合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：譚小芳 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)收益： 1、如何有效進(jìn)行合同管理？ 2、商務(wù)人員必備的法律工具； 3、合同管理的流程與重要性； 4、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)； 5、合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范； 6、常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)。 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)各部門(mén)管理者、主管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、法務(wù)部、合同專(zhuān)員、財(cái)務(wù)部等。 培訓(xùn)背景： 在為利而展開(kāi)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，到處閃現(xiàn)著一個(gè)精靈的身影——合同。合同之管理，關(guān)乎企業(yè)之興衰成敗，生死存亡，關(guān)乎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之是非功過(guò)，寵辱毀譽(yù)。解決企業(yè)合同管理問(wèn)題，需從“三個(gè)到位”入手，即人員到位，制度到位，工作到位——人員到位就是建立起規(guī)范的合同管理機(jī)構(gòu)、配備稱(chēng)職的合同管理人員。制度到位就是建立和完善合同管理相關(guān)制度，規(guī)范管理行為，從制度上保障合同風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。工作到位就是在人員到位和制度到位的前提下，抓好合同從談判到簽訂、履行、糾紛處理各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作。 合同是企業(yè)的利潤(rùn)之舟，決定企業(yè)的盈虧，合同是個(gè)過(guò)程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)合同進(jìn)行全過(guò)程管理，管理不好合同，就管理不好企業(yè)，著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的經(jīng)典課程《合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)培訓(xùn)》實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、方法高超、案例鮮活，推薦給企業(yè)高管及法務(wù)、供應(yīng)、銷(xiāo)售、基建、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、行政部門(mén)的管理人員。 培訓(xùn)大綱： 第一天：合同管理提升篇 第一部分：打開(kāi)公司合同管理之門(mén) 一、正視公司合同管理 1、走出合同管理的誤區(qū) 2、正視合同管理的價(jià)值 3、綜觀合同管理模式　 二、公司成立前之合同管理 1、合同管理初始目標(biāo) 2、如何簽訂公司初始期的合同 3、合同管理的初始期具體操作 三、公司成立初期之合同管理 1、合同管理初期目標(biāo) 2、如何簽訂成立初期的四類(lèi)合同 3、合同管理的基礎(chǔ)操作 第二部分：合同制度與公司運(yùn)營(yíng) 一、合同制度 1、合同管理制度 2、合同檔案制度 3、勞動(dòng)合同制度 二、公司變動(dòng)與合同管理 1、公司注冊(cè)地址變動(dòng)與合同管理 2、公司合并、分立與合同管理 3、公司形式變動(dòng)與合同管理 4、公司人員變動(dòng)與合同管理 5、公司商業(yè)秘密保護(hù)與合同管理 三、公司特殊合同的簽訂與管理 1、技術(shù)合同的簽訂與管理 2、商標(biāo)使用許可及轉(zhuǎn)讓合同管理 四、利用合同穩(wěn)健客戶關(guān)系 1、利用合同穩(wěn)定關(guān)系客戶關(guān)系 2、利用合同開(kāi)發(fā)客戶 第三部分：合同談判與糾紛解決 一、談判準(zhǔn)備 1、文件資料的準(zhǔn)備 2、談判要點(diǎn)的歸納 3、談判人員的配備 4、談判策略的擬定 二、談判技巧 1、過(guò)程 2、傾聽(tīng) 3、發(fā)問(wèn) 4、答復(fù) 5、說(shuō)服 6、辯論 7、敘述 8、策略 9、涉外 三、合同糾紛解決 1、如何選擇解決途徑 2、如何選擇律師、仲裁員 3、糾紛合同管理 第四部分：合同審查與人才培訓(xùn) 一、一般內(nèi)容 1、合同的目的性 2、合同的有效性 3、合同的平衡性 4、合同的實(shí)用性 5、結(jié)構(gòu)的合理性 6、體例的適用性 7、合同外在質(zhì)量的審查 二、買(mǎi)賣(mài)合同審查 1、買(mǎi)賣(mài)合同審查要點(diǎn) 2、典型案例 三、借款、擔(dān)保合同審查 1、借款合同審查實(shí)例 2、擔(dān)保法律關(guān)系簡(jiǎn)述 3、擔(dān)保合同審查實(shí)例 4、風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)例 四、委托貸款合同審查 1、關(guān)于當(dāng)事人的身份 2、關(guān)于多筆到期貸款并存時(shí)的還款原則 3、關(guān)于劃收手續(xù)費(fèi)和違約金時(shí)的通知義務(wù) 4、關(guān)于甲方拒絕索賄的約定 5、關(guān)于乙方的權(quán)利和義務(wù) 6、關(guān)于丙方的催收義務(wù) 7、關(guān)于丙方的權(quán)利義務(wù) 8、關(guān)于丙方記錄的證據(jù)效力 9、關(guān)于合同無(wú)效或被撤銷(xiāo)的后果 10、關(guān)于管轄法院 五、建筑工程承包合同審查 1、承包方的主體資格 2、圍繞建筑施工合同效力進(jìn)行審查 3、典型案例——建設(shè)工程合同拖欠工程款糾紛 六、股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同審查 1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的效力 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同審查實(shí)務(wù) 七、培育合同管理人才 1、內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制 2、外部培訓(xùn) 第二天：合同范本與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)操篇 一、合同范本 1、制定原則 （1）合法原則 （2）實(shí)用原則 （3）公平原則 （4）彈性原則 2、制定程序 （1）主辦部門(mén)起草 （2）法律顧問(wèn)初審 （3）各部門(mén)征求意見(jiàn) （4）法律顧問(wèn)定稿 （5）撰寫(xiě)使用說(shuō)明 3、發(fā)布使用 （1）確定使用范圍 （2）糅合管理權(quán)限 （3）及時(shí)溝通使用情況 4、適時(shí)修改 （1）法律法規(guī)修訂引起的修改 （2）吸收使用經(jīng)驗(yàn)引起的修改 （3）市場(chǎng)情況變化引起的修改 二、范本示例 1、設(shè)備采購(gòu)合同范本 2、借款、保證合同范本 3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同范本 4、出資合同范本 5、企業(yè)勞動(dòng)合同范本 三、合同執(zhí)行中的過(guò)程管理 1、合同管理體系的一般要點(diǎn) 2、針對(duì)具體合同的管理與執(zhí)行 （1）如何梳理合同？ （2）制作合同執(zhí)行分解圖？ （3）重視合同執(zhí)行的原則 （4）合同約定不明的情況下會(huì)怎么樣？ （5）注意合同發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的信號(hào) 3、合同爭(zhēng)議的解決途徑 4、合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)如何處理？ （1）處理合同爭(zhēng)議時(shí)應(yīng)保持的態(tài)度與心態(tài) （2）處理合同爭(zhēng)議時(shí)的分析方法 （3）發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，一線談判人員一定要完成的工作 5、就爭(zhēng)議達(dá)成一致時(shí)應(yīng)如何修改合同文本？ 四、合同訂立、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與案例評(píng)析 1、合同訂立過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 （1）你有資格嗎？合同的主體資格與審查對(duì)方資信 （2）合同成立后合同就一定生效嗎？ （3）一諾千金──合同成立必經(jīng)的兩個(gè)階段：要約與承諾 （4）口頭合同是合同嗎？──注意合同的訂立形式 （5）格式合同──商家手中的一把“雙刃劍” （6）數(shù)據(jù)電文與電子簽名法──簽訂合同的新形式 （7）締約過(guò)失責(zé)任：合同未成也得找你，注意協(xié)議書(shū)與意向書(shū)之間區(qū)別 （8）誰(shuí)簽字有效？──充分注意合同的簽章 2、合同履行中無(wú)效合同的預(yù)防 （1）法律的禁止性規(guī)定──合同無(wú)效的五種情形 （2）法律的授權(quán)性規(guī)定──熟練運(yùn)用合同的法定條款 （3）都是你的錯(cuò)──表現(xiàn)代理面面觀 3、合同履行中常用的“避雷針” （1）合同中的“后悔藥”──可撤銷(xiāo)可變更合同 （2）你的權(quán)利要珍惜──合同糾紛的訴訟時(shí)效 （3）合同債權(quán)人的代位權(quán)與撤銷(xiāo)權(quán)：你不合作，我有轍 （4）合同履行中的“拐杖”──正確行使遭遇合同風(fēng)險(xiǎn)的三種抗辯權(quán) 4、“我保證”絕非戲言──合同的擔(dān)保與保證制度 （6）特殊合同的履行──法律對(duì)試用合同、分期付款合同作了特殊規(guī)定 （7）圈套，你別鉆──注意五種通常的合同欺詐 5、注意合同的違約責(zé)任 （1）告那家伙──合同違約責(zé)任 （2）時(shí)辰未到也找你──預(yù)期違約制度 （3）說(shuō)話也可以不算數(shù)──法定違約責(zé)任的免責(zé)條款 （4）合同違約的法律后果──分清違約金、定金、預(yù)付款和損害賠償各自的區(qū)別及運(yùn)用 五、常用合同條款的制定與相關(guān)漏洞分析 1、謹(jǐn)守合同簽訂原則，確保合同條款的有效性 2、簽約前的企業(yè)往來(lái)文書(shū)要注意哪些問(wèn)題？ （1）合同的成立：注意要約與承諾； （2）避免在沒(méi)有簽定合同的情況下產(chǎn)生損失 3、解讀銷(xiāo)售合同條款：利用合同文本防控簽約風(fēng)險(xiǎn) （這部分會(huì)根據(jù)客戶的不同需求，重點(diǎn)講述合同目的條款、供貨范圍條款、質(zhì)量條款、價(jià)格條款、支付條款、交貨方式條款、交貨期條款、驗(yàn)收條款、維修與售后服務(wù)條款、所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款、安裝條款、免責(zé)條款、違約責(zé)任條款、解決爭(zhēng)議條款、不可抗力條款等等） 五、合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)