企業(yè)管理的最高境界,“信任管理”
文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

在我國，現(xiàn)在各種行業(yè)、類型的企業(yè)有數(shù)千萬之巨，各種管理方法也有林林總總不下數(shù)百種之多，其中不乏已經(jīng)被很多企業(yè)特別是發(fā)達(dá)國家的企業(yè)熟練應(yīng)用的各種管理方法，諸如領(lǐng)導(dǎo)力提升法、團(tuán)隊(duì)溝通法、資源配置法、計(jì)劃預(yù)算法、關(guān)鍵控制法、績效考評法、項(xiàng)目管理法、結(jié)構(gòu)調(diào)整法、三資整合法等等。也有人說：“管理就是領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、組織、控制……”不錯，這些都是很好的管理方法，但是為什么同樣的方法就沒有達(dá)成同樣的結(jié)果呢？

因?yàn)檫@些僅僅是單純的“方法”！因?yàn)槿瞬煌?！管理?shí)際上是在管人，人的規(guī)則、高效、獨(dú)能與優(yōu)化才是管理的終極目標(biāo)，而管人光有方法是不夠的！更要靠“心法”。我們知道習(xí)武的人講究的是：“外練筋骨皮，內(nèi)練一口氣”，要想達(dá)到武功的最高境界必須要練就高妙的武功“心法”，也就是我們常常說的內(nèi)功，這樣，他才能達(dá)到以臻化境。
　　
“心法”也是方法，但有了它的方法就成了系統(tǒng)的方法，就象打仗一樣，光有最先進(jìn)的裝備是不能打勝仗的，在中國的歷史上，紅軍靠小米加步槍頂住了當(dāng)時擁有最先進(jìn)武器的日本侵略者，又打敗了同樣擁有清一色美式裝備的“國軍”，靠的就是我們指戰(zhàn)員的睿智、勇敢、堅(jiān)毅、頑強(qiáng)與人民戰(zhàn)爭的“心法”的有機(jī)結(jié)合，具體到方法，我們會發(fā)現(xiàn)就是在軍隊(duì)里建立了“政治委員”體系，這個體系極大程度的實(shí)現(xiàn)了官兵無縫溝通，得到的就是上下同心，相互信任！從而激發(fā)了極大的戰(zhàn)斗力！事實(shí)證明，這個體系的成熟運(yùn)行就是中國革命的勝利之時！
　　
“得民心者得天下”，這是千古印證的真理，那如何得民心呢？總結(jié)起來不外乎“要了解民所想、理解民所怨、引導(dǎo)民所望、給予民所求、打擊民所惡、絕之民所憤”。愛民生威，愛民德望，這個愛就是博愛！而博愛的根基就是信任！由信而生愛，由愛而助信，這就是中華民族五千年文化留給我們的寶貴傳承，治理天下如此，管理企業(yè)亦如此！當(dāng)信任你的員工時，你同樣也會獲得員工的信任，企業(yè)就會快速發(fā)展；當(dāng)你不信任你的員工時，同樣員工也會不再信任你，你的問題也就越來越多，直到剛性消弭或自陷困境。

“一即一切，一切即一。信任不二，不二信任。自信不疑人，疑人不自信”。 ——僧璨大師《信任銘》信任管理，也是一種商業(yè)模式。對于企業(yè)家來說，信任管理最為重要的，不能只雇用員工一雙手，應(yīng)該雇用員工整個人。信任管理，源于自信，源于信人，源于對人有深刻的假設(shè)：人人想讓生命出彩，人人想創(chuàng)造價值；人人具有整體觀，人人富有創(chuàng)造性。

市場調(diào)查公司Maritz最近通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)員工對公司的管理層懷有很深的“不信任”。調(diào)查顯示，平均十個美國人中，只有大約一個人相信他們公司的領(lǐng)導(dǎo)是有道德而且誠實(shí)的人，這就是調(diào)查的結(jié)果。只有大約12%的人認(rèn)為他們的老板真的在聽他們的意見，并且關(guān)心他們；只有7%的人認(rèn)為自己所在公司的高級管理層言行一致。

管理就是信任。
管理就是在互動中增加信任。
管理就是想辦法打開信任的大門。
但管理也是不斷地懲罰無信的過程。

管理中首先要解決，但也最難解決的問題其實(shí)是信任問題。如何解決信任問題呢？我們古老的“信任非黑即白理論”-“疑人不用，用人不疑“還能夠指導(dǎo)我們的管理實(shí)踐嗎？據(jù)調(diào)查：有超過20%的職場人士對自己的直接上級不信任。在調(diào)查中，能夠非常信任上級的員工只占一成多?？赡苡腥擞X得員工信不信任對領(lǐng)導(dǎo)者來說無關(guān)緊要，因?yàn)閱T工必須按照領(lǐng)導(dǎo)者的意愿行事。但事實(shí)是，員工對上級的信任與否決定其表現(xiàn)。對領(lǐng)導(dǎo)層缺乏信任，員工行為就會短期化——缺勤增加，拖延工作，準(zhǔn)備后路，把建立對外關(guān)系看得比公司利益更重，要求短期現(xiàn)金報(bào)酬……這些短期行為會直接影響到團(tuán)隊(duì)績效和部門效益。

有著“領(lǐng)導(dǎo)力教母”之美譽(yù)的著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，信任不是你的事或我的事，信任是我們共同要做的事?，F(xiàn)在很多企業(yè)主抱怨這個員工陰險(xiǎn)狡詐，那個員工背信棄義，沒人值得信任。此時想一想，你是否給了其足夠的信任？你自己也是否值得別人信任？只有當(dāng)信任產(chǎn)生互動，信任的力量才會產(chǎn)生，組織才會變得強(qiáng)大。提出“管理得少就是管理得好”這一觀點(diǎn)的美國通用電氣CEO杰克韋爾奇曾經(jīng)自豪的說：“我信任我的員工，他們也信任我”。

譚小芳老師（預(yù)定信任管理培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）認(rèn)為，從社會資本的角度看，企業(yè)擁有五種“精神財(cái)富”，分別是顧客對企業(yè)的信任、合作伙伴對企業(yè)的信任、員工對企業(yè)的信任、股東對企業(yè)的信任以及社區(qū)對企業(yè)的信任，五種信任加起來之和才是企業(yè)的立身之本。而這五種信任當(dāng)中，員工對企業(yè)的信任又是本中之本，萬源之源。

作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，只有值得信任才能服眾?！墩撜Z·學(xué)而》中說：領(lǐng)導(dǎo)者一定要在取得下屬的信任之后，才能分派下屬去工作，否則下屬就會認(rèn)為上司是欺負(fù)他，就是要讓他受累呢；對待上司也是一樣，首先要取得上司的信任之后才可以指出上司的過錯，否則上司就會認(rèn)為是在詆毀他。(【原文摘注】子夏曰：“君子信而后勞其民，未信，則以為厲己也；信而后諫，未信，則以為謗己也。”)

信任是相信他人在某些方面具有相應(yīng)的能力、品格或承諾的一種托付。著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師表示，要取得其他人的信任，就必須做出讓其他人信任的事情來，以證明你擁有這樣的能力、品格或承諾——信任不是說出來的，一定是做出來的。春秋時期，商鞅在變法政策推行之時，擔(dān)心人們對他的做法缺乏信任，于是就做了一個“南門立木”的舉動，這個舉動就是為了解決人們不信任的問題的。南門立木——

《東周列國志·第八十七回》“說秦君衛(wèi)鞅變法辭鬼谷孫臏下山”中記載：衛(wèi)鞅制定了變法的制度，將變法的各項(xiàng)條款呈給孝公，孝公等人商議停當(dāng)之后，決定請衛(wèi)鞅頒布變法法令。變法法令還沒有進(jìn)行宣傳，衛(wèi)鞅擔(dān)心秦國的民眾不相信他的變法，如果不相信就不會去奉行。于是衛(wèi)鞅拿來一根三丈長的木頭(一般人都能夠扛得動)，立于咸陽市的南門，使官吏守護(hù)并下令說：“誰能夠?qū)⑦@根木頭挪到北門，賞給十兩黃金?！?/P>

當(dāng)?shù)乩习傩杖タ吹娜颂貏e多，但他們都覺得很奇怪，沒有誰能明白是什么意思，沒有一個敢挪動木頭的人。衛(wèi)鞅說：“民眾不肯挪，是不是嫌黃金太少？”于是就把命令改了，如果誰能將木頭挪到北門給五十兩黃金。眾人越來越懷疑不是真的。這時有一人站出來說：“秦朝的法令從來就沒有過重賞，今天忽然頒布了這樣的一個令，一定有文章。就算是不能得五十金，怎么也會有一點(diǎn)小小的賞賜！”于是就扛著那根木頭，一直抗到北門立在地上。跟隨他看熱鬧的百姓多的都把整個道路堵塞了。

官吏于是快速將此事報(bào)告給了衛(wèi)鞅，衛(wèi)鞅于是將那個人叫來了，表揚(yáng)他說：“能夠聽從我的命令，你真是好人?！庇谑悄昧宋迨畠牲S金給到他，然后衛(wèi)鞅又說：“我一定不會失信于民的?！边@件事情市人競相傳說，都說左庶長令出必行，以后一定要多加注意。商鞅“恐民不信”，對他的變法就會“不即奉行”，他也知道“秦法素?zé)o重賞”，他更知道獎勵給那個扛木之人獎勵的目的就是為了讓他們“成良民，能從吾令”，讓人們知道他“終不失信于民”。預(yù)期的“市人互相傳說，皆言左庶長令出必行”的效果也達(dá)到了。今后，不管我頒布什么樣的法令，不要怪事先人家沒有告訴你清楚。

在沒有解決信任問題的事情時，商鞅竟然能夠主動造勢，自己設(shè)計(jì)出來一個讓人們信任的辦法。著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家譚小芳老師表示，商鞅的確是一位解決信任問題的管理高手，事實(shí)也證明他最后的確成就非凡，即便到今天，他的很多變法依然還在起著一些積極的作用。所以說，信任原本就是一種最重要的社會資源。我們打開水龍頭，要相信里頭流出來的水沒有毒。我們過馬路，要相信所有汽車都會在亮紅燈的時候停下來。我們睡覺，要相信屋頂不會無緣無故塌下來。我們遇事報(bào)警，要相信警察不是盜賊的同伙。沒有信任，社會就不可能存在。已故德國社會學(xué)大師盧曼(NiklasLuhmann)就說得好：「當(dāng)一個人對世界完全失去信任時，早上甚至?xí)]辦法從床上爬起來」。

文章的最前面，我們先分享一個《莊子》里“匠石運(yùn)斤”的故事：郢地有個人讓白堊泥玷污了他自己的鼻尖，像蚊蠅的翅膀那樣大小，讓匠石用斧子砍削掉這一小白點(diǎn)。匠石揮動斧子呼呼作響，漫不經(jīng)心地砍削白點(diǎn)，鼻尖上的白泥完全除去而鼻子卻一點(diǎn)也沒有受傷，郢地的人站在那里也若無其事不失常態(tài)。宋元君知道了這件事，召見匠石說：“請你試著為我表演一次。”匠人說：“我曾經(jīng)能夠砍掉鼻端白粉，即使這樣，但我施技的搭檔已經(jīng)死去很久了?！?/P>

這是莊子路過惠子墓前講的一則寓言。在這則寓言里，表達(dá)了莊子對惠施的懷念。郢都人信任石匠，才能讓石匠削去自己鼻子尖上的污漬，并且在石匠的利斧揮動之下，面不改色心不跳，對于石匠得以發(fā)揮卓越本領(lǐng)，信任是必不可少的條件。它告誡人們，要以誠相托，以心相??；信任，能夠產(chǎn)生力量。

這個故事非常好的說明了企業(yè)之間與企業(yè)內(nèi)部的主要關(guān)系——信任。在中國，“信任”常常迷失在不切實(shí)際的浪漫化設(shè)想當(dāng)中。這會導(dǎo)致黑白分明的極端看法，完全信任或者完全不信任，而不能看到信任從來是在兩者之間。譚小芳老師認(rèn)為，某種意義上信任是最強(qiáng)有力的監(jiān)督，“信任就等于監(jiān)督。”我們并不試圖浪漫化信任，描繪信任的烏托邦，而是有著非常現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)——完成任務(wù)。

“信任是放棄對他人的監(jiān)督，因?yàn)槟茴A(yù)料到他人具有相關(guān)的處事能力、高尚的品德和良好的意圖。”萊恩哈德這樣定義信任，我們無法監(jiān)督，不能監(jiān)督，也不應(yīng)監(jiān)督?，F(xiàn)在，企業(yè)家、經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)大量的員工，但我們能知道他們在做什么嗎？他們是否在努力工作嗎？他們都坐在那里。除了用信任來協(xié)調(diào)他們，沒有其他的辦法。

比如，近段時間，譚小芳老師為多家私企做管理咨詢和培訓(xùn)的過程中發(fā)現(xiàn)存在著大量的不稱職者，因人設(shè)崗的情況十分嚴(yán)重，“人才”的選拔也不是依據(jù)人的能力，而是依據(jù)其與領(lǐng)導(dǎo)的親疏遠(yuǎn)近，只有“親才”才是“人才”，它們不重視對人的培養(yǎng)，真正的人才也很難得到信任與重用，由此導(dǎo)致組織發(fā)展日益侏儒化。

工作中的信任的真諦在一句在中國名聲并不好的話之中：“你辦事，我放心。”信任的大敵是極端的完美主義者，除了他們自己，他們不相信別人有完成任務(wù)的能力，他們事必躬親，對別人做的事總能找出錯誤、找到缺陷。其實(shí)，辯證地看——對于民營企業(yè)而言，規(guī)模不大時，任人唯親甚至還可以起到穩(wěn)定組織、高昂士氣的作用。但是，企業(yè)做到相當(dāng)規(guī)模時，很多牽涉到組織運(yùn)營才智方面的事情，需要專業(yè)人士去處理。一旦由于任人唯親所至，一些重要的崗位，尤其是關(guān)乎企業(yè)存亡大計(jì)的特殊崗位，被非常不適合于該崗位需資歷的人員占據(jù)，勢必會對企業(yè)造成不可彌補(bǔ)的損害。

就拿上周我應(yīng)福建一家民營醫(yī)院之邀，為其講授管理課程的經(jīng)歷來說，這就是一家由個體診所發(fā)展成的民營醫(yī)院，在規(guī)模上，雖然從“診所”變成了“醫(yī)院”，在身份上，也從“醫(yī)生”變成了“院長”，但是，在經(jīng)營意識上，依然是小農(nóng)意識，采用的是家族式管理。通過兼并、注資改制的醫(yī)院，同樣是任人唯親，而不是任人唯賢，一些比較重要的工作崗位，比如財(cái)務(wù)、收銀、采購、行政等，全是“自己人”?？吹竭@些情況，我不禁感嘆——任人唯賢而不是任人唯親是民營醫(yī)院必須要轉(zhuǎn)變的思路，沒有人才的醫(yī)院是沒有發(fā)展前途的醫(yī)院，沒有人才的醫(yī)院也是不可能賺錢的醫(yī)院。

譚小芳老師認(rèn)為——如果說私企任人唯親是對“外人”的不信任，那么部分國企的如此做法就純粹是私利了。國營企業(yè)的用人制度普遍都存在著這種現(xiàn)象，正如一句古話：“一朝天子，一朝臣”，好象是不建立起自己的一幫“親信”誓不罷休，不把自己的后路鋪好（包括自己子女今后的出處）不放手，他們的思想里想的不是企業(yè)的生產(chǎn)，而是各自為政建起為“將來”作后盾的“保障”，這種極端自私的行為，危害著整個企業(yè)的發(fā)展！

堅(jiān)持“任人唯賢”，反對“任人唯親”。這是黨按照德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)選拔干部的基本準(zhǔn)則，但是在實(shí)施的過程中，往往是做不到這一點(diǎn)。為什么呢？有的領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)心的是自己的高職位，害怕更加有德有才的人，把自己擠下政治舞臺，于是，甚至就產(chǎn)生了一種“排賢”的思想根蒂，而招至身邊的“臣子”并不一定是“賢能之人”。試想想，這種用人制度怎么會不導(dǎo)致本身紅火的企業(yè)慢慢的衰敗呢？

在這里，譚小芳老師與您分享一個案例：王安公司失敗的最重要原因并非它缺乏人力資源——l984年該公司的營業(yè)額高達(dá)33億美元，雇有2.48萬名員工，可謂實(shí)力雄厚——而是缺乏社會資本，缺乏將公司內(nèi)部員工相互凝聚的社會基礎(chǔ)。受中國傳統(tǒng)文化的影響，王安本人對家族外的美國高層主管不放心，也不信任。因此，當(dāng)外部競爭環(huán)境發(fā)生變化時，他便把公司大權(quán)交給自己的兒子，而本應(yīng)繼承權(quán)力的美國經(jīng)理卻遭到了冷落，結(jié)果導(dǎo)致許多有才華的經(jīng)理人在關(guān)鍵時刻離職而去，使公司業(yè)績一敗涂地，到了不可收拾的地步。

眾所周知，中外企業(yè)在選拔接班人的時候都面臨兩難，任人唯親或是任人唯賢、唯能。前者解決忠誠與可靠的問題，關(guān)系企業(yè)的生存；后者解決能力，關(guān)系企業(yè)的未來。對于高層接班人能力是一方面，但不可靠不忠誠也不行，這像個坐標(biāo)系的兩維，能力和忠誠，要找到平衡點(diǎn)，形成組合才行。我一直認(rèn)為，對高層領(lǐng)導(dǎo)人不能完全否定任人唯親。親不一定指血緣，還指對文化的認(rèn)同和秉承，對企業(yè)的忠誠度。選拔領(lǐng)導(dǎo)人要以德為先，以能為基。

有一種力量叫信任——每一個組織或個人，都應(yīng)該樹立誠信意識，也應(yīng)該意識到“信”的力量。紅金龍有一句很知名的廣告語：“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)?！盋CTV中央三套廣告片中也有一句很經(jīng)典的臺詞：“心有多大，舞臺就有多大?！惫P者在這里呼吁企業(yè)家們：給人才們一個舞臺，他們會還你一個精彩！