講師:譚小芳
培訓(xùn)時間:2天
企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)課程有哪些?
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歡迎進(jìn)入著名企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)》!
培訓(xùn)對象:
行動銷售的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等
課程收益:
1、描述企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)法(SSM)的7個階段
2、運(yùn)用商機(jī)評估的20個維度
3、運(yùn)用企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)7個階段的驗(yàn)證方法
課程背景
很多企業(yè)都面臨這樣的困境:新產(chǎn)品投產(chǎn)后總是存在各種問題,市場占有率難以提高,企業(yè)發(fā)展緩慢或停滯。到底是什么問題呢?既可以找到設(shè)計(jì)問題,也可以看到原材料質(zhì)量問題,還可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝問題。在產(chǎn)品質(zhì)量問題之外,甚至還有發(fā)貨差錯、交貨延期、售后服務(wù)等各種問題。解決每個問題都有很大難度,而且這些問題互相聯(lián)系,糾纏不清。千頭萬緒,如何解決?
這些問題往往與產(chǎn)品技術(shù)和工藝有關(guān)。有沒有一種綜合性的解決方案,能夠全面系統(tǒng)地解決這些產(chǎn)品技術(shù)和工藝問題?有。答案是:建設(shè)新產(chǎn)品產(chǎn)品化體系,即產(chǎn)品中試體系。
產(chǎn)品化工作的基本思路,就是把包括測試、可靠性、工藝、原材料品質(zhì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等各方面工作系統(tǒng)組織起來,與產(chǎn)品研發(fā)流程有機(jī)結(jié)合起來,在新產(chǎn)品研發(fā)過程中進(jìn)行驗(yàn)證和完善。產(chǎn)品化體系不健全常常導(dǎo)致下述問題:歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《加速實(shí)現(xiàn)開發(fā)成果商品化培訓(xùn)培訓(xùn)》課程!
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述加速實(shí)現(xiàn)開發(fā)成果商品化培訓(xùn)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的技能提升方法
行動建議:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)潛力的行動方案
一、何謂行動銷售
1、定義
2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”
(1)行動1:承諾目標(biāo)
(2)行動2:人際技巧
(3)行動3:巧妙提問
(4)行動4:達(dá)成共識
(5)行動5:贏銷企業(yè)
(6)行動6:贏銷產(chǎn)品
(7)行動7:要求承諾
(8)行動8:確認(rèn)銷售
(9)行動9:銷售回顧
企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典
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中外電影名作的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)案例集
二、銷售流程
1、客戶購買的5大決策
2、如何根據(jù)購買決策跟進(jìn)銷售
3、如何把控每一個銷售流程
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分享:企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的“三駕馬車”
企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師百寶箱:相關(guān)成功案例精選
案例:麥當(dāng)勞的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)UP計(jì)劃
分享:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說清楚企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)
企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。
三、引領(lǐng)卓越:行動銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
(1)客戶的顧問
(2)銷售資源的整合者
(3)長期關(guān)系的建立者
討論:企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的八面金剛
案例:一次失敗的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的任督二脈?
2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能
(1)銷售流程
(2)銷售規(guī)劃
(3)提問技巧
(4)展示技巧
(5)獲得承諾
3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
分析:企業(yè)如何貫徹企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)全過程?
分析:企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團(tuán)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)咨詢方案案例研究
企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)