大客戶雙贏談判技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 雙贏談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 雙贏談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 雙贏談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 雙贏談判技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的雙贏談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名雙贏談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶雙贏談判技巧培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則； 使學(xué)員掌握專業(yè)談判的程序和技巧； 使學(xué)員了解談判中的常見陷阱； 解答學(xué)員實際工作中遇到的談判問題。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《大客戶雙贏談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運用品牌（個人品牌）的力量 大客戶談判運用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶談判運用專業(yè)的力量 大客戶談判運用關(guān)系的力量 大客戶談判運用情報的力量 大客戶談判運用壓力的力量 大客戶談判運用技巧的力量 大客戶談判運用素質(zhì)的力量 第四講:談判的準(zhǔn)備 談判位置的安排 了解對手信息 制定目標(biāo)和策略 第五講：談判溝通技巧 第六講:談判開局策略 開價高于實價 讓對方先出價 永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價或還價 對還價表示驚訝 第七講:談判發(fā)展策略 虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo) 微笑著說“不” 除非交換決不讓步 聲東擊西 第八講：談判締結(jié)策略 黑臉白臉 最后一分鐘要求 讓步策略 反悔策略 小恩小惠 第九講：成交技巧 咬住不放 沉默法則 積極假設(shè) 二選一法 第十講:談判的圈套和陷阱 故意犯錯 無中生有 無理取鬧 虛假信息 第十一講：理解談判對手 客戶的談判動機 與不同性格人談判 中西方談判風(fēng)格差異 第十二講：擺脫談判困境 對抗/僵持/僵局三種談判困境的對策 第十三講：談判者應(yīng)具備的素質(zhì) 第十四講：大客戶銷售中的報價技巧和投標(biāo)技巧 報價的時機掌握 購買方式對報價的影響 更靈活的報價方式 大客戶雙贏談判技巧培訓(xùn)總結(jié)