于他們在銷售的過程中像只沒頭的蒼蠅，盡管四處奔忙，但是無法真正取得優(yōu)異的銷售業(yè)績?？蛻糍Y源的狹小，成
一、逐戶訪問法 逐戶訪問法也稱“地毯”式訪問法、普遍尋找法、貿(mào)然訪問法、挨門挨戶訪問法或走街串巷尋找法，是指推銷人員在任務范圍內(nèi)或特定地區(qū)、行業(yè)內(nèi)，用上門探訪的形式，對預定的可能成為準顧客的單位、組
職場中是講求效率和成功率的，在商務活動中，遵守商務禮儀能幫助你有效地獲得機會和成功。電話溝通的三大注意事項一、•聽到電話鈴響，若口中正嚼東西，不要立即接聽電話。 • 聽到電話鈴
在打電話之前充分準備好足夠的電話，當你給他人打電話時，你應調(diào)整好自己的思路。 電話銷售，講究直接了當，因此，如何設計開場白，讓客戶繼續(xù)與你溝通下去，激起客戶的興趣，是最常用的方法，那么這種方法具體又該
電話營銷員要提高電話營銷的成功率，需要不斷地對得失進行分析，并從中找出成功的規(guī)則和關鍵點。假如你每打四次電話就能做成一宗生意，這樣的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能讓人接受?對成功與否的評
他們在電話中的聲音特性：他們在電話中往往講話不快，音量也不大，音調(diào)變化也不大。他們在電話中的行為特征：他們往往在電話中并不太配合你的銷售工作，不管你說什么，可能經(jīng)常會“嗯，嗯”，讓你顯得無從下手。如果
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