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譚小芳:采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn) 
2016-01-20 46199
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色
內(nèi)容
采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn) 講師:譚小芳 雙贏談判技巧培訓(xùn)課程有哪些? 雙贏談判技巧培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些? 雙贏談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 雙贏談判技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國內(nèi)最知名的雙贏談判技巧培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進入著名雙贏談判技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《雙贏談判技巧培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間:2天 培訓(xùn)地點:客戶自定 培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景: ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此,談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判,諸如詢價,供應(yīng)商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面,如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中,都蘊涵了采購談判的較量。 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括: ·談判的三個階段和談判步驟 ·打有準備之仗:采購談判前的八項注意   供應(yīng)商低價滲透是好事嘛? ·買賣雙方的六種關(guān)系 ·談判者的人性思考     --談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析     --個人談判風(fēng)格測試     --提問的藝術(shù)     --積極傾聽的藝術(shù)     --解讀豐富的人類肢體語言 ·知己知彼,百戰(zhàn)不殆     --如何從供應(yīng)商的眼中看我們?     --銷售眼中的成功采購      --買賣雙方的實力抗衡     --如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力?     --SWOT模型 ·采購談判的六項原則  ·CCC 模型---- 談判的3維坐標       --博弈理論的應(yīng)用探討     --角色練習(xí)/案例分析   ·不容忽視的文化影響力     --語言的影響力和使用翻譯的原則     --案例:外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式 ·設(shè)計談判的十大策略     --成功的談判團隊      --談判地點的選擇      --使用談判計劃書     --案例:美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例 ·談判會議的五個階段和注意事項     --電話談判 ·采購需求分析     --采購材料分類       --采購材料的規(guī)格要求       --供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型     --工具使用―――標桿法;     --如何確認產(chǎn)品合理的功能需求      --物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定     --角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考   ·采購成本分析      --供應(yīng)商的四種定價方法     --全面成本的觀念改變了采購人員的角色     --成本構(gòu)成       --采購方成本構(gòu)成      --供應(yīng)商價格構(gòu)成      --交貨周期對于成本的影響     --價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗     --案例分析1:財務(wù)知識訓(xùn)練     --案例分析2:某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標價格的制定     --價格分析步驟      --工具使用―――80/20法則     --角色練習(xí)/案例分析       --采購談判的17技和14戒     --國際貿(mào)易常識     --跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端     --跨國公司常碰到的合同爭議 ·降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判       --現(xiàn)在     --降低成本的15種方法     --供應(yīng)商要求調(diào)價的理由     --單一供應(yīng)商的10種談判方式     --采購談判的設(shè)計和執(zhí)行     --未來 采購成本與雙贏的采購談判培訓(xùn)總結(jié)
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