銷售管理及銷售技能提升培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師《銷售管理及銷售技能提升培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:何為有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的“常識(shí)”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我們能否依賴傳統(tǒng)的方法來(lái)做好銷售工作？ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售管理及銷售技能提升培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一部分：成功銷售心態(tài) 1、故事啟發(fā) 2、銷售工作的價(jià)值 3、銷售的3個(gè)誤區(qū) 4、做銷售的重要觀念 5、成功銷售五顆心 第一顆心：相信自我之心 第二顆心：相信客戶相信我之心 第三顆心：相信產(chǎn)品之心 第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心 第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會(huì)感激你之心 第二部分：客戶消費(fèi)心理學(xué) 1、客戶為什么流失？ 銷售技巧演練 2、客戶需求分析 不同消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)傾向 第三部分：顧問(wèn)式銷售技巧 1、顧問(wèn)式銷售流程 2、接洽 1）錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)白 2）正確的開(kāi)場(chǎng)白 3）練習(xí) 3、需求探尋 1）背景問(wèn)題 2）難點(diǎn)問(wèn)題 3）暗示問(wèn)題 4）示益問(wèn)題 5）練習(xí) 6)提問(wèn)三原則 4、產(chǎn)品介紹 1)SPIN銷售法則 2)FABE法則 3)練習(xí) 5、異議處理 1)異議處理的技巧 (1)案例分析 (2)價(jià)格談判的技巧 (3)怎樣做出讓步 6、促進(jìn)成交 1)為什么要主動(dòng)建議購(gòu)買 2)如何建議購(gòu)買 3)如何增強(qiáng)客戶購(gòu)買的信心 7、如何做好售后服務(wù) 第四部分：總結(jié)與分享 1、學(xué)員自由分享 2、個(gè)性案例診斷與建議 銷售管理及銷售技能提升培訓(xùn)總結(jié)