采購(gòu)合同管理和談判技巧提升培訓(xùn) 講師：譚小芳 風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)課程有哪些？ 風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 風(fēng)險(xiǎn)管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師 課程《風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師《采購(gòu)合同管理和談判技巧提升培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:如今的采購(gòu)人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對(duì)于采購(gòu)管理的內(nèi)涵有更多的認(rèn)知。企業(yè)之間的商業(yè)活動(dòng)，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開(kāi)的。真正了解采購(gòu)合同管理的內(nèi)幕，是提升采購(gòu)管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《采購(gòu)合同管理和談判技巧提升培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一講：采購(gòu)合同條款 數(shù)量條款 價(jià)格條款 品質(zhì)條款 支付條款 檢驗(yàn)條款 包裝條款 裝運(yùn)條款 保險(xiǎn)條款 仲裁條款 不可抗力條款 第二講：采購(gòu)合同形式與構(gòu)成 詢(xún)盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受 采購(gòu)合同的形成 采購(gòu)合同的種類(lèi) 采購(gòu)合同的形式 案例研討 第三講：采購(gòu)合同管理及違約處理 采購(gòu)合同的監(jiān)控 采購(gòu)合同的修改 采購(gòu)的取消 采購(gòu)合同的終止 采購(gòu)合同的履行與檢查 采購(gòu)違約的基本類(lèi)型 采購(gòu)違約的處理辦法 采購(gòu)合同糾紛的解決和索賠 案例研討 第四講：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí) 談判的階段 談判前的準(zhǔn)備 1、了解對(duì)手人和組織實(shí)力 2、設(shè)定談判目標(biāo) 3、制訂談判策略 談判后必須注意事項(xiàng) 第五講：采購(gòu)談判策略 經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動(dòng)圓木、逆反心理 機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金 形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃 積極策略—引入競(jìng)爭(zhēng)、外交辭令、邏輯推理 第六講：采購(gòu)談判技巧 傾聽(tīng)的技巧 察言觀色的技巧 表演技巧 議題技巧 角色分配技巧 時(shí)間掌握技巧 報(bào)價(jià)技巧 提問(wèn)技巧 答復(fù)技巧 說(shuō)服技巧 第七講：談判實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 回顧談判和評(píng)價(jià) 成功的談判者 采購(gòu)合同管理和談判技巧提升培訓(xùn)總結(jié)