講師：譚小芳 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的文化產(chǎn)業(yè)與投融資總裁培訓(xùn)師是哪位？ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 【培訓(xùn)對象】 集團公司董事長、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理； 獨立事業(yè)部高級決策人、總監(jiān)及部門經(jīng)理、子公司高管、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人事經(jīng)理及主管； 辦公室主任、中層管理者、部門經(jīng)理、公司法律部； 國家機關(guān)以及事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者 文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo) 【課程特色】采購成本控制與談判技巧培訓(xùn), 　　采用情景式培訓(xùn)法，運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程； 　　專有培訓(xùn)視聽輔助教材，生動形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展； 　　定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實際工作密切相關(guān)，達到“學(xué)以致用”。 【培訓(xùn)收益】 課程收益：掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征 ? 學(xué)會關(guān)鍵的采購技術(shù) ? 學(xué)會發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系 ? 學(xué)會成本分析與控制技巧 ? 學(xué)會改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn) ? 掌握采購談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié) ? 掌握實戰(zhàn)的采購談判策略 ? 幫助你成為采購談判專家 課程背景： 歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 　　隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對研發(fā)人員績效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形： 1.公司制定了以市場為導(dǎo)向的績效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做； 2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解； 3.對績效管理的作用認(rèn)識模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們； 4.績效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎金，并沒有起到提高績效、提升員工能力和激勵員工的作用； 5.很難對不確定性高的研究工作制定績效目標(biāo)和績效計劃； 6.考核指標(biāo)對所有研發(fā)人員都一樣，沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作；各項目組和人員工作的可比性不強等特點在績效方案中很少考慮； 7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項目獎制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門合作； 8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒有納入績效管理體系； 9.忽視績效計劃和績效輔導(dǎo)，考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ?，造成?fù)激勵。研發(fā)主管也不知道如何作績效計劃和進行績效輔導(dǎo)； 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 一、 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理采購的四大誤區(qū) 　　1、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 　?、購年P(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本 　?、诠?yīng)商數(shù)目由多到少直至單一 　?、叟c供應(yīng)商關(guān)系由短期到長期 　?、懿少徑巧杀粍訄?zhí)行到主動參與 　　2、采購核心價值的變化 　　3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針 　　①分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）; 　?、陂_發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商） 　　4、如何建立先進的采購系統(tǒng) 　　5、采購組織設(shè)計與采購流程優(yōu)化 　?、俨少徚鞒痰乃膫€要素 　?、诹鞒淘O(shè)計的四個分開 　?、哿鞒虄?yōu)化的四大手法 分析：流程管理培訓(xùn)案例！ 解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 二、采購技術(shù)與采購成本控制 　　1、采購成本與供應(yīng)商報價分析 　?、俨少徶械某杀痉治? 　?、谌綀髢r分析工具 　　③如何尋求單價最低 　?、懿少徔偝杀究刂? 　?、輧r格的市場影響因素 　?、奕绾螒?yīng)對壟斷供應(yīng) 　　2、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 　　3、降低采購成本的方法 　?、俟_招標(biāo) 　　A.招標(biāo)的類別 　　B.招標(biāo)的基本流程 　　C.評標(biāo)的四個關(guān)鍵步驟 　　D.招標(biāo)評分的方法 　　②競爭性談判 　?、奂胁少? 　　A.集中采購的形式 　　B.集中采購的好處 　　C.集中采購的阻力 　　D.集中采購的出路 　　④電子采購 　　A.電子采購的內(nèi)容 　　B.電子采購的流程 　　C.電子采購的信息支撐 　　D.電子采購實施要點 　?、莶少徶袔齑婵刂频牧N方式 　?、奕绾螌崿F(xiàn)道德采購？ 　　A.選人重人品 　　B.用人重績效 　　C.輪換與審計 分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題！ 三、如何縮短采購周期 　　1、組織保障 　　2、流程優(yōu)化 　　3、電子化 　　4、加強預(yù)測 　　5、供應(yīng)商庫存管理 　　6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 　　7、共享的信息平臺 流程管理培訓(xùn)的葵花寶典 流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊 中外電影名作的流程管理案例集 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善 　　1、明確采購標(biāo)準(zhǔn) 　　2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計 　　3、供應(yīng)商資格認(rèn)證 　　4、檢驗與試驗 　　5、關(guān)口前移實施免檢 　　6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 分析：領(lǐng)導(dǎo)者流程管理做什么？ 分析：流程管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：流程管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 五、成功的采購談判及其八大要素 　　1、職業(yè)采購的采購哲學(xué) 　　2、什么是成功的采購談判？ 　　3、采購談判的八大要素 分析：流程管理培訓(xùn)案例！ 解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 六、談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié) 　　1、談判流程概述 　　2、目標(biāo)確立 　　3、了解你的對手 　　4、對問題進行優(yōu)先級排序 　　5、列出各種可能的選擇方案 　　6、就每個談判問題設(shè)定界限 　　7、檢驗界限的合理性 分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的流程管理難題 七、成功談判的實戰(zhàn)策略 　　1、角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略； 　　5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點策略 互動：流程管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團流程管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范 八、如何突破談判僵局 　　1、如何應(yīng)對拒絕 　　2、突破談判僵局的技巧 分享：企業(yè)流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則 采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)