經銷商新產品對策培訓 講師：譚小芳助理：13733187876官網www.tanxiaofang.com培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《經銷商新產品對策培訓》講程，此培訓使學員們領悟到：以冷靜的心態(tài)和理性的眼光幫助經銷商正確評價各種新產品招商信息，對新產品的操作進行精心且得當的市場操作指導，并針對操作新產品時內外部所存在的各種問題，提出了有效的解決方案。 培訓大綱：譚小芳老師的《經銷商新產品對策培訓》講程主要內容概括： 第一講　理性看待新廠家、新產品一、廠家推出新產品的目的在哪里二、驗證新產品市場空間的幾個方式三、識別招商廠家的本質四、換一個角度來看廠家新產品的上市失利五、理性看待新產品的樣板市場六、如何獲知新產品、新廠家的信息七、如何在糖酒會上選擇新產品八、在接新產品前需要考慮好的幾個問題九、經銷商如何面對新領域的招商問題十、新產品招商，除了力度還能有什么十一、招商，除了產品還有什么十二、新舊產品的渠道沖突——是新建還是利用十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦 第二講　新產品的經營一、新產品如何融入到現有產品組合二、與新廠家的合作初期三、如何有效組織好新產品的上市培訓工作四、新品推廣期間的促銷人員管理五、新品上市，面對競爭對手的打擊怎么辦六、新產品投放市場后，廠家食言怎么辦七、新產品遭遇漲價怎么辦八、如何向下級分銷商推薦新產品九、利用社區(qū)活動，強化新產品的推廣工作十、強調細節(jié)，提升新產品的線下促銷活動效果十一、新品如何在大賣場做好陳列十二、新品如何在賣場促銷十三、一次起死回生的市場開發(fā)十四、換個角度向廠家要支持十五、經銷商如何給廠家的高層寫報告十六、是開航空公司還是建設機場 第三講　新廠家、新產品之外的問題一、如何利用新廠家來牽制現有廠家二、新產品所不能解決的問題三、理性看待經銷商自建新品牌四、非要自己想辦法做促銷嗎五、經銷商在終端推廣新產品的幾個要點六、代理二三線品牌的機遇和風險規(guī)避七、經銷商如何在終端推廣新品的進場計劃書八、滯銷產品的商機九、產品越來越多，利潤越來越少 第四講　新廠家、新產品中隱藏的危險一、未雨綢繆，新產品的撤退計劃二、產品多就是利潤多嗎三、是一個騙局設計者還是一個給予商業(yè)新機會的商人四、新產品全區(qū)域、全渠道推進策略的危險性五、經銷商進軍新領域中的風險六、連鎖加盟怎么做七、找出隱性虧損產品八、難道大廠家就不騙人 經銷商新產品對策培訓總結