講師：譚小芳 提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn)課程有哪些？ 提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn)講師有哪些？ 提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的文化產(chǎn)業(yè)與投融資總裁培訓(xùn)師是哪位？ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 【培訓(xùn)對(duì)象】 集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理； 獨(dú)立事業(yè)部高級(jí)決策人、總監(jiān)及部門(mén)經(jīng)理、子公司高管、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事經(jīng)理及主管； 辦公室主任、中層管理者、部門(mén)經(jīng)理、公司法律部； 國(guó)家機(jī)關(guān)以及事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者 文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo) 【課程特色】提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn), 　　采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售知識(shí)和操作流程； 　　專有培訓(xùn)視聽(tīng)輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷(xiāo)售技能領(lǐng)域快速起步、拓展； 　　定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”。 【培訓(xùn)收益】 培訓(xùn)收益： 1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。 2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。 3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠道有限資源，建立經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的方法，讓經(jīng)銷(xiāo)商全體員工死心踏地跟“黨”走？ 4、分析各種銷(xiāo)售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，不同競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策？如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定針對(duì)零售終端的政策？ 5、學(xué)會(huì)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)?、壓銷(xiāo)售任務(wù)的方法，通過(guò)引導(dǎo)式的談判技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。學(xué)會(huì)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的六種方法。 6、學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的各種手段，并在此基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展網(wǎng)絡(luò)的方法。分析庫(kù)存、竄貨、亂價(jià)等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。 7、學(xué)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效評(píng)估與問(wèn)題改善，學(xué)會(huì)與不合格經(jīng)銷(xiāo)商安全“分手”的技巧。 8、解剖20個(gè)熱點(diǎn)品牌成敗案例，掌握10套先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理工具，和至少30個(gè)實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。 課程背景： 歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 　　隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對(duì)研發(fā)人員績(jī)效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形： 1.公司制定了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長(zhǎng)的工作沒(méi)人做； 2.人力資源和研發(fā)管理部門(mén)辛辛苦苦做出來(lái)的績(jī)效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解； 3.對(duì)績(jī)效管理的作用認(rèn)識(shí)模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認(rèn)為是公司在整他們、考他們； 4.績(jī)效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎(jiǎng)金，并沒(méi)有起到提高績(jī)效、提升員工能力和激勵(lì)員工的作用； 5.很難對(duì)不確定性高的研究工作制定績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃； 6.考核指標(biāo)對(duì)所有研發(fā)人員都一樣，沒(méi)有區(qū)分不同種類(lèi)的研發(fā)工作；各項(xiàng)目組和人員工作的可比性不強(qiáng)等特點(diǎn)在績(jī)效方案中很少考慮； 7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項(xiàng)目獎(jiǎng)制度導(dǎo)致“各人自掃門(mén)前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門(mén)合作； 8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實(shí)行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒(méi)有納入績(jī)效管理體系； 9.忽視績(jī)效計(jì)劃和績(jī)效輔導(dǎo)，考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ保斐韶?fù)激勵(lì)。研發(fā)主管也不知道如何作績(jī)效計(jì)劃和進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)； 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 第一部分、執(zhí)行環(huán)境篇 ? 構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格 環(huán)境的重要意義 結(jié)果執(zhí)行力的環(huán)境——構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格 ? 中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力的現(xiàn)狀 互動(dòng)：流程管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)流程管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典流程管理案例分析示范 第二部分、萬(wàn)能保障工具6S制度執(zhí)行力 ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟1：明確結(jié)果——（明確任務(wù)） ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟2：一對(duì)一負(fù)責(zé)——（明確責(zé)任） ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟3：執(zhí)行解碼——（聽(tīng)話照做） ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟4：無(wú)縫檢查——隨時(shí)待檢 ? 結(jié)果執(zhí)行力的步驟5：修正完善——檢討總結(jié) ? 即時(shí)激勵(lì) 分享：企業(yè)流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)流程管理十大黃金法則 第三部分、結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn) ? 軍隊(duì)管理------“只要結(jié)果” ? 結(jié)果說(shuō)明價(jià)值 業(yè)績(jī)證明能力 ? 責(zé)任保證結(jié)果 問(wèn)題到此為止 ? 執(zhí)行力是做事，結(jié)果力是做成事。 領(lǐng)導(dǎo)力＋責(zé)任力＋執(zhí)行力＋學(xué)習(xí)力＝結(jié)果力。 ? 結(jié)果出于積極行動(dòng)，結(jié)果出于勤奮努力 分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過(guò)程？ 分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究 第四部分、結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn) ? 為什么我們做經(jīng)理的累得要死，可下屬卻沒(méi)事干呢？ ? 為什么那么多下屬喜歡凡事都請(qǐng)示你？ ? 為什么你應(yīng)更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？ ? 為什么老總會(huì)一竿子插到底？ ? 每個(gè)人的本性中始終在重復(fù)著一個(gè)永恒的主題：回避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點(diǎn)：責(zé)權(quán)利的對(duì)等。 ? 責(zé)任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加點(diǎn)工作。 ? 主管的永遠(yuǎn)都要記住時(shí)間守恒定律： ? 指導(dǎo)員工：以終為始，不當(dāng)保姆， ? 下屬犯了錯(cuò)，你罰一萬(wàn)，但他給你帶來(lái)的損失一定超過(guò)十萬(wàn) 討論：流程管理經(jīng)典案例討論! 分組：流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第五部分、結(jié)果執(zhí)行力文化 ? 先敢干后能干------面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們選擇什么態(tài)度？ 李云龍：我要死也要死得像個(gè)爺們,要死也要死在沖鋒的路上 鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝 “亮劍”精神與企業(yè)發(fā)展 鐵的意志----面臨困難不屈服 舍生取義，是享受還是沖鋒？ ? 先大家后小家----沒(méi)有合作軍隊(duì)是烏合之眾，不合作企業(yè)怎樣？ 協(xié)作致勝：國(guó)民黨失敗敗在哪里？ 團(tuán)結(jié)就是力量：不怕李云龍，就怕李云龍的團(tuán)隊(duì) 打造團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，自覺(jué)補(bǔ)位 企業(yè)有絕對(duì)的公平嗎？ ? 眾志成城------軍魂是戰(zhàn)斗力保證，企業(yè)文化就是我們“軍魂”！ 有使命才百折不撓 沒(méi)有信仰的軍隊(duì)只能是烏合之眾 只重結(jié)果的工作環(huán)境 企業(yè)需要怎樣的信仰，才能凝聚人心？ ? 先好報(bào)后好人 從思維方式上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力：果因關(guān)系與因果關(guān)系兩種思維會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果 ? 先目標(biāo)后方法 從目標(biāo)意識(shí)上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力：是目標(biāo)決定方法,而不是方法決定目標(biāo) ? 先速度后完美 從相對(duì)速度觀念看結(jié)果執(zhí)行力：結(jié)果執(zhí)行力要求人們?cè)谛袆?dòng)中追求完美 ? 絕對(duì)服從 如何在做到“溝通要充分，決定要服從” ? 如何建構(gòu)不依賴于任何制度的服從文化 如何做到服從目標(biāo)、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從變化、服從結(jié)果 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器 流程管理實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 流程管理培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 提升業(yè)績(jī)關(guān)鍵執(zhí)行力培訓(xùn)總結(jié)