渠道建設與管理培訓 講師：譚小芳 渠道管理培訓課程有哪些？ 渠道管理培訓培訓講師有哪些？ 渠道管理培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 渠道管理方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的渠道管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名渠道管理培訓專家譚小芳老師 課程《渠道管理培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《渠道建設與管理培訓》課程您將學習到: 企業(yè)在開拓新的市場，如何選擇渠道是成敗的關鍵。您可能有這樣的困惑“渠道建了，但業(yè)績卻未增長，是進是退？”每個渠道都是個獨立的經(jīng)營實體，總部如何既兼顧個體利益又實現(xiàn)整體利益最大化。擁有十年豐富的國際及國內(nèi)名牌公司營銷實戰(zhàn)專家為您望、聞、問、切。 培訓大綱： 譚小芳老師的《渠道建設與管理培訓》課程主內(nèi)容概括： 一、銷售渠道的分析 營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道 競爭優(yōu)勢的建立與維持 產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析 渠道之必要 通路的長度與寬度 不同銷售渠道策略 二、渠道建設策略步驟 設計適合的銷售渠道 選擇與目標相匹配的合作伙伴 如何選擇渠道成員 如何評估渠道成員 解決渠道沖突 三、高效渠道管理 渠道層級結構分析 經(jīng)銷商存在的價值 經(jīng)銷商需求分析 經(jīng)銷商的不同類型 區(qū)域市場客戶調(diào)查與細分 經(jīng)銷商的煩惱 如何激勵渠道成員 分銷渠道的沖突管理 渠道建設與管理培訓總結