經(jīng)銷商管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷商管理課程有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷商管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者 培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》講講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到: 全面分析建材行業(yè)的競爭格局，推動(dòng)經(jīng)銷商向公司化運(yùn)營管理轉(zhuǎn)變； 重新審視經(jīng)銷商贏利模式，引導(dǎo)經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變； 打造立體化渠道多網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)經(jīng)銷商的區(qū)域市場銷售實(shí)戰(zhàn)能力； 門店管理七個(gè)關(guān)鍵要素分析，在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)強(qiáng)化質(zhì)量增長； 經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升課程，將徹底解決經(jīng)銷商增長乏力的困境。 課程綱要： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括： 第一模塊：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識(shí) 一、經(jīng)銷商的生意來源 _經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)； _經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫； _經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源。 ［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］ 二、經(jīng)銷商的贏利模式 _什么是經(jīng)銷商的贏利模式； -利潤和投資回報(bào)率（ROI）分析； -從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤” ［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］ 三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營 _為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營 _從夫妻店向公司化過渡要過九座橋 -公司化運(yùn)營的人員管理1234工程 ［案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀］ 解決問題： 本單元重點(diǎn)在于初步建立經(jīng)銷商對(duì)于生意的理解，從而檢視自己的生意結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)經(jīng)銷商從“粗放式”經(jīng)營向“精細(xì)化”經(jīng)營進(jìn)行思路上轉(zhuǎn)變。 第二模塊：打造立體化銷售渠道 一、經(jīng)銷商生意的四大渠道管理 1、零售渠道： -顧客購買建材產(chǎn)品決策七步驟模型 -基于顧客購買步驟的銷售動(dòng)作分解 案例分享：整合資源，打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌 2、工程渠道： -中小工程的分類與操作意義 -中小工程開發(fā)的基本步驟 -中小工程開發(fā)的七條真經(jīng) 案例分享：EMC合同能源管理 3、隱性渠道： 家裝公司 -家裝公司的推廣策略與操作要點(diǎn) -針對(duì)設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式 案例分享：衢州經(jīng)銷商的會(huì)員卡營銷 專業(yè)人群（裝修工） -針對(duì)專業(yè)人群（水電、油漆）工的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 小組討論：如何成功地舉辦一場（水電、油漆）工聯(lián)誼會(huì) 4、分銷渠道： -分銷商網(wǎng)絡(luò)的拓展思路 -分銷網(wǎng)點(diǎn)的有效管理 -分銷商銷售政策的制定（獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃） 案例分享：如何成功地組織一次新品定貨會(huì)？ 解決問題： 本單元對(duì)建材行業(yè)產(chǎn)品銷售的四種渠道進(jìn)行深度講解，從而引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行多渠道操作區(qū)域市場，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，既能提升抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的快速增長。 第三模塊：經(jīng)銷商門店零售生意管理 一、品牌體驗(yàn)三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列 -產(chǎn)品：解決賣什么的問題 　　　 80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售 　　　 以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分 ［應(yīng)用工具：《產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析表》］ -位置：解決在哪里賣的問題 　　　 店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人 　　　 店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設(shè)計(jì) -陳列：解決怎么賣的問題 　　　 陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意 　　　 陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn) ［案例分享：基于顧客體驗(yàn)的深度陳列技巧：情景體驗(yàn)、對(duì)比體驗(yàn)］ 二、銷售增量四大動(dòng)銷因素：價(jià)格、助銷、庫存、促銷 -價(jià)格：是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號(hào) -助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造 -庫存：庫存管理的四個(gè)重要指標(biāo) -促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式 經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié)