定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn) 戰(zhàn)略課程有哪些？ 戰(zhàn)略培訓(xùn)講師有哪些？ 高效戰(zhàn)略內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 戰(zhàn)略方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的戰(zhàn)略培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名戰(zhàn)略專家譚小芳老師 課程《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)》！ 講師：譚小芳 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)》主要有以下特色：分別從戰(zhàn)略定價(jià)的含義、成本對(duì)宣傳價(jià)策略的影響、贏利性定價(jià)的財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影響以及定價(jià)策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價(jià)的策略與 方法。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第1講 戰(zhàn)略定價(jià) 改變定價(jià)博弈 驅(qū)動(dòng)盈利性增長(zhǎng) 為何定價(jià)經(jīng)常失效 找到真正的問題 戰(zhàn)略定價(jià)的原則 本書概要 第2講 定價(jià)戰(zhàn)略 一個(gè)整合的方法 戰(zhàn)略定價(jià)金字塔 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格與價(jià)值溝通 定價(jià)政策 價(jià)格水平 戰(zhàn)略的融入 第3講 價(jià)值創(chuàng)造 定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來源 價(jià)值在定價(jià)中的作用 經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算一個(gè)示例 走捷徑的高昂代價(jià) 如何估計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值 EVE 的戰(zhàn)略重要性 基于價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分 第4講 價(jià)格結(jié)構(gòu) 用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù) 價(jià)格計(jì)量單位 基于績(jī)效表現(xiàn)的計(jì)量單位 創(chuàng)造優(yōu)良的計(jì)量單位 計(jì)量單位的成本管理 用價(jià)格區(qū)隔來操作市場(chǎng)細(xì)分 第5講 價(jià)格和價(jià)值的溝通 影響支付意愿的戰(zhàn)略 價(jià)值溝通 細(xì)分市場(chǎng)和差異化價(jià)值 價(jià)格溝通 第6講 定價(jià)政策 管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為 組織以政策為基礎(chǔ)的定價(jià) 在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價(jià)政策 診 斷 政策制定 實(shí)施政策 第7講 價(jià)格水平 符合持續(xù)盈利要求的定價(jià) 價(jià)格制定程序 初步細(xì)分定價(jià) 價(jià)格優(yōu)化 實(shí)施新價(jià)格 附錄7A 建立可供管理層參考的價(jià)格敏感度分析 第8講 成 本 成本如何影響定價(jià)決策 成本在定價(jià)中的角色 確定相關(guān)的成本 為什么是增量成本? 為什么是可避免成本? 避免會(huì)計(jì)核算的誤導(dǎo) 評(píng)估相關(guān)成本 作業(yè)成本法 邊際收益率和定價(jià)戰(zhàn)略 對(duì)轉(zhuǎn)移定價(jià)中的成本加以管理 第9講 財(cái)務(wù)分析 盈利性定價(jià) 盈虧平衡銷量分析:基本案例 包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析 包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析 被動(dòng)定價(jià)的盈虧平衡銷量分析 計(jì)算可能的利潤(rùn)變化 盈虧平衡銷量曲線 基 準(zhǔn) 收回非增量固定成本和沉沒成本 案例研究:李特父子公司 附錄9A 盈虧平衡公式的推導(dǎo) 附錄9B 價(jià)格變動(dòng)的盈虧平衡分析 第10講 競(jìng) 爭(zhēng) 深思熟慮地管理沖突 理解定價(jià)博弈 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利潤(rùn)的唯一可持續(xù)來源 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作出反應(yīng):三思而后行 你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)? 管理競(jìng)爭(zhēng)信息 應(yīng)該何時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)? 第11講 分銷渠道定價(jià) 處理多重交易和關(guān)系 渠道合作者間的價(jià)值與定價(jià) 生產(chǎn)商-零售商關(guān)系 分銷商關(guān)系 通過渠道合作者推動(dòng)銷量 同強(qiáng)勢(shì)買家進(jìn)行談判 第12講 跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略 在變化發(fā)展的市場(chǎng)中調(diào)整戰(zhàn)略 新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期 如何在市場(chǎng)引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品成長(zhǎng)階段的新產(chǎn)品定價(jià) 成熟階段的產(chǎn)品定價(jià) 市場(chǎng)衰退階段的產(chǎn)品定價(jià) 第13講 價(jià)格和價(jià)值測(cè)量 輔助研究方法 測(cè)量方法的類型 正確使用測(cè)量方法 第14講 道德和法律 理解定價(jià)的限制性因素 定價(jià)的道德限制性因素 定價(jià)的法律框架 固定價(jià)格或價(jià)格激勵(lì) 轉(zhuǎn)售固定價(jià)格或激勵(lì) 價(jià)格歧視和促銷歧視 運(yùn)用非價(jià)格變量來支持定價(jià)目標(biāo) 其他定價(jià)問題 定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)總結(jié)