講師：譚小芳 職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)課程有哪些？ 職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)講師有哪些？ 職業(yè)直銷學(xué)概論內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名營銷創(chuàng)新專家譚小芳老師課程《職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)：《；科學(xué)界定了直銷與相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系；分析了直銷形成的原因與發(fā)展的趨勢；介紹了直銷的銷售策略、銷售方式及特色管理；運用經(jīng)濟學(xué)的理論解釋了直銷運行的規(guī)律以及它自身建設(shè)的法律問題、直銷企業(yè)文化建設(shè)問題和政府監(jiān)管的諸多問題。每章后附有案例及復(fù)習(xí)思考題，以加強讀者對每章知識的理解、應(yīng)用與把握。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 1．1直銷的概念與分類 1．1．1直銷的基本概念 1．1．2直銷的分類 1．2相關(guān)概念的辨析與界定 1．2．1單層次直銷和多層次直銷的異同 1．2．2多層次直銷與直效營銷的區(qū)別 1．2．3多層次直銷和非法傳銷的區(qū)別 1．3直銷的特征與魅力 1．3．1直銷的特征 1．3．2直銷的魅力 1．4直銷產(chǎn)品的特征 1．4．1直銷產(chǎn)品同質(zhì)性高 1．4．2直銷產(chǎn)品價格的合理性難以確定 1．4．3直銷產(chǎn)品實行包退包換制度 1．5直銷與品牌建立 1．5．1品牌的本質(zhì)涵義 1．5．2直銷有利于品牌知名度的建立與提升 復(fù)習(xí)思考題 2直銷的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀 2．1直銷的起源與發(fā)展 2．1．1直銷的產(chǎn)生 2．1．2直銷的演進過程 2．1．3直銷興起的動因分析 2．2直銷在我國的發(fā)展歷程及原因 2．2．1直銷在我國的發(fā)展史 2．2．2直銷在我國興起的背景 2．3直銷的發(fā)展前景 2．3．1直銷的發(fā)展趨勢不可阻擋 2．3．2我國直銷健康發(fā)展的保證 復(fù)習(xí)思考題 3直銷學(xué)的理論基礎(chǔ) 3．1直銷的經(jīng)濟學(xué)分析 3．1．1從“租佃理論”看直銷 3．1．2信息經(jīng)濟學(xué)的應(yīng)用 3．1．3“委托人一代理人模型”的運用 3．1．4“利益均衡點”的解析 3．2直銷模式的激勵原理與獎金制度剖析 3．2．1直銷模式的激勵原理 3．2．2多層次直銷獎金制度剖析 3．3直銷的最新理論支持 3．3．1倍增學(xué)原理 3．3．2財商理論與管道理論 3．3．3人際學(xué)原理 3．3．4傳播學(xué)原理 3．3．5網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理 3．3．6異業(yè)結(jié)盟 復(fù)習(xí)思考題 4多層次直銷銷售效率分析 4．1多層次直銷的優(yōu)勢 4．1．1可以從事個性化銷售 4．1．2可以減少中間環(huán)節(jié)及成本 4．1．3可以提供長期的一對一的售后服務(wù) 4．1．4可以快速得到市場需求的信息 4．2影響多層次直銷銷售效率的因素 4．2．1人員銷售的適用條件 4．2．2銷售效率的概念及其評估 4．2．3不同銷售方式的銷售成本比較 4．3提高銷售效率和收入的方式 4．3．1提高售價 4．3．2高差別，高累進獎金比例 4．3．3建立網(wǎng)絡(luò) 4．3．4銷售人員自用 4．3．5利用熟人的信任 4．3．6大量培訓(xùn) 4．4多層次直銷目前在中國不能放開的主要原因分析 4．4．1社會信用體系尚欠發(fā)達 4．4．2消費者理性的缺失 4．4．3法制環(huán)境尚不成熟 4．4．4直銷理論研究有待加強 4．4．5民族企業(yè)群的缺位 復(fù)習(xí)思考題 5直銷策略 5．1直銷策略概述 5．1．1直銷策略的層次 5．1．2直銷策略制定的框架與態(tài)勢分析 5．1．3目標市場營銷 5．2客戶名單策略與關(guān)系策略 5．2．1客戶名單策略 5．2．2關(guān)系策略 5．3履行策略與創(chuàng)新策略 5．3．1履行策略 5．3．2創(chuàng)新策略 5．4現(xiàn)場營銷策略與發(fā)盤策略 5．4．1現(xiàn)場營銷策略 5．4．2發(fā)盤策略 5．5客戶服務(wù)策略 5．5．1客戶服務(wù)的要求 5．5．2客戶服務(wù)可以收集營銷信息 5．5．3客戶服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng) 復(fù)習(xí)思考題 6直銷的營銷方式 6．1上門投遞與直郵 6．1．1上門投遞 6．1．2直郵 6．2電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 6．2．1電話營銷 6．2．2網(wǎng)絡(luò)營銷 6．3產(chǎn)品目錄營銷 6．3．1目錄營銷概述 6．3．2目錄營銷成功的關(guān)鍵因素 6．4直接回復(fù)廣告 6．4．1直接回復(fù)廣告概述 6．4．2直接回復(fù)廣告成功的關(guān)鍵因素 6．5宣傳冊與廣告單營銷 6．5．1宣傳冊與廣告單營銷概述 6．5．2宣傳冊與廣告單營銷成功的關(guān)鍵因素 6．6郵購訂單與現(xiàn)場營銷 6．6．1郵購訂單 6．6．2現(xiàn)場營銷 復(fù)習(xí)思考題 7直銷企業(yè)爭奇斗艷的特色管理 7．1天獅的“六網(wǎng)互動”與知識管理 7．1．1人力資源網(wǎng)是母網(wǎng) 7．1．2國際教育網(wǎng)是保障 7．1．3國際物流網(wǎng)是基礎(chǔ) 7．1．4國際資本運作網(wǎng)是動力 7．1．5國際旅游網(wǎng)是資源 7．1．6國際互聯(lián)網(wǎng)是工具、 7．1．7知識管理創(chuàng)新是源泉 7．2仙妮蕾德平衡型的管理哲學(xué) 7．2．1平衡管理的內(nèi)涵 7．2．2平衡管理的作用 7．3安利科學(xué)嚴密的組織管理 7．3．1系統(tǒng)復(fù)制 7．3．2層級體系 7．3．3“四位一體” 7．4如新的“成功八步”與“三多” 7．4．1如新的“成功八步” 7．4．2“三多”的管理方法 7．5立新世紀的十二步管理曲 復(fù)習(xí)思考題 8直銷企業(yè)的文化建設(shè) 8．1直銷企業(yè)文化概述 8．1．1直銷企業(yè)文化的內(nèi)涵 8．1．2直銷企業(yè)文化的要素 8．1．3直銷企業(yè)文化的基本特征 8．2直銷企業(yè)文化的功能、作用及現(xiàn)實意義 8．2．1直銷企業(yè)文化的功能 8．2．2直銷企業(yè)文化的重要作用 8．2．3建設(shè)直銷企業(yè)文化的現(xiàn)實意義 8．3科學(xué)構(gòu)建直銷企業(yè)文化 8．3．1科學(xué)的直銷企業(yè)文化的內(nèi)容 8．3．2構(gòu)建直銷企業(yè)文化中需要處理的幾個關(guān)系 8．4直銷企業(yè)文化的傳播與溝通 8．4．1傳播與溝通概述 8．4．2直銷企業(yè)文化的內(nèi)部溝通 8．4．3直銷企業(yè)文化的外部傳播 復(fù)習(xí)思考題 9直銷立法和商業(yè)道德 9．1直銷立法概述 9．1．1直銷立法的目的與應(yīng)該解決的核心問題 9．1．2部分國家和地區(qū)直銷立法的現(xiàn)狀 9．1．3我國的直銷立法 9．2各國直銷法中的兩項重要立法——反金字塔法與冷靜期法規(guī) 9．2．1反金字塔法 9．2．2冷靜期法規(guī) 9．3直銷企業(yè)的商業(yè)道德和社會責(zé)任 9．3．1道德和法律 9．3．2商業(yè)道德的標準 9．3．3多層次直銷經(jīng)營者的道德問題 9．3．4企業(yè)的社會責(zé)任 復(fù)習(xí)忌考題 10直銷的監(jiān)督管理 10．1國家對直銷的監(jiān)管 10．1．1直銷監(jiān)管的概念 10．1．2我國《直銷管理條例》中有關(guān)監(jiān)管的規(guī)定 10．1．3直銷監(jiān)管的必要性 10．1．4有效監(jiān)管直銷企業(yè)的措施 10．2直銷的輔助監(jiān)管——行業(yè)自律 10．2．1直銷企業(yè)協(xié)會的概念 10．2．2構(gòu)建直銷企業(yè)協(xié)會的必要性 10．2．3直銷企業(yè)協(xié)會構(gòu)建的相關(guān)問題 10．3直銷企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)管——企業(yè)自律 10．3．1直銷企業(yè)自律經(jīng)營的必要性 10．3．2直銷企業(yè)自律經(jīng)營的具體方法 職業(yè)直銷學(xué)概論培訓(xùn)總結(jié)