講師:譚小芳 顧問式銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)課程有哪些？ 顧問式銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)講師有哪些？ 顧問式銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 顧問式銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的顧問式銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名全球市場銷售技巧訓(xùn)練實踐專題專家譚小芳老師課程《全球市場銷售技巧訓(xùn)練實踐專題》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)收益： 讜握顧問式銷售的精髓和技巧 映會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績 培訓(xùn)背景： ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《市全球市場銷售技巧訓(xùn)練實踐專題》課程您將學(xué)習(xí)到:一直被世界各國主要的工商管理學(xué)院作為市場營銷學(xué)的必修課。培訓(xùn)過程中包括大量有趣的例子和真實的案例?！短嵘髽I(yè)銷售實踐培訓(xùn)》它們將幫助讀者更好地理解市場營銷學(xué)的概念，更熟練地掌握市場營銷的技術(shù)和方法。 課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問 ★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★ 正面需求與反面問題 ★ 客戶購買決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關(guān)注點 ★ 客戶采購團隊中的角色分析 ★ 討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效 顧問式銷售的四個階段 ★ 銷售自己 ★ 銷售服務(wù) ★ 銷售方案 ★ 銷售產(chǎn)品 顧問式銷售的六大關(guān)鍵 ★ 準(zhǔn)確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來 ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷 ★ 向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃 ★ 討論:為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大 贏得顧問式銷售的六大技巧 ★ “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護客戶關(guān)系的技巧 ★ 運用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購買承諾的技巧 ★ 應(yīng)對拒絕和異議的技巧 ★ 討論:如何在實踐中改進(jìn)我們的 顧問式銷售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)總結(jié)