講師:譚小芳 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)課程有哪些？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)講師有哪些？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名全球市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練實(shí)踐專(zhuān)題專(zhuān)家譚小芳老師課程《全球市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練實(shí)踐專(zhuān)題》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)收益： 讜握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧 映會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《市全球市場(chǎng)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練實(shí)踐專(zhuān)題》課程您將學(xué)習(xí)到:一直被世界各國(guó)主要的工商管理學(xué)院作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的必修課。培訓(xùn)過(guò)程中包括大量有趣的例子和真實(shí)的案例?！短嵘髽I(yè)銷(xiāo)售實(shí)踐培訓(xùn)》它們將幫助讀者更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的概念，更熟練地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和方法。 課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶為什么購(gòu)買(mǎi) ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶采購(gòu)決策分析 ★ 正面需求與反面問(wèn)題 ★ 客戶購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ★ 客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析 ★ 討論:面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷(xiāo)售技巧是否有效 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段 ★ 銷(xiāo)售自己 ★ 銷(xiāo)售服務(wù) ★ 銷(xiāo)售方案 ★ 銷(xiāo)售產(chǎn)品 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵 ★ 準(zhǔn)確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來(lái) ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過(guò)程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo) ★ 向整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 ★ 討論:為什么銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差別那么大 贏得顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大技巧 ★ “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧 ★ 運(yùn)用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧 ★ 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧 ★ 討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練培訓(xùn)總結(jié)