明星為何扎堆葡萄酒投資？文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 近期葡萄酒投資市場可謂風(fēng)起云涌，熱鬧非凡。體育明星姚明、影視明星趙薇、IT明星丁磊等各界名人不約而同進(jìn)軍紅酒業(yè)。其中，姚明收購美國納帕谷酒莊、建立姚氏葡萄酒公司，趙薇夫婦高價(jià)購得法國葡萄酒名莊，丁磊則與人合伙銷售法國原瓶紅酒。著名營銷專家譚小芳老師表示，明星扎堆葡萄酒業(yè)，這讓本已因利潤高而被各方爭相追逐的國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場變得越發(fā)熱鬧。 名人賣紅酒近期確實(shí)出現(xiàn)扎堆的趨勢。上月末，姚明收購了美國納帕谷一家酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業(yè)公司，請法國知名酒商保樂力加加盟經(jīng)銷。5000箱限量版“姚明(YaoMing)”牌紅酒上市即遇到其好友們的爭相追捧。一周后的11月30日，電影明星趙薇和富豪丈夫黃有龍一起簽購了法國波爾多圣愛美容產(chǎn)區(qū)的ChateauMonlot酒莊。雖然是一個(gè)不大的酒莊，但有消息說他們?yōu)榇酥Ц读怂陌俣嗳f歐元。 而就在同一天，網(wǎng)易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿(mào)易公司高調(diào)亮相。其實(shí)，丁磊在紅酒業(yè)已經(jīng)“潛伏”了兩年，如今公司的紅酒業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了廣州、溫州、杭州等地。不過丁磊坦言，他在紅酒業(yè)務(wù)上基本是個(gè)“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。他多次表示，紅酒純屬個(gè)人愛好。 著名營銷專家譚小芳老師（預(yù)定紅酒營銷與管理培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）在回答記者采訪時(shí)表示，近幾年出現(xiàn)的新興投資項(xiàng)目中，葡萄酒成為其中的一個(gè)“新寵”。但是葡萄酒的運(yùn)營和銷售并不簡單，需要大量的專業(yè)人才。法國葡萄酒行業(yè)已經(jīng)受到越來越多的關(guān)注，眾多有志于此的商界、娛樂界、文化界名人的重心放到了這樣一個(gè)領(lǐng)域中...... 案例一：姚明 在結(jié)束自己的籃球生涯后，姚明依舊保持著較高的曝光度，無論是世游賽還是交大校園，姚明無疑都是眾人的焦點(diǎn)。本周日，姚明將在特殊奧林匹克2011年融合慈善籌款晚宴上現(xiàn)身助力本次慈善拍賣。在當(dāng)日的拍賣環(huán)節(jié)中，7款特殊拍品將一一亮相，其中一項(xiàng)特殊的拍品將是全球首次亮相首瓶姚明葡萄酒。此外，姚明將在籌款晚宴上宣布由他建立的那帕谷酒業(yè)公司正式成立。 本次“特殊奧林匹克2011年度融合慈善籌款晚宴”是由國際特殊奧林匹克東亞區(qū)攜手上海特殊關(guān)愛基金會(huì)共同舉辦，由可口可樂公司首席贊助，是今年特奧在中國舉行的最大規(guī)?；顒?dòng)。在慈善籌款晚宴上的拍賣所得將全部通過上海特殊關(guān)愛基金會(huì)用于國際特奧會(huì)在中國特奧運(yùn)動(dòng)的推廣。 昨日下午，將在本次籌款晚宴上現(xiàn)身的7件身份特殊的拍品在上海拍賣行拍賣大廳亮相：中國特奧運(yùn)動(dòng)員陸晶的繪畫作品“只屬于母親的美”、國際特奧全球形象大使姚明捐贈(zèng)的全球首瓶姚明葡萄酒、專為姚明定制的iShark服裝、姚明專屬鞋楦及珍稀皮具系列、特奧愛心項(xiàng)鏈鉆石藍(lán)寶限量版以及邁克爾杰克遜全球限量版手機(jī)。 在這些拍品中，“全球首瓶姚明葡萄酒”成為了7件拍品中最受人矚目的拍品。根據(jù)本次活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，姚明將在晚宴當(dāng)天正式宣布，由他建立的納帕谷酒業(yè)公司正式成立（納帕谷位于美國加利福尼亞州舊金山市，以生產(chǎn)高檔品牌紅酒聞名，其產(chǎn)品在中國大陸很少見，主要因?yàn)閮r(jià)格太高，以及美國人在其國內(nèi)就基本把紅酒買斷），公司將命名為姚家族葡萄酒酒業(yè)公司。目前，姚家族葡萄酒酒業(yè)公司已經(jīng)發(fā)布了首款以姚明命名的干紅葡萄酒2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒。在這次拍賣活動(dòng)中，這瓶第一次在中國銷售的姚明葡萄酒將會(huì)成為拍品，起拍價(jià)為60000元人民幣。 創(chuàng)建酒業(yè)公司已經(jīng)不是姚明第一次將觸角伸入商業(yè)領(lǐng)域，此前，開辦姚餐廳、與美國最大私人健身機(jī)構(gòu)“加州健身機(jī)構(gòu)”聯(lián)手開設(shè)加州健身姚明俱樂部、擁有合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰镜墓蓹?quán)、投資巨鯨音樂網(wǎng)……現(xiàn)在，姚明又涉足了葡萄酒業(yè)，據(jù)悉，“姚明2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒”將于下周正式在中國市場銷售，而即將進(jìn)行拍賣的1.5升裝姚明葡萄酒也只會(huì)限量生產(chǎn)1200瓶，售價(jià)為3800元。 案例二：趙薇 繼姚明收購美國納帕谷一個(gè)酒莊進(jìn)軍葡萄酒業(yè)后，近日趙薇也被曝購買了法國波爾多的一家酒莊，并為此支付了四百多萬歐元。趙薇與富豪丈夫購買的酒莊占地7公頃，主營紅酒及民宿，如果像業(yè)內(nèi)人士預(yù)測會(huì)在十幾年后收回成本，足見趙薇購買酒莊一舉多半是緣于愛好。 據(jù)稱，趙薇與丈夫購買蒙羅酒莊的消息，最早是法國媒體曝出的，新聞稱趙薇和富豪丈夫黃有龍于近日一起簽購了波爾多圣艾美濃產(chǎn)區(qū)的蒙羅酒莊，“雖然是一個(gè)不大的酒莊，但有消息說他們?yōu)榇酥Ц读怂陌俣嗳f歐元。蒙羅酒莊毗鄰著名的Pavie酒莊(柏菲酒莊)，占地7公頃，種植80%梅樂及20%品麗珠，酒莊出產(chǎn)以其名命名的葡萄酒，根據(jù)年份不同，每瓶價(jià)格在23~36歐元不等，酒莊還有一間套房可供出租，房間面積65平方米，從房間可以看到小花園和整個(gè)葡萄園，房價(jià)每晚單價(jià)為130歐元。此外還有從12平方米到25平方米5個(gè)房間，價(jià)格每晚單間在80歐元到98歐元間不等?！泵闪_酒莊官網(wǎng)上介紹，酒莊坐落于圣艾美濃產(chǎn)區(qū)的南坡山腳，主營紅酒及民宿，生產(chǎn)的葡萄酒曾獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。 不過，拋開投資不說，趙薇本人十分熱愛紅酒，其在幾年前拍攝歌曲《天使旅行箱》MV時(shí)就赴新西蘭參觀并品嘗佳釀，新西蘭皇后鎮(zhèn)的一個(gè)最大的葡萄酒莊園給她留下了深刻的印象，此后對(duì)葡萄酒的喜愛更是有所增加。中影集團(tuán)副總經(jīng)理江平曾說過：“趙薇要是不當(dāng)演員就會(huì)是去賣葡萄酒”。 趙薇購買酒莊，也引發(fā)了熱議和葡萄酒業(yè)內(nèi)的很大反應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為葡萄酒業(yè)市場不錯(cuò)，明星眼光好才會(huì)投資葡萄酒業(yè)，“明星們都扎堆往紅酒上靠。有錢的人多收購酒莊，現(xiàn)在是好時(shí)機(jī)。”同時(shí)，他們也認(rèn)為明星的加入能讓葡萄酒業(yè)市場更好，“眾人拾柴火焰高，有他們煽風(fēng)點(diǎn)火的，市場會(huì)更好。”不過也有人為趙薇算了一筆賬，“7公頃，往多里算一年就5000（6萬瓶）箱產(chǎn)量。收回成本得20年?！? 目前市場上紅酒的經(jīng)營方式除了商超的零售外，還有個(gè)其他商品沒有的特點(diǎn)——關(guān)系型銷售模式。著名營銷專家譚小芳老師指出，在中國，紅酒主要還是靠關(guān)系營銷，商務(wù)、團(tuán)購占據(jù)主流。而針對(duì)名人扎推收購酒莊的做法，更是契合了關(guān)系型銷售模式的思路，名人的生活圈子不僅具備消費(fèi)能力，在生活習(xí)慣上與紅酒的氣質(zhì)也很相合，這對(duì)于紅酒的關(guān)系型營銷很有幫助。 比如，姚明等人的紅酒都會(huì)走限量銷售的路子，做到物以稀為貴。據(jù)媒體報(bào)道，5000箱限量版“姚明”紅酒，市場指導(dǎo)價(jià)1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”將于今年晚些時(shí)候上市，數(shù)量僅為500箱，定價(jià)將高達(dá)5000至10000元人民幣。據(jù)悉，這批葡萄酒還未上市，姚明的粉絲已開始了訂購計(jì)劃。由于限量銷售，姚明酒不會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)模式。我個(gè)人覺得，此品牌酒不會(huì)批量進(jìn)入流通渠道銷售。相反，商家可能會(huì)采取會(huì)員購買制等高端銷售渠道。 除了名人進(jìn)軍紅酒業(yè)，一些地方政府也開始看好這一產(chǎn)業(yè)。7日，大連保稅區(qū)管委會(huì)等與法國拉蒙酒業(yè)集團(tuán)舉行了國際紅酒產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園的投資規(guī)模達(dá)到30億元人民幣，將從法國引進(jìn)葡萄種苗，由法國農(nóng)業(yè)專家現(xiàn)場指導(dǎo)種植，并聘請法國知名釀酒師主持釀酒及出品，將在大連地區(qū)釀造出世界一流的葡萄酒品牌。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)設(shè)立紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店、法國紅酒學(xué)校、中法紅酒文化交流中心等業(yè)態(tài)。 不過，進(jìn)口紅酒在國內(nèi)走熱的情形并沒有改變國外葡萄酒投資市場的下跌走勢。具有代表性的倫敦國際紅酒交易指數(shù)Liv-ex500下跌了6.1%。英國《品醇客》雜志報(bào)道，波爾多在海外銷售的強(qiáng)勁飆升——中國內(nèi)地和香港，確認(rèn)該地區(qū)出口市場的絕對(duì)主導(dǎo)地位。中國內(nèi)地和香港占該地區(qū)總出口市場的60%左右。 譚小芳老師了解到，更有數(shù)據(jù)進(jìn)一步指出，中國已取代德國，成為世界上最大的波爾多葡萄酒進(jìn)口國，其進(jìn)口增加85%以上，314000升，按價(jià)值計(jì)算，中國內(nèi)地位居第三，達(dá)兩億三千一百萬歐元，落后于英國和中國香港三億兩千六百萬歐元和兩億七千四百萬歐元?；谝陨蠑?shù)據(jù)分析，這使得中國內(nèi)地和香港地區(qū)一起占到五億五千七百萬歐元——約60%，等于其余排名前10位出口市場相加的價(jià)值，中國人成了波爾多的救世主。所以，除了奢侈品以外，葡萄酒成了第二個(gè)靠中國人才能維持增長的行業(yè)。