講師:譚小芳
企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)課程有哪些?
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國內(nèi)最知名的企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位?
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、精益/生產(chǎn)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、物料經(jīng)理、制造經(jīng)理、供應(yīng)商等(本課程尤其適合制造業(yè)企業(yè)全體干部集體參會、思考、研討本企業(yè)的生產(chǎn)浪費、JIT、庫存、資金周轉(zhuǎn)率、縮短生產(chǎn)周期等相關(guān)問題,召開會后會,效果極佳)。
文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo):
系統(tǒng)課程,全面學(xué)習(xí) 學(xué)用結(jié)合,切實提高
超越自身,再造卓越 集聚精英,廣結(jié)朋友
文化產(chǎn)業(yè)課程特色
1.全面的知識結(jié)構(gòu),全新的投資理念
課程內(nèi)容本著提高實戰(zhàn)能力的要求,在增強對產(chǎn)業(yè)政策理解同時,提升資本運作操作技能,還精選了工商管理的核心知識,結(jié)合大量實際案例,系統(tǒng)提升學(xué)員經(jīng)營管理能力。培養(yǎng) “最高質(zhì)量、最低成本、最短交期”和“改善無止境”的精益生產(chǎn)理念;
學(xué)習(xí)豐田屋結(jié)構(gòu),了解精益生產(chǎn)的兩大支柱;
了解每個“精益生產(chǎn)”工具的好處與收益,并運用精益工具改進工作;
明確企業(yè)現(xiàn)場中的七大浪費,并持續(xù)消除浪費;
能區(qū)別增值和非增值工作;
能進行精益生產(chǎn)體系審核改進工作;
學(xué)會利用生產(chǎn)過程中的設(shè)計、管理改進等方法,提高企業(yè)盈利能力。
培訓(xùn)背景:
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:包括營銷原理、市場調(diào)研、需求分析、營銷組合、國際營銷、市場營銷的新領(lǐng)域與新概念等市場營銷理論、策略和方法。
【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】
課程對象:制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、 副總經(jīng)理、 生產(chǎn)總監(jiān)、 供應(yīng)鏈總監(jiān)、 精益/生產(chǎn)經(jīng)理、 物流經(jīng)理、 采購經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等(本課程尤其適合制造業(yè)企業(yè)全體干部集體參會、思考、研討本企業(yè)的生產(chǎn)浪費、JIT、庫存、資金周轉(zhuǎn)率、縮短生產(chǎn)周期等相關(guān)問題,召開會后會,效果極佳)。
課程背景:隨著中國經(jīng)濟全球化進程的推進,中國產(chǎn)品基于低人力成本和高關(guān)稅壁壘的競爭優(yōu)勢正逐漸消失,粗放式的生產(chǎn)管理越來越難以適應(yīng)未來競爭的需要,全球企業(yè)在相互激烈的競爭中進入微利時代。
中國制造企業(yè)面臨薄利威脅:包括人工、原料和稅收在內(nèi)的各種運營成本大幅度上升,而銷售市場又面臨激烈的價格廝殺,處境日益艱難。中國制造企業(yè)成本浪費空間巨大:產(chǎn)能、效率損失高達50%以上,原材料和期間費用浪費至少在10%-20%之間。本次課程,借鑒日本、美國、新加坡、臺灣等地企業(yè)十多年成本壓縮、成本合理化運動的成功經(jīng)驗,指導(dǎo)中國制造企業(yè)從成本發(fā)生的源頭入手,運用先進理念和工具,持續(xù)不斷地壓縮不合理成本,最終實現(xiàn)全面成本管理。
課程目的:正確理解成本的內(nèi)涵,進而理解浪費為何產(chǎn)生
? 明確成本控制的方向與目標(biāo),并學(xué)習(xí)制定有效行動計劃以保證成本管理的效果
? 掌握費用發(fā)生源(制造、采購、研發(fā)等部門)及供應(yīng)商的成本管理方法,實現(xiàn)有效成本控制
課程收益:全新視角認知成本浪費
? 了解“成本壓縮”的框架和原理
? 系統(tǒng)認知企業(yè)成本浪費現(xiàn)象和根源
? 掌握全新的成本管理理念,實現(xiàn)觀念突破
? 掌握企業(yè)“成本壓縮”組織管理運作體系設(shè)計
? 了解企業(yè)開展“成本壓縮”活動的一些常用工具
課程特色:講授、小組討論、案例分析、錄像、練習(xí)、模擬演練、啟發(fā)式、互動式教學(xué)
課程大綱:
第一部分 組建團隊
第一單元 組員的招聘和甄選
? 電銷人員的選材標(biāo)準(zhǔn)
? 電銷人才的招聘流程
? 面試中的關(guān)鍵技巧和流程
第二單元 新員工培訓(xùn)及組建團隊
? 新員工培訓(xùn)內(nèi)容
? 話術(shù)的培訓(xùn)方法
? 有效培訓(xùn)的10個有用方法
? 打造新員工培訓(xùn)期間的士氣
? 轉(zhuǎn)變從自身做起:讓自己充滿活力和激情
分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器
流程管理實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
流程管理培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全
第二部分 績效障礙分析
第三單元 績效障礙識別及相關(guān)因素分析
? 影響績效相關(guān)因素分析
? 障礙識別績效管理流程
? 結(jié)合遠東網(wǎng)絡(luò),當(dāng)以下指標(biāo)低時,績效障礙在哪里?
? 通話量
? 通話時長
? 成交件數(shù)
? 接通率
? 成交率
分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?
分析:流程管理培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團流程管理咨詢方案案例研究
第三部分 解決績效障礙,提升團隊產(chǎn)能
第四單元 電銷主管高效溝通技巧
? 表現(xiàn)真誠
? 批評時的“夾心餅”法
? 及時提供反饋
? 情感共鳴的技巧
? 條理化的語言表達技巧
? 提問和傾聽的技巧
第五單元 電銷主管的輔導(dǎo)技巧
? 電話銷售輔導(dǎo)的原則
? 電銷輔導(dǎo)的主要工具
? 啟發(fā)式輔導(dǎo)及流程
? 結(jié)果式輔導(dǎo)及流程
? 銷售會議輔導(dǎo)
? 建立輔導(dǎo)的文化
…
第六單元 電銷團隊的激勵和士氣培養(yǎng)
? 理清團隊的文化、價值觀和行為規(guī)范
? 需求理論在電銷團隊中的應(yīng)用
? 把握組員的心理需求
? 簡單易行、不花錢的激勵方式
? 不同性格、不同經(jīng)驗組員的激勵差異
第七單元 電銷人員的自我情緒管理
? 情緒的根本來源
? 找到銷售人員最重要的價值觀
? 提升自我價值和自我觀念的方法
? 影響我們情緒和生活的16個法則
? 簡單易用的6個調(diào)節(jié)情緒的方法
? 電話銷售團隊保持持續(xù)激情的方法
第八單元 不同員工之情境領(lǐng)導(dǎo)
? 領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
? 領(lǐng)導(dǎo)力的來源
? 領(lǐng)導(dǎo)力的五個層次
? 員工工作意愿度和工作能力評估
? 4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
? 不同員工之領(lǐng)導(dǎo)模式
分析:流程管理培訓(xùn)案例!
解析:流程管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:流程管理課程案例分析!
第四部分 計劃和執(zhí)行
第九單元 高效電銷主管的一天
? 時間管理的原則
? 高效電銷主管的一天
? 一日之計在于晨:晨會的組織
? 項目經(jīng)理日常人員管理
? 一張報表
? 兩項工作
? 三個指標(biāo)
? 四類分子
第十單元 目標(biāo)設(shè)定、PRP和計劃執(zhí)行
? 設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)的原則
? 目標(biāo)設(shè)定會議的目的
? 目標(biāo)設(shè)定會議的原則
? 目標(biāo)設(shè)定會議的流程
? 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動
討論:流程管理經(jīng)典案例討論!
分組:流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第五部分 綜合案例應(yīng)用
? 某位組員業(yè)績不穩(wěn)定,如何解決?
? 某位組員有脫落的危險,如何解決?
? 某位組員始終不接受你的任何建議,如何解決?
? 某位組員工作十分勤奮,但就是出不了單,如何辦?
? 某位組員始終不能融入團隊中,如何辦?
分享:流程管理培訓(xùn)四部曲!
分享:流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)流程管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題!
企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)總結(jié)