內(nèi)地首富宗慶后的成功秘笈 文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 他被稱作營(yíng)銷(xiāo)大師、管理大師，被稱作離市場(chǎng)最近的企業(yè)家。 他二十年前從一個(gè)校辦工廠起家，產(chǎn)品走向了世界，然后，官司也打出了國(guó)門(mén)。 他在二零零七年長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)著媒體的版面，他的沉默，他的怒斥，他的悲情，他的女兒，當(dāng)然還有他當(dāng)作自己孩子的——娃哈哈。 他給了人們太多的想象，卻又讓人不知所措。他，就是宗慶后。 2002年，上半年全國(guó)飲料產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表有這樣一行數(shù)據(jù)：娃哈哈，183萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.7%；可口可樂(lè)，161萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.8%；百事可樂(lè)，76萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.01%。 這是有史以來(lái)，第一次由中國(guó)飲料企業(yè)的總量超過(guò)可口可樂(lè)，也是可口可樂(lè)第一次在全球主要消費(fèi)品市場(chǎng)上落后于當(dāng)?shù)仫嬃掀放?。下面，著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師為您總結(jié)了宗慶后成功的秘笈如下，大致有以下六點(diǎn)，姑且稱之為宗慶后成功的六脈神劍—— 一、集權(quán)管理 有一次，筆者在講授關(guān)于個(gè)人品牌的相關(guān)內(nèi)容時(shí)問(wèn)到：“想到宗慶后，想到什么”？學(xué)生們齊聲回答：“娃哈哈”，“再想到什么”？“集權(quán)”。從這些具有代表性的言語(yǔ)中可以看出，這就是人們普遍對(duì)宗慶后強(qiáng)烈的個(gè)性和管理風(fēng)格的認(rèn)知。 對(duì)財(cái)物的集權(quán)管理：所有的集權(quán)管理，落實(shí)到最后就是“簽字權(quán)”。宗慶后是娃哈哈絕對(duì)的“一支筆”。創(chuàng)業(yè)初期，辦公室買(mǎi)個(gè)掃把他都要簽字；后來(lái)，50元以上的開(kāi)支都要他簽字。宗慶后要簽字的單據(jù)每天多達(dá)數(shù)百份！現(xiàn)在，雖然娃哈哈實(shí)施了分級(jí)授權(quán)制度，但各類(lèi)采購(gòu)合同、廣告費(fèi)、交際費(fèi)等仍牢牢控制在宗慶后手中。 二、自信和自負(fù) 自信，就是有一顆“驕傲”的心，這不僅是成功企業(yè)家的基本心理特征，也是所有成功人士的共有特征。翻閱成功學(xué)、心理學(xué)等方面的書(shū)籍，其中無(wú)一不言：成功的人生需要自信。有自信才能進(jìn)行正面思維，從而做到積極進(jìn)??；有自信才能敢做敢為，宗慶后也不例外。 因?yàn)樽孕?，無(wú)師自通的宗慶后，不人云亦云，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)一無(wú)二的“娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)模式”?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)這樣的飲料之王，也無(wú)可奈何于非?？蓸?lè)在中國(guó)萌芽并發(fā)展。宗慶后指揮下的娃哈哈與達(dá)能之爭(zhēng)，就如商標(biāo)名稱暗示的那樣——即便在風(fēng)雨飄搖中依然哈哈大笑，“不管風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”，笑得從容而自信。但是，自信與自負(fù)是孿生兄弟，自信過(guò)了頭，就成了自負(fù)。成功了就是自信，失敗了就是自負(fù)。 三、魄力、果斷、敢做敢為、敢冒風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)成功的企業(yè)家必須敢做敢為、果斷決策、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，這些概括為三個(gè)字就是“有魄力”！這是聯(lián)想的柳傳志所總結(jié)的成功企業(yè)家應(yīng)具有的三大特征能力之一（其他兩項(xiàng)是有戰(zhàn)略眼光、有組織能力）。在這方面，宗慶后當(dāng)然是優(yōu)秀的無(wú)可挑剔。 四、健康意識(shí) 至于商業(yè)精英群體流行的“健身、高爾夫、網(wǎng)球、登山”等運(yùn)動(dòng)，宗慶后既沒(méi)有時(shí)間，更沒(méi)有興趣。宗慶后有健康意識(shí)，明白健康的重要性，但是因?yàn)椤坝H力親為”的專制管理，他沒(méi)有時(shí)間鍛煉身體。畢竟，健康是1，其他財(cái)富、地位、聲望都是1后面的N個(gè)0；沒(méi)有了健康，人生的榮華富貴又有什么意義？ 五、豐富的軍事、歷史文化知識(shí) 就其本身性格而言，一方面，由于宗慶后是宋代名將宗譯之后，可能自然偏好軍事、歷史文化方面的知識(shí)；另一方面，在幾十年前那個(gè)特定的條件下，宗慶后也只能接受到類(lèi)似的知識(shí)。在下鄉(xiāng)勞作的那15年間，宗慶后常?？吹亩际恰睹珴蓶|選集》《三國(guó)演義》以及類(lèi)似的讀物。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，宗慶后可謂是個(gè)軍事家。宗慶后把軍事、歷史文化知識(shí)運(yùn)用到做人、做事業(yè)的方方面面。從為人處世到企業(yè)管理，他曾多次表示其很多思路來(lái)源于毛澤東的作戰(zhàn)思想，頭腦中都是相關(guān)著作的影子。 六、務(wù)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力 宗慶后的務(wù)實(shí)是出了名的?！八莻€(gè)極其務(wù)實(shí)、肯埋頭吃苦的人?！边@是接近過(guò)宗慶后的人對(duì)他的為人作出的評(píng)價(jià)。一次，有位很著名的企業(yè)家到杭州想拜會(huì)宗慶后，宗慶后的答復(fù)是：“有什么事，沒(méi)什么事就不用見(jiàn)了”，他就這么務(wù)實(shí)。如果沒(méi)有重要的項(xiàng)目，只是因?yàn)槟矫蚨Y節(jié)性的拜訪想會(huì)見(jiàn)宗慶后，無(wú)論是什么人，宗慶后一律不見(jiàn)。意在結(jié)交人脈關(guān)系的一些浙江商界的高層聚會(huì)，宗慶后幾乎不去，“花頭花腦的，浪費(fèi)時(shí)間”，宗慶后就是這么務(wù)實(shí)。 務(wù)實(shí)，就是從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是；務(wù)實(shí)，就是使個(gè)人或者企業(yè)的效益、利益達(dá)到最大化。與務(wù)實(shí)相反的是“務(wù)虛”，有些“務(wù)虛”其實(shí)很有必要，如企業(yè)家的聚會(huì)，聚會(huì)能夠積累人脈資源，多創(chuàng)造些企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。如系統(tǒng)的EMBA學(xué)習(xí)，會(huì)潛移默化的影響個(gè)人的思考方式，會(huì)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地提升個(gè)人的綜合能力、素質(zhì)；如戰(zhàn)略性思考和規(guī)劃，從表面上看短期內(nèi)提升不了企業(yè)的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)決定企業(yè)發(fā)展。