譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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譚小芳:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)
2016-01-20 47836
對象
行動銷售的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等 
目的
學(xué)習(xí)銷售
內(nèi)容
講師:譚小芳 培訓(xùn)時間:2天 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)課程有哪些? 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些? 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威? 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國內(nèi)最知名的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家是哪位? 歡迎進(jìn)入著名企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)》! 培訓(xùn)對象: 行動銷售的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等 課程收益: 1、描述企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)法(SSM)的7個階段 2、運(yùn)用商機(jī)評估的20個維度 3、運(yùn)用企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)7個階段的驗(yàn)證方法 課程背景 很多企業(yè)都面臨這樣的困境:新產(chǎn)品投產(chǎn)后總是存在各種問題,市場占有率難以提高,企業(yè)發(fā)展緩慢或停滯。到底是什么問題呢?既可以找到設(shè)計(jì)問題,也可以看到原材料質(zhì)量問題,還可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝問題。在產(chǎn)品質(zhì)量問題之外,甚至還有發(fā)貨差錯、交貨延期、售后服務(wù)等各種問題。解決每個問題都有很大難度,而且這些問題互相聯(lián)系,糾纏不清。千頭萬緒,如何解決? 這些問題往往與產(chǎn)品技術(shù)和工藝有關(guān)。有沒有一種綜合性的解決方案,能夠全面系統(tǒng)地解決這些產(chǎn)品技術(shù)和工藝問題?有。答案是:建設(shè)新產(chǎn)品產(chǎn)品化體系,即產(chǎn)品中試體系。 產(chǎn)品化工作的基本思路,就是把包括測試、可靠性、工藝、原材料品質(zhì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等各方面工作系統(tǒng)組織起來,與產(chǎn)品研發(fā)流程有機(jī)結(jié)合起來,在新產(chǎn)品研發(fā)過程中進(jìn)行驗(yàn)證和完善。產(chǎn)品化體系不健全常常導(dǎo)致下述問題:歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《加速實(shí)現(xiàn)開發(fā)成果商品化培訓(xùn)培訓(xùn)》課程! 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述加速實(shí)現(xiàn)開發(fā)成果商品化培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo):分析企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練:掌握企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的技能提升方法 行動建議:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)潛力的行動方案 一、何謂行動銷售 1、定義 2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步” (1)行動1:承諾目標(biāo) (2)行動2:人際技巧 (3)行動3:巧妙提問 (4)行動4:達(dá)成共識 (5)行動5:贏銷企業(yè) (6)行動6:贏銷產(chǎn)品 (7)行動7:要求承諾 (8)行動8:確認(rèn)銷售 (9)行動9:銷售回顧 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn):技能案例訓(xùn)練手冊 中外電影名作的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)案例集 二、銷售流程 1、客戶購買的5大決策 2、如何根據(jù)購買決策跟進(jìn)銷售 3、如何把控每一個銷售流程 分享:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的24字方針 分享:企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的“三駕馬車” 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師百寶箱:相關(guān)成功案例精選 案例:麥當(dāng)勞的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)UP計(jì)劃 分享:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說清楚企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn) 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。 三、引領(lǐng)卓越:行動銷售 1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色 (1)客戶的顧問 (2)銷售資源的整合者 (3)長期關(guān)系的建立者 討論:企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的八面金剛 案例:一次失敗的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組:如何打通企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的任督二脈? 2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能 (1)銷售流程 (2)銷售規(guī)劃 (3)提問技巧 (4)展示技巧 (5)獲得承諾 3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作 分析:企業(yè)如何貫徹企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)全過程? 分析:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn),我們做對過什么? 案例:海爾集團(tuán)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)咨詢方案案例研究 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)
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