渠道建設與管理培訓
講師:譚小芳
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歡迎進入著名渠道管理培訓專家譚小芳老師
課程《渠道管理培訓》!
助理:13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
培訓背景:
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《渠道建設與管理培訓》課程您將學習到: 企業(yè)在開拓新的市場,如何選擇渠道是成敗的關鍵。您可能有這樣的困惑“渠道建了,但業(yè)績卻未增長,是進是退?”每個渠道都是個獨立的經營實體,總部如何既兼顧個體利益又實現(xiàn)整體利益最大化。擁有十年豐富的國際及國內名牌公司營銷實戰(zhàn)專家為您望、聞、問、切。
培訓大綱:
譚小芳老師的《渠道建設與管理培訓》課程主內容概括:
一、銷售渠道的分析
營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道
競爭優(yōu)勢的建立與維持
產品分銷與銷售渠道的基本分析
渠道之必要
通路的長度與寬度
不同銷售渠道策略
二、渠道建設策略步驟
設計適合的銷售渠道
選擇與目標相匹配的合作伙伴
如何選擇渠道成員
如何評估渠道成員
解決渠道沖突
三、高效渠道管理
渠道層級結構分析
經銷商存在的價值
經銷商需求分析
經銷商的不同類型
區(qū)域市場客戶調查與細分
經銷商的煩惱
如何激勵渠道成員
分銷渠道的沖突管理
渠道建設與管理培訓總結