范冰冰品牌營(yíng)銷(xiāo)的“六脈神劍” 文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專(zhuān)家譚小芳 前言： 時(shí)尚價(jià)值是消費(fèi)者追求的基本價(jià)值之一，尤其是中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前時(shí)期，把握時(shí)尚的規(guī)律，深挖時(shí)尚之源，發(fā)展時(shí)尚的市場(chǎng)策略，將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)空前機(jī)遇和創(chuàng)新空間。2006年11月，中國(guó)國(guó)情研究會(huì)、《VOGUE服飾與美容》雜志和盛世指標(biāo)數(shù)據(jù)管理有限公司聯(lián)合完成并發(fā)布了“VOGUE中國(guó)時(shí)尚指數(shù)”，在這個(gè)全面描述中國(guó)時(shí)尚現(xiàn)狀的研究中，可以發(fā)現(xiàn)一些面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)策略。 著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）認(rèn)為，一流記者制造新聞，二流記者采訪新聞，三流記者改寫(xiě)新聞。制造有價(jià)值的新聞點(diǎn)，這是營(yíng)銷(xiāo)傳播的重點(diǎn)——作為不怎么知名的小企業(yè)，做好低成本的營(yíng)銷(xiāo)傳播，這是技巧問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，范冰冰的成功營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)界來(lái)說(shuō)，有如下6點(diǎn)借鑒之處，我們姑且稱(chēng)之為范冰冰成功營(yíng)銷(xiāo)的六脈神劍吧—— 1、生意都圍繞拍戲 譚小芳老師（預(yù)定品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）表示，現(xiàn)在是“全民投資理財(cái)”的時(shí)代，不少女明星也精于此道，比如說(shuō)范冰冰。范冰冰影視藝術(shù)學(xué)校、北京美濤影視制作公司、冰冰影視傳媒工作室……這些都是范冰冰的“產(chǎn)業(yè)”，不過(guò)怎么看來(lái)，這些生意都跟范冰冰的本行脫不了關(guān)系。 2、專(zhuān)業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的根本 做營(yíng)銷(xiāo)，不專(zhuān)業(yè)就不足以引起公眾的信任感。不管是在戛納電影節(jié)，還是在《日照重慶》首映活動(dòng)，乃至每一場(chǎng)活動(dòng)，根據(jù)不同的場(chǎng)合，范冰冰的妝容乃至服飾的搭配無(wú)一不是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的精心設(shè)計(jì)和策劃。幾乎每次的出席，她都會(huì)根據(jù)不同的賣(mài)點(diǎn)來(lái)策劃，雖然不一定每次都能像戛納電影節(jié)一樣引起轟動(dòng)，但是，在娛樂(lè)界，范冰冰每次的出現(xiàn)有不同的亮點(diǎn)，每次都能吸引公眾的密切關(guān)注。 3、氣場(chǎng)強(qiáng)大，新聞焦點(diǎn) 很多記者都喜歡采訪范冰冰，比起一些榆木腦袋的美女明星，采訪范冰冰最有樂(lè)趣，而且她從來(lái)不會(huì)讓你缺少話題。不少娛樂(lè)記者都總結(jié)，范冰冰的采訪，幾乎句句都可以做標(biāo)題?！尔溙铩沸麄鲿r(shí)，范冰冰一句“將陳冠希和吳彥祖作為性幻想對(duì)象”成為各大網(wǎng)站的焦點(diǎn)新聞，火爆程度令人咂舌。 譚小芳老師認(rèn)為，范冰冰頭腦夠聰明。深知娛樂(lè)圈規(guī)則的她知道記者需要什么，知道新聞需要什么。即敢說(shuō)又能把握好分寸那可不是每個(gè)人都能做到的。所以不管有多少大腕在場(chǎng)的發(fā)布會(huì)，范冰冰總是話題的焦點(diǎn)，也總能吸引最多的眼球。 甚至在《非常完美》的各種首映活動(dòng)上，有章子怡這樣一位國(guó)際明星兼制片人的身份擺在那，她也不甘敗下風(fēng)，更是借機(jī)提升自己身價(jià)。美艷突出的外表和給人強(qiáng)勢(shì)的感覺(jué)，讓很多記者私下竟然這樣評(píng)價(jià)：“章子怡站在范冰冰旁邊，就跟小孩一樣。 4、理財(cái)：擁有多處房產(chǎn) 現(xiàn)在，范冰冰公司和學(xué)校的事情都有專(zhuān)人打理，以便她能夠從繁雜的財(cái)管理中抽身出來(lái)專(zhuān)心拍戲，這也是范冰冰理財(cái)?shù)囊淮笤E竅。除了影視生意外，范冰冰還擁有多處房產(chǎn)。她2004年前住在朝陽(yáng)區(qū)嘉琳路附近的風(fēng)景線家園，該小區(qū)均價(jià)6600元/平方米，與麗都假日飯店、嘉林花園別墅區(qū)比鄰而立，屬于北京高檔住宅區(qū)之一。 5、范冰冰工作室的人性化管理 譚小芳老師了解到，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其實(shí)的女老板。給美女老板打工是什么感覺(jué)？據(jù)報(bào)道，范冰冰算是一個(gè)比較好相處的老板。員工都叫她“小范兒”，她最大的好處是沒(méi)有架子。她臺(tái)下也不化妝，和誰(shuí)都開(kāi)玩笑。有位員工透露，范冰冰是一個(gè)賞罰分明的老板。 她對(duì)員工要求挺嚴(yán)格的，如果工作得力，肯定就會(huì)有獎(jiǎng)金，做錯(cuò)事情，就要受罰。不過(guò)，小范兒喜歡跟大伙一起玩，有時(shí)做完事情，她會(huì)請(qǐng)大家一起出去吃夜宵，有時(shí)大家去大排檔她也跟著一起去。據(jù)該員工透露，范冰冰工作非常認(rèn)真，哪怕頭一天工作再晚，第二天也會(huì)一大早到公司。 6、爭(zhēng)強(qiáng)好勝，成為娛樂(lè)圈頭號(hào)“女戲霸” 時(shí)尚地位和身份的標(biāo)志性消費(fèi)帶來(lái)的啟示是，時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)一定要?jiǎng)?chuàng)造符號(hào)，不管產(chǎn)品面對(duì)的是什么樣的目標(biāo)群體，讓產(chǎn)品和品牌成為某個(gè)群體的標(biāo)志性符號(hào)，讓大家可以通過(guò)一個(gè)人是否擁有這個(gè)符號(hào)而進(jìn)行群體的認(rèn)同和區(qū)分，這就達(dá)到了時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的較高境界，就好像一個(gè)人使用香奈兒香水所體現(xiàn)出來(lái)的奢華感，以及使用“動(dòng)感地帶M-Zone”展現(xiàn)“我的地盤(pán)是我的”年輕、獨(dú)立自主的感覺(jué)，以及“星巴克”和“宜家家居”是代表小資的符號(hào)一樣，有影響力的時(shí)尚符號(hào)采能締造強(qiáng)大的品牌。