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譚小芳:海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓
2016-01-20 46010
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
學習海外營銷最新理念,積極應(yīng)對海外轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn);精準把握海外市場機會,制定務(wù)實有效市場拓展方案; 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價值客戶,為銷售下堅實的渠道基
內(nèi)容
海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓 講師:譚小芳 海外營銷培訓課程有哪些? 海外營銷培訓培訓講師有哪些? 海外營銷培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威? 海外營銷方面的培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的海外營銷培訓培訓師是哪位? 歡迎進入著名海外營銷培訓專家譚小芳老師 課程《海外營銷培訓》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 培訓背景: ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓》課程您將學習到: 學習海外營銷最新理念,積極應(yīng)對海外轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn);精準把握海外市場機會,制定務(wù)實有效市場拓展方案; 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價值客戶,為銷售下堅實的渠道基礎(chǔ); 提升產(chǎn)品營銷技能,締造營銷利器,為營銷增添活力; 確保海外訂單穩(wěn)定增長,分享海外業(yè)務(wù)提升九招秘訣。 培訓大綱: 譚小芳老師的《海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓》課程主內(nèi)容概括: 一、 導言拯救中國式出口營銷 二、 海外市場調(diào)研和商務(wù)計劃 三、 海外客戶開發(fā)及管理升級 四、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能 五、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長 導言 拯救中國式出口營銷 1. 溫州調(diào)查:海外營銷危機 2. 中國外銷企業(yè)困境分析 3. 出口營銷深層次問題 4. 海外營銷新理念 ? 從出口營銷進入2.0時代 ? 從出口營銷轉(zhuǎn)型精益營銷 ? 從“坐商”到海外“行商” 5. 海外營銷升級MAPE作業(yè)方法 一、 海外市場調(diào)研和商業(yè)計劃 1, 海外市場調(diào)研內(nèi)容:了解門檻 1) 宏觀環(huán)境PEST分析 2) 市場及行業(yè)分析: ? 市場容量及結(jié)構(gòu) ? 客戶需求及趨勢 ? 主要競品營銷分析 3) 經(jīng)銷商運營調(diào)研 4) 產(chǎn)品銷售分析:機會點,問題點 2, 海外商務(wù)計劃書:規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。 二、 海外客戶開發(fā)及管理升級 1、 海外客戶形態(tài)識別:海外渠道結(jié)構(gòu) 2、 了解你的客戶分類:歐美市場,新興市場 3、 海外營銷客戶開發(fā)策略:市場定位,角色定位,開發(fā)目標,實用方法 4、 海外營銷渠道梳理:海外客戶開發(fā)“兩不取” 5、 海外客戶營銷升級:大客戶營銷,海外渠道聯(lián)盟,海外經(jīng)銷代理 6、 四招吸引新客戶——VPBP 7、 三招留住老客戶——PAP 8、 海外客戶授權(quán)政策及管理 三、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)技能 1,海外產(chǎn)品營銷策略 ? 明確產(chǎn)品定位 ? 熟悉產(chǎn)品水池 ? 產(chǎn)品線組合策略 ? 本地化產(chǎn)品營銷 ? 產(chǎn)品服務(wù)增值營銷 2,產(chǎn)品價格談判策略:退二進三法,勤奮勾兌法,增值服務(wù)法 3,產(chǎn)品營銷策略:市場定位,產(chǎn)品定價策略,產(chǎn)品營銷組合拳 四、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長 1. 明晰定位,差異戰(zhàn)略:業(yè)務(wù)定位不同,營銷特點各異; 2. 市場聚焦,動態(tài)管理:聚焦目標市場,才能凸顯競爭優(yōu)勢; 3. 銷售前移,主動出擊:主動出擊海外,才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶; 4. 渠道梳理,深挖客戶:反復核對,嚴格排查,才能抓住“大魚”; 5. 產(chǎn)銷互補,戰(zhàn)略聯(lián)盟:穩(wěn)定的訂單來自互信合作,戰(zhàn)略利益最優(yōu); 6. 銷售周期,贏在旺季:抓住旺季,才能搶占業(yè)績“沖浪”的良機; 7. 網(wǎng)絡(luò)升級,經(jīng)銷代理:從海外客戶升級為更緊密合作的經(jīng)銷代理; 8. 聯(lián)合營銷,區(qū)域推廣:合智合力,聯(lián)手推廣,深耕海外,利益共贏; 9. 整合營銷,市場激活:通過綜合手段重啟“問題市場”,重獲生機。 海外營銷2.0實戰(zhàn)培訓總結(jié)
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