海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
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課程《海外營銷培訓(xùn)》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景:
——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 學(xué)習(xí)海外營銷最新理念,積極應(yīng)對海外轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn);精準(zhǔn)把握海外市場機會,制定務(wù)實有效市場拓展方案; 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價值客戶,為銷售下堅實的渠道基礎(chǔ); 提升產(chǎn)品營銷技能,締造營銷利器,為營銷增添活力; 確保海外訂單穩(wěn)定增長,分享海外業(yè)務(wù)提升九招秘訣。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
第一部分 海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
一、尋找海外經(jīng)銷商的策略
1. 海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點?
2. 海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點有哪些?
3. 怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑?
4. 企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定海外經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)?
5. 怎樣首次拜訪海外經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略?
6. 通過首次拜訪確定海外經(jīng)銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討
二、海外經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1. 海外經(jīng)銷商選擇的總體思路有哪些?
2. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的流通實力認(rèn)證?
3. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的營銷意識判斷和綜合評估?
4. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的市場能力評估?
5. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的管理能力的綜合測定?
6. 如何確定海外經(jīng)銷商的合作意愿?
三、影響到海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的因素
1. 海外經(jīng)銷商的國別特征對代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對
2. 海外經(jīng)銷商的經(jīng)銷層級對海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對
3. 產(chǎn)品屬性和屬性發(fā)展對海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對
四、海外經(jīng)銷商選擇的評估策略
1. 海外經(jīng)銷商開發(fā)有哪些注意事項?
2. 如何誘導(dǎo)實力充足的非行業(yè)代理進(jìn)入本行業(yè)?
3. 海外經(jīng)銷商如何評估與優(yōu)先選擇?
4. 海外經(jīng)銷商選擇和評估有哪些誤區(qū)?
5. 面隊潛在海外經(jīng)銷商,外銷人員有哪些工作要點和行為準(zhǔn)則?
五、與潛在海外經(jīng)銷商進(jìn)行溝通的策略和技巧
海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)總結(jié)